房價真的要降了！十幾個渠道都借不到錢，房產開發商寒冬已至！

是誰在給房產開發商提供彈藥？是誰在背後推動房價高歌猛進？

詳情請看下文。

一個很清晰的信號，房地產開發商借不到錢了，房企要缺錢了！

現在的情況是融資趨緊，房企很難借到錢。

銀行貸款、信託、公募債、私募債、定向增發、境外發債，民間借貸等十幾個渠道，如今在一個個變窄。

比如，今年房企發債被頻繁終止。

富力地產60億元，花樣年50億元的租賃住宅專項債券，深圳市龍光控股一筆35億元的住房租賃專項公司債券，雅居樂控股80億元的私募公司債券，合生創展100億元的小公募，泰禾集團98億元的融資計劃，均被中止審查。

房地產開發商借不借到錢很重要嗎？

重要！當然重要。

因為開發商就是因為能不斷借到錢，纔不缺錢，才能一直和剛需硬頂著不降房價的。

房產開發商為什麼寧願不賣房，也不降房價呢？

因為房產開發商能不停的借到錢，所以他不急，你剛需不買我的房，我就不賣，也不會降價。

因此，如果，當房企借不到錢的時候，就是房價下降的時候。

話說，為什麼，房產開發商這麼牛氣，因為開發商能借錢的通道有十幾個。

銀行貸款、信託、公募債、私募債、定向增發、境外發債，民間借貸等等，這麼多借錢渠道，房產開發商能缺錢嗎？

一般的情況，是東邊不亮西邊亮，這個地方借不到錢，我到另一個地方借，十幾個渠道可以給房企輸血，開發商活得不要太滋潤呀。

因此，即使一套房子不賣，開發商，也不缺錢。

房企不缺錢，就沒有賣房的動力。

沒有賣房的動力，就沒有降價賣房的可能，所以房價十幾年來，一直高高在上。

而現在，情況變了。

最重要的是，國家高層「堅決遏制房價上漲」的決定一出，所有的借款渠道，都立刻和房地產開發商劃清界限了，這也是房企現在很難借到錢的根本原因。

不過，這也從側面看出，到底誰是高房價的幕後推手，開發商的十幾個借款渠道，都是高房價的幕後黑手。

看下面：

銀行貸款、信託、公募債、私募債、定向增發、境外發債，民間借貸等十幾個渠道，對開發商推高房價，助紂為虐，罪不可赦！

抱薪趨火，火更旺，房價的燃料是什麼？是資金！

給房產開發商提供資金的十幾個通道，都是高房價的罪魁禍首！

期，由於到了年底，關於2018年樓市的預測在網路間傳播，你有你的陽關道，我有我的獨木橋，一時間眾說紛紜！

大佬們也早早預言了樓市。馬雲就說了，「未來房子如蔥。過去的8年，中國的房子整體上處於大幅上升的狀態。8年後，中國最便宜的東西可能就是房子！」；任志強前兩天卻說，「全國的平均房價7000多，我們沒太搞懂，為什麼你們覺得房價高，我覺得還早著呢。」

關於2018年的樓市走向預測，我想有以下4個方面：

A.調控政策沒有時間點，也不會放鬆

據可靠消息稱，2017年限購城市數量已超過50個。11月21日召開的座談會，為未來樓市定了調：樓市調控不喘氣，不歇腳。官方態度已經非常明確，這次嚴調控政策不會鬆綁，會一直加持下去。業內有專家表示，嚴調控沒有時間點，如果要有時間點，應該是在長效機制制度性建設完成以後。所以，預計2018年調控政策仍將繼續，不會出現鬆綁的聲音。

B.房價絕不會暴跌，會繼續企穩

有網友說了，媒體總是在吵吵，這個城市環比跌了多少，那個城市同比跌了多少。可是自己看到的、聽到的，感覺房價其實也沒降多少，有的反倒漲了。其實並不是媒體在釋放錯誤信息誤導網友，房價本就是一個階段性數據，有同比、有環比，但關鍵在於漲跌幅度。

比如某城市在2016年翻了翻，由10000元漲到20000元，但2017年受調控政策，房價實現十幾連跌，最後房價變成了15000元。實質上相較於2016年房價是跌了不少，但是在購房者心理，房價還是比2016年前高出不少。

也有人說，房價會暴跌，至少筆者不這麼認為。在嚴調控的大勢下，2018年房價很難出現大跌或大漲，保持穩定是基本可以預測的。

C.信貸會繼續收緊，但會趨穩

2017年樓市的一個關鍵詞就是信貸收緊，房貸由過去的香餑餑一下子變成了過街老鼠。地位懸殊之大，令無數購房者唏噓。房貸利率也有過去的打折，變成了現在的普遍性上浮，有的銀行甚至上浮40%，毫不顧忌購房者那顆瑟瑟發抖的心，簡直慘無人道！

2018年信貸收緊仍然是趨勢，但幅度較2017年會有所收斂。據融360監測數據顯示：2017年10月全國首套房貸款平均利率為5.30%，相當於基準利率1.08倍。較9月增速已有所下滑。據悉，2017年10月全國首套房平均利率最低的城市前十分別為上海4.90%、廈門4.99%、西安5.08%、昆明5.10%、烏魯木齊5.11%、成都5.15%、太原5.15%、長沙5.18%、珠海5.18%、濟南5.22%。最高為武漢和鄭州達到5.60%。哪些地方的購房者該出手，心中應該有數才對。

D.租賃市場或會迎來諸侯混戰

據華夏時報報道，國內存量資產運營、買賣、租賃和金融化的市場規模已達200萬億以上，已逐步成為中國房地產領域最值得關注的大市場。2017年江湖中各個大佬都在積極佈局「智慧租賃平臺」，阿里，京東，平安好房等已均有動作，在2018年大的地產中介如鏈家、房天下是否也會進入租賃市場仍然不得而知。但存量房市場是一個巨大的藍海市場，市場潛力巨大，值得兵家一爭短長。

房價會不會因為需求被限制，或被引入租賃市場而平穩或者跌下來，目前還不得而知，但願景總是美好的。據可靠數據，從1990年開始建到現在，一共建了一億五千萬套，而商品房只佔住房總量的40%，或者還不到。而中國人口有13億，並且每年還在增加。所以，如果按照物以稀為貴的原則，房價起碼應該是穩定的，甚至說是保值增值的才對。

恆大在全國實行房價下調？

剛看到時嚇我一跳！仔細一看，這不就是典型的促銷沖業績的活動嗎！

給你講講裡面的套路哈，一個樓盤在開盤前會組織這種認籌活動，為了評估銷售制定預留計劃，之後會立即提價一小部分，為了安撫已經買房的人。你上面所說的這種優惠幾乎每個樓盤都有的，目的也是為了早點賣完房子，開發商回籠資金，其實怎麼算，喫虧的還是你自己，哪裡有房價下調的身影？

根據年前的拿地，恆大、碧桂園2018會將大部分三四線的房價再提高，但是隨著國家的五年調控政策以及長效深化改革機制，三四線的房價也會慢慢平穩，走向目前一二線城市的老路。

房產走勢是根據政策變動的，所以信息要及時掌握！

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話說，我剛看到這個優惠政策時，嚇了一跳，第一反應這是真的麼，後來我稍微在網上找了新聞看了下，石錘了恆大這個春節優惠活動，恆大這個手筆不可謂不大，首先，房子不比一件衣服或者其他成百上千的東西，避開北上廣深這些城市不談，各大一線城市房價起碼也在15000/㎡以上吧？一套100㎡的房子起碼得150W起吧，88折，豈不是可以省十幾二十W？這可不是小數目，平常人也得攢個好幾年吧？

再說了，目前國內房產行業趨勢大好，房價還是呈現上漲的趨勢，即便如此，房子依舊是剛需，基本上也是供不應求，像萬科、恆大、保利等這些知名的房產企業新開盤，瞬間都被搶光，如此優惠的價格要是拿套房下來，即使是投資也很定是賺的。

如此好的活動之下，想必春節期間恆大購房的交易量會蹭蹭往上漲，恆大去年銷售過5000億，今年看樣子還有更大的決心了，就目前房價市場環境來說的話，近年來，回鄉置業的趨勢越來越濃厚，據專家調查超過60%人都是有這樣的想法，那麼就說明瞭一個問題，這批人滿足了購房兩個條件，1.有錢。2.想買房。恆大很好抓住了這個市場需求，把控住人心，而且恆大在全國項目也很多，既然你有錢，想買房，那麼恆大就讓你用最優惠的價格買上夠檔次的品牌房子。

至於說萬科、碧桂園會不會推出這種活動？

先不說萬科，如果恆大這一活動取得了很好的銷售效果，碧桂園是絕對會效仿的。為什麼這麼說？碧桂園，其實懂行的人都明白，走的是一個農村包圍城市的做法，他在三線四線拿的地更多，而回鄉置業剛好滿足碧桂園的現如今的戰略方針，既然恆大嘗到了甜頭，它又怎麼會坐視不理，不參與其中呢？

至於其他企業的話，只要有企業在前面鋪路了，已經確定這個政策走得通，那麼我也不相信他們沒理由不來分一杯羹的。創新很難，但是成功案例的複製卻是比較輕鬆的。更何況18年調控政策更加嚴格，房產行業融資更加難上加難，如何保證自己又充足的資金去發展是各大企業需要思考的一件事情，恆大這一作為，無疑是走在了各大房企的最前頭。

臨近新春，地產行業龍頭——恆大集團，公佈了全部恆大樓盤打折銷售的重大的信息。可謂一石激起千層浪，引起了地產恆業不小的震動，要知道上個月（18年1月）地產行業前三強可是紛紛取得了好成績，單月銷售額均突破500億。對於企業來說，取得了這樣的好的成績本可以清閑的度過年關，但是為何恆大又突然宣佈打折銷售呢？

據瞭解，恆大地產在經歷的多年的高速發展後，在地產行業的根基也越來越雄厚，與之前規模化發展之路相比，逐步轉型，適應國家新經濟發展情況和人居新時期特點重點導向，恆大也積極調整自身的發展戰略，即：從以前的規模發展，轉變為規模+效益發展的新路子上來。

作為戰略轉型的成功舉措之一，打折銷售往往更加適應目前國家高房價的現狀，不僅可以帶來更多銷量，也可以從供給側響應國家合理調控的政策，總體來說就是既符合企業未來的發展戰略，也與國家方針政策密切配合。

從購房者角度來看，大招銷售無疑是一個重大利好消息。從以往恆大樓盤和項目品質來看，絕大部分購房者對於恆大的樓盤還是比較鍾情的，只不過每個購房者的收入和承擔能力不同，有人順利的成為恆大業主，有人一直在徘徊糾結，但是現在則完全不必擔心價格問題，這也是恆大為廣大業主們送上的新春福利。一個實在的大紅包，就可以讓多少購房者少奮鬥數年，還有什麼比這更讓人欣慰的呢？

房地產企業每年到年底都是一次大的債務清理期，因為欠的債太多始終要還啊！別以為哪些號稱規模幾百億上千億的房企很牛B，將近百分之80都是負債。欠銀行的錢，欠供應商的錢。處於風口浪尖的恆大負債多少大家自己有目共睹的。報表都在那裡擺著，如果房子好賣還要你降價嗎？這是房企現金流緊張的體現，至於萬科碧桂園那就要分別對待了，萬科畢竟是國企負債低得很大家都不用擔心。碧桂園低調一點佈局都在二三線城市，馬拉西亞那個大坑現在還在慢慢填。時間週期都比較長，但是因為成本低相對還是可控而且非常低調。

恆大所謂的優惠，其實是先提價再打折。1月表價一萬二三，各種打折後均價11000，2月表價先漲價到14000，再說給你打9折，各種折扣後均價12000,最後的成交價還是漲了

這特麼哪裡有說到下調啊，不就是個年底衝刺業績的購房優惠活動而已嘛？我倒是想降價呢，可以目前的樓市行情是不可能的了。止於萬科碧桂園，每個公司每個營銷團隊都有各自獨有的營銷手段，也許會有別的折扣或者返利之類的吧。

在買方市場條件下,房地產企業的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,並非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產品設計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。

去年年底，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產稅的優惠，按最高標準計算，相當於房源打9.8折優惠。隨後，上海又有兩家樓盤打出「買房送房產稅」的廣告。

房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃並統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、後三個時期，每一個過程與環節都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂「整體營銷」、「全程營銷」。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

歸根結底，這些都不過是異曲同工的營銷方式，沒有必要去大驚小怪的。要過年了，給大家提前拜個早年吧。

未來幾年我們當地肯定會有很多開發商有大動作，因為我們這邊還沒有開發商來呢！！！

但是下調一看就是為了促銷啊，你不想想啊，俗話說的好薄利多銷，等其他房地產公司都降價的時候，人家恆大都賣了不少了，賺的盆滿缽滿的了。

能快速回籠資金對於一個公司經營纔是最終的王道，與其堅持價格不如快進快出，畢竟快字也是恆大的所堅持的理念之一！

碧桂園和萬科又一次落在了後邊，就現在而言這三個公司都是房地產開發商的佼佼者！

希望明年我們剛需們能有更多的買房機會！！

恆大全國大範圍房價下調！真要為民生地產樹立榜樣？還是全國房價有波動？毋庸置疑，中國房價長期必將是穩步上漲的。2017年底我國的城鎮化率為58.52%，預計2020年達到60%，而發達國家城鎮化率基本為80%左右。這樣來看，今後幾十年，必定是我國經濟社會、民生保障高速發展的黃金時期。不過，隨著人口紅利的消失，人口出生率今年已經開始降低，未來各地房價加劇分化是不可逆轉的，一些三四線城市遠期房價必將逐步下跌。所以，身處三線以下城市的朋友，儘早將資產轉移至省會城市是明智之舉，一二線城市的朋友務必要抓住房價下跌的絕好機會，抓緊買房機會。 在此大環境下，由點到面，以「地毯式」營銷策略出門的碧桂園，能談到的展場都做，能拓到的客戶都拓，幅度跨越碧桂園全國所有項目，重點集中轟炸，當然不能錯過這個好機會！老牌地產巨頭萬科一直以穩著稱，大環境是他們最重要的參考因素，在這種趨勢下也一定會有新的動作！

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