▲新南向拓展商机，台湾形象展行销海外。（图／贸协提供）

记者冯建棨／台北报导

经济部国际贸易局与外贸协会今天（15日）在台北举办「接轨新南向 抢攻新商机-『台湾形象展』厂商经验分享会」，分享过去两年走访东南亚国家，行销我国产业商机及新南向市场拓销经验，产业涵盖清真产品、美粧、食品、智慧教育、智慧城市、绿能环保及健康医疗，会场挤进超过250名与会听众，获得热烈回响。

外贸协会副秘书长王熙蒙表示台湾一年出口东协加印度市场占我国出口占比18.4%，而台湾出口美日占比18.7%，两者比重差不多，可见新南向市场的重要性。

国贸局副局长李冠志说，政府推动新南向政策两年多来，透过举办「台湾形象展」，进一步把台湾产业形象、国家实力扩散到东协及新南向国家，让台湾以包容的态度更融入东协、印度等国家，台湾的农渔技术改良科技、文化、教育、流行音乐与新南向国家交流，也促进东协等国的人民来台观光及求学。2019年将持续前往印度、马来西亚、越南、印尼及菲律宾举办「台湾形象展」，除了新德里，也将前往新的城市拓展，包括：槟城、河内、泗水及达沃。

值得注意的是，许多业者都提到「实际接触市场才能确实并深耕当地市场」。督洋生技总经理粘振雄表示去年参加了「泰国台湾形象展」，三天展期卖出了200多台按摩椅，也找到了当地的经销商，足见台湾形象展的魅力之大。粘总经理表示除了参展本身，展前用心做准备跟设计展出方式也很重要。

石城实业总经理朱俊宏表示透过外贸协会「清真推广中心」的协助，取得3点1刻奶茶的清真认证后，印尼及马来西亚的业绩明显上升，在东协国家的食品推广取得清真认证是必要的，再搭配参展前中后的准备，拓展的效益才会大。生产面膜等美粧产品原料的博鸿生物科技总经理林宇岳也有同样看法，全球三分之二的穆斯林人口在新南向国家，而美粧、食品及生技产业要进入新南向市场，取得清真认证很重要，因此该公司早在成立初期就规划取得清真认证，经济部和贸协的清真中心在这方面给了厂商很多的协助。「台湾形象展」可弘扬Made in Taiwan的产品，且让东协国家民众对于台湾清真产品有信任感。

春池玻璃总经理林建仲表示，该公司的废玻璃再生艺品、防火砖在新南向国家是比较新的产品，绿色产业与循环经济在东南亚等国家尚属萌芽阶段，但是当地政府致力发展的目标，透过参加「台湾形象展」跟印度厂商已经接洽上，跟印度人做生意有文化的差异，现场也分享实际跟印度人交手的经验。

晧扬环境科技副总经理刘涵宇表示该公司的iTrash智慧垃圾桶，在台北已经有示范点，去年参加了泰国与马来西亚台湾形象展，当地政府官员及买家都来看该公司产品，受到当地市场瞩目，并且增加了海外新闻媒体曝光度，推荐在场的听众厂商参加「台湾形象展」，可用较少的经费去新南向国家拓展。

提供智慧教育系统的控智应用系统协理吕文正表示一直跟著外贸协会到海外拓展，中国大陆已经布局得差不多，因应新南向政策也参加「台湾形象展」到东协及印度开拓。透过情境式的展出让当地买家了解该公司的产品内容，也顺利找到代理商。包括印度TATA集团旗下的顾问公司也是该公司的客户，吕文正协理也表示跟印度人做生意需要耐心长期耕耘。

贸协补充，过去两年台湾形象展走访印尼、印度、越南、马来西亚、菲律宾及泰国举办9场「台湾形象展」，累计超越21万参观人次，带来6.3亿美元商机，更有超过1,600家次台湾业者参与。