展会上要不要送礼品给客户？送什么礼品给客户？
很多企业经营者对展会上派发的礼品并不是很关注，因为，他们对商务礼品的作用并不是很了解，只是单纯的认为，在展会当中如果向参观者发放些礼品，可以帮助企业吸引更多的人流，有了人气也就有了经营合作的机会，但是，作为商务礼品而言，它更重要的意义在于，当你将自己的企业文化和概念融合进展会礼品设计当中的时候，它就不再是一个单纯的礼品，而是一个有实体的宣传品，如果展会礼品设计者将一些生活实用性附在礼品身上，让人们可以用于实际生活当中，他就会在平时的使用过程中将企业的知名度逐步提升，对企业的宣传起到了不可忽视的作用。
很多公司的相关的采购人员大多不够专业对于不同的场合不同的客户应该使用什么样的礼品心里面没有谱，导致了千遍一律。先看展会上常见的三个实例：
一，我这旧同事在接待来访外商的时候，跟客户交谈得很好，也拿了产品资料，刚准备要离开的时候，突然回头问了同事说有没有什么小纪念品？这点我蛮惊讶，还是第一次遇到这种情况。客户是说Souvenir而不是我们常说的gifts。同事没有准备礼物，想送把小ukulele，客户say no，我拿起随身带的拍立得过去，给同事和客户合照，然后把照片送给客户，客户很是满意地离开了。
二，一客户经过的时候，手里拿了一堆资料，还背了一个书包，两个保温瓶，叮叮当当的感觉，一个人跑过去递上去一个文件袋子，然后帮他装上资料，这客户很感谢，寒暄了几句就跟著这人到他的展位去了。
三，我跟隔壁展位的一个业务员聊得很不错，成为了朋友，并送了我一支钢笔作为礼物，这个也是她公司送给外商的礼物，我收下了，回到公司，才用了两天，就坏了，这让我印象特别深刻的不只是这只笔，还有印在这支笔上的该公司的logo。
看了这三个实例子，你是否也会跟我一样的疑问一样的感觉：在展会上，该不该送礼物给客户？要送什么样的礼物给客户？在什么情况下以何种方式送礼物给客户？我们现在就来说说这个问题。
一、展会上要不要送礼品给客户？
参展商如何才能吸引客户的目光？除了展馆的设计、好看的产品、参展人员等因素外，相对没有准备礼品的参展商，派发一些新颖、精美的礼品是最能吸引客户的。不仅如此，一旦客户带回去了，那这刻有贵公司的礼品将会作为你公司或者产品的宣传广告的载体，成为挖掘潜在客户的桥梁，这是一项有价值的投资，送礼品还是要我们都要考虑的。当然，有些公司并没有打算送，这个也正常，因为不同行业，有些轻工业的就直接送质量好的样品，这个划算，就可以不用继续送礼品了，但是有些行业，比如重工业机械行业，送样品这个不符合实际，小礼品还是可以考虑的。所以送与不送，要考虑公司的实际情况和打算，不可一概而论。
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但这里有一种情况是你一定要送的，以我自己为例子，展会前我邀请合作过的客户来展位的，或者自己说要来展位的客户，而且来的时候也带了小礼品给我的，比如带了曲奇给我，我就一定会送礼品给客户，俗话说得好，礼尚往来，有来有往这个才是礼貌，这种情况你就要回送，人生第一次参展我就是这样的经历，客户带了曲奇和巧克力给我，公司没有准备礼品，最后我在展会里买了小吉他雕坠回赠给客户。
二、展会上送什么礼品给客户比较好？
展会上给客户送什么礼品比较好？这个是很多新手遇到的棘手问题，在这里你有必要了解一下展会的礼品应该具备哪些特点：
首先，礼品必须是礼品，而不是客户的累赘。展会礼品要站在展会客户是采购人员的角度出发，必须是轻巧便携的，不会给客户造成多余累赘的感觉，比如案例二客户拿了那么多东西，这个时候你再给他一个保温瓶作为礼品，那你想想他会带走谁的瓶子。另外，客户带走
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其次，具有一定功能性、实用性的礼品才会大大提高它在日后的出现率，如立体枱历、拼图像框、创意滑鼠、创意笔筒等等，放在客户办公桌上既是装饰又可以满足一定的日常实用需求，与此同时也保证了企业信息在很长一段时间内被保留著。
然后，礼品不一定是越贵越好，原创新颖、独特精美的展会礼品才能吸引客户的眼球。如果你的产品不实用或者太过于昂贵贵重，客户视之为珍宝回去之后就束之高阁的话，那这个礼品就没有起到它应有的功能了（这里你要区分一下展会礼品和私人礼品的不同，下次我细说）。
再次，赋予灵魂给礼品，礼品不只是印著logo的载体，还承载著一段经历，如何把这经历凝固于礼品里，这个就要花费心思了，今年去参加圈友会，看到圈秘拿了拍立得给我们拍照，拍了之后马上把照片送给我，我回家时不时拿出来看看，觉得很好，自己也买了拍立得，这次参加展会，没有想到排得上用场，给客户拍了送给他很满意。对于这样不想拿Gifts而要Souvenir的客户，这个是再好不过的，当然，可以考虑给这个照片加个带logo的塑料框加个钥匙扣，那就更加好了。另外，拍的时候，跟客户有个互动的过程，这个也是「商机」，所以礼品具备互动性也是一个特点。
最后，也是最重要的一点，礼品也需要好的做工和质量，礼品不仅是要让人们在日常生活中能用到，也要保证它的品质，如果送给人们的展会礼品没有好的质量，特别是常用的纪念笔、便签本类文具礼品，让客户拿到一支写不出字的纪念笔，或者带回去用不到几天就坏，将是一件尴尬的事情，不但不会给参展商留下好的印象，说不定会适得其反。
综上所述，了解了展会礼品的特点后，你就要著手准备了，当然，你还要考虑公司的计划，公司的预算，提前购买好，
由米定制建议：最好是提前跟进自己行业的特点，产品的特点来选择礼品，如何预算范围内，方案可以有多种，不一定就是一种礼品，可以考虑定制的方式，由米定制网上有很多的礼品，了解更多礼品定制方案可以上由米定制网（服装定制_t恤定制_工作服定制厂家_企业办公用品定制-由米定制网）。
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