先明確一個字,「爛」

我認定的「爛」廣告,就是打這個廣告並不一定會獲得正面的認知,反而可能對自身的品牌產生負面的影響。

我就知道很多人會說這個:

對於這個再熟悉不過的產品,雖然轟炸式的播放,會讓人感覺厭煩,但是結果呢?

在給老人買一些保健品或者送禮是,還真是腦白金首選。

雖然後續爆出一些腦白金營銷的問題,例如什麼美國專家是虛構的,什麼藥品含量沒有什麼保健價值,只是一些普通的營養劑勾兌而已。

但是,它通過獨特的廣告營銷,畢竟獲得了其目的,就是營銷出自己的產品,建立自己的口碑。

自打老史退居二線,腦白金後續才顯得疲態,但是當年當打之年時,廣告里的畫面(提著腦白金給父母孝敬),早就在現實生活中上演無數次,大家甚至效仿這個行為,我覺得這才是這個廣告的精妙之處。

單純的講是否是個爛廣告,我一定回答是否。

然而什麼是真正的爛廣告?

這已經是智商讓豬拱了的表現···

我都不提電視購物,以及各種電視台做的中老年基本藥物推廣的那種假廣告了,雖然噁心,但是那玩意忽悠起來老年人還真是一忽悠一個準,人好歹也是達到營銷目的了,只不過隨著大眾對這類營銷的認知,也越來越玩不轉了。

但是微商這玩意簡直···


「恆源祥,羊羊羊!」,「今年過節不收禮,收禮只收腦白金。」這樣的廣告是不是很爛?但它們卻讓你記住了恆源祥和腦白金,這就是一個好廣告。

前兩天《邏輯思維》的一期關於廣告的節目給了我很大的啟發,廣告的目的是讓人記住商品,而不是讓人記住廣告本身。泰國的廣告在觀眾看來可是廣告界的良心,很多泰國廣告憑藉豐富的創意和感人的情節,贏得了觀眾的喜愛,還連年在戛納廣告節上獲獎。但是,看過這麼多泰國廣告,你記住哪個商品沒有?幾乎沒有吧。

但是「恆源祥,羊羊羊。」這個只有5秒鐘的,不可能在戛納廣告節獲獎的「爛廣告」,當年在央視上投放之後,第一年營業額就猛增三千萬!在90年代,那個營業額可不容小覷。

還有「今年過節不收禮,收禮只收腦白金。」這樣的「爛廣告」,在各大衛視重複播放幾十年,卻讓腦白金銷量激增,而商界大咖史玉柱更是憑此打了個翻身仗。

納粹德國將軍戈培爾,說過一句話,「謊話說一千遍就是真理。」雖然他是個大壞蛋,但他的話卻在納粹宣傳中應驗了。

所以判定一個廣告好不好,不是看它多有創意,而是能不能讓觀眾記住這個商品的名字和商品的價值。


如果一個廣告爛到能讓人記住,它不算一個好廣告,它絕對是一個好廣告!

能讓人記住的「好廣告」首推腦白金,每年尤其是節假日期間,各大電視台的那個「今年過節不收禮,收禮只收腦白金」的廣告鋪天蓋地的撲面而來,每天廣告的畫面充斥在你的眼前,廣告的聲音縈繞在耳邊,你覺得你受夠了,於是你換了個台,你會發現這無濟於事——所有的電視台都在播放這個廣告。下圖中的兩個老年人,可能是中國知名度最高的老年人了吧?其著名程度估計已經超過了白雲黑土。。。。。。。

腦白金其實是保健品,但腦白金高明之處就在於它把自己定位成了「禮品」,保健品不是人人都需要的,但禮品卻是每個人都需要的,尤其是過年過節的時候,走親訪友,誰還不帶點禮品?

這條廣告年年被評為最惡俗廣告之首,可年年在電視上進行轟炸式宣傳,截止到2017年1月,腦白金已經賣出了4.6億瓶,這個廣告功不可沒。

在吳曉波的暢銷書《激蕩三十年》中講了一個故事,2003年北京四通以11.7億港幣的價格收購了腦白金,四通老總段永基說了這樣的話:

腦白金就其技術含量來說,什麼都不是。但是,就這麼個東西他能賣的這麼好,而且持續6年,現在還在持續增長。真的白金賣出白金價,不是本事。而把不是白金的東西賣出了白金價,那才是功夫。

看見沒有?腦白金其實什麼都不是,就這麼一個什麼都不是的東西暢銷20年,腦白金的爛廣告功不可沒!


廣告,顧名思義就是向公眾廣而告之商家、企業或相關單位的服務、產品或者職能,好與壞都會讓人記住,當然就達到傳播的效果,但是只是傳播效果,不要忽略了本身的背後的營銷目的,如果拍得太爛,會影響產品和服務的美譽度,也會直接影響發布者的社會形象,雖然有個別成功的企業依靠爛廣告得到一定的市場並且實現盈利,但作為長期效果,還是建議好好的做廣告,就打個比方來說,很多網紅是因為漂亮出名,很多確實因為醜陋奇葩出名,雖然都達到出名的效果,但是醜陋的那部分卻引起一片罵聲,這個例子我不用舉,廣大網友應該都知道。


廣告的作用

1 是讓消費者知道你的產品的功能用途

2 是讓消費知道 有你這樣產品誕生了

3 讓廣大民眾感覺到你的產品影響力(百事可樂和可口可樂都全球聞名 可還在不停的請大牌做廣告比拼)也是為了壓制競爭對手

4 讓消費者儘可能的多看到你的產品 從而在消費者的腦中留下印象

達到這些就算是個好廣告


廣告,就是廣而告之,目的就是品牌或者產品宣傳,不管它爛不爛,只要讓人記住,只要不是負面的記住,可以稱得上好廣告。

舉個例子,腦白金的廣告,今年過節不收禮,收禮只收腦白金。相信這句話已經深入人心,但從廣告本身看,這個廣告很有創意嗎,個人感覺也很「爛」,但是,不得不說很成功。


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