這些巧妙的創意讓你重新認識線下營銷

隨著互聯網技術的發展，網路營銷成了近年來最為熱門的營銷方式，搜索引擎優化、社交媒體宣傳、數字化營銷等，似乎已佔據了時代主流。儘管線上網路營銷發展勢頭迅猛，但最近我們發現，線下活動營銷有了崛起之勢。

根據《2018年活動營銷報告》，95 %的營銷人員認為，相比虛擬的在線網路交流，線下的現場活動更具吸引力，因為它可以為參與者提供了一個面對面交流的寶貴機會。

當然，現場活動只是下線營銷活動的一種形式，它還有其他很多類型，比如廣告牌廣告、現場演示、直郵、電話銷售等等。今天我們收集整理了10個具有創造性的線下營銷案例，希望你可以從這些成功的品牌案例中找到適合你的活動營銷策略。

2014年冬季奧運會-火車票30蹲1

作為2014年冬奧會索契推廣活動的一部分，莫斯科西部的Vytastovachnaya車站建造了一臺特殊的火車售票機，乘客可以通過做30次蹲坐來換取免費火車票，從而為乘坐火車節省一筆開銷。這是一次嘗試，旨在向人們宣傳積極的生活方式和即將舉行的奧運會。

要點解析：每個人都喜歡免費的東西，但是在你的觀眾獲得獎品之前，你是可以和他們有一些互動，這樣可以讓你的營銷活動變得更加有趣和難忘。

宜家-靈感盒2

在加拿大蒙特利爾，大型傢具商店宜家一直為居民提供免費的宜家品牌的搬家盒。但是在2014年，他們決定在當前的活動中進行創新，將這些自由移動的盒子設計成和宜家傢具實際尺寸相同的複製品，這樣蒙特雷爾人可以將這些複製品搬進他們的新家，在購買之前測試產品效果。

要點解析：有時候，你不需要一個新的營銷活動，你只需要重新審視一個舊的或當前的活動，並賦予它新的創造力，讓它重新進入高潮。

星巴克-忠誠度獎勵計劃3

忠誠度獎勵計劃現在已經非常多了，但是星巴克的這個計劃確實與眾不同。顧客可以在購買星巴克咖啡時賺取星星，這些星星可以在將來用於換取免費飲料。顧客如果堅持這樣做下去，他們還可以解鎖免費飲料和獲得其他福利，並進階下一個活動層級。這個計劃可能前期會向偽忠誠顧客提供免費飲料，但這是一個漏斗客戶保留計劃，最終會經過活動層級篩選出高質量客戶。

要點解析：在投資吸引新客戶的同時，不要忽視留住現有客戶的機會。俗話說，找到新客戶比留住現有客戶成本高得多。

百事可樂-全國盲品嘗試4

從一開始，人們一直在爭論一個問題：可口可樂還是百事可樂？20世紀80年代，百事可樂進入蘇打市場，與市場領導者可口可樂進行對抗。作為積極進取策略的一部分，百事可樂在全國範圍內對百事可樂和可口可樂進行了盲品測試。令人難以置信的是，消費者大多數選擇了百事可樂，而不是可口可樂。百事可樂在全國範圍內宣傳了這一結果，並由此產生了巨大的宣傳效果。隨後，百事可樂的銷售額大幅飆升。

要點解析：不要害怕與競爭對手面對面，尤其是如果你的品牌是某個特定市場的新進入者。

明日世界-通過寶箱發送的邀請5

客戶往往是品牌的最佳大使。明日世界（Tomorrowland）是一個在比利時舉辦的年度音樂舞蹈節，它的門票年復一年地銷售一空，主辦方會直接把票郵寄到註冊人的門口。它的「門票」是包裝在奢華寶箱中的腕帶，獨特的奢華感，吸引了許多與會者在線與他們的朋友和家人一起拍攝和分享拆箱的視頻。

要點解析：給你的消費者一些值得自豪或獨特的東西，他們會通過自己的宣傳來回報你的青睞。

阿里巴巴集團-11.11聯歡晚會6

11月11日在中國被稱為光棍節，人們當天回慶祝他們的單身時光。但阿里巴巴集團已將這一天推向市場，並將其變成一個全球性的網上購物節，其折扣幅度與美國的黑色星期五或網路星期一類似。為了進一步推動和推廣網路節日，阿里巴巴集團以一場盛大的明星雲集的音樂會開始了這一活動。2017年，包括妮可·基德曼、法瑞爾·威廉姆斯和瑪麗亞·莎拉波娃在內的名人出席了慶祝活動。

要點解析：即便是以線上為主的活動和體驗，也可以藉助線下營銷策略進一步推廣。

Facebook-路演7

Facebook是眾所周知的社交媒體平臺，但它對各機構和企業的吸引力(有時是有爭議的)在於它彙集了Facebook和Instagram平臺上用戶的大量數據。為了親自向中層機構介紹他們提供的數據和見解，Facebook組織了一場路演，除了與Facebook領導層一對一的交流之外，還有其他活動。他們將自己的數據與第三方研究方法結合起來，展示了各種各樣的見解，包括「當新媽媽在社交媒體平臺上最活躍時」等統計數據。