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挣了

而且直接回本了，还余下大概四十块。

你猜我卖的啥？

……

锁骨链

阿里巴巴上两三毛一条，批发了大概两三百条吧。用了一个新人红包和首单包邮之后一共大概五十多块。

搬上家里的桌子和一张废弃窗帘布，在广场摆的夜摊，借的路灯和广场装饰灯的光（第二天感觉不够亮就又自带了家里的小台灯）

我……一条锁骨链八块，把好看的预先挑出来宣布这些十块……

来了大概一共七八个客人。

卖了十二条。

嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻

开心

我是下午五点摆的摊，十点走的。全程玩手机，写作业。（没有招揽客人，极其不称职）

感觉跟在家过得差不多，就是蚊子比较多且毒。

好多人问我要链接啊……

emmm……其实我也是随便挑的耶，店铺链接没有扒到……

但是阿里巴巴上的锁骨链或者其他小饰品的话质量都差不多的（我批发过几次了，确认价位以及质量都差不多的。）

要是想摆摊的话有几条小贴士。

首先看一看或者问一问当地市场或者广场有没有城管，让不让摆摊，管的严不严。（有些地方有专门的摆摊地点，交3～10元不等就可以去摆摊了。）

别人怎么摆，你也怎么摆（注意不要占住别人的摊位，要搞好邻里关系呀。）广场一般都有默认的区域，去那里就好（是卖烧烤的还是卖地摊衣服的还是卖小玩具的小饰品的。）提前观察一下，也可以确认要卖什么，适不适合卖（看看当地来逛街的有哪些人，判断一下他们会不会买你卖的东西。）

不要抱有太大的期待值，我自己摆摊的时候收入极其不固定，有时候一天才三十多，最多那天一百六。

可以试试连著几天坚持出摊，有些顾客是今天没有带钱的，结果明天有零钱了你又不在。

准备好零钱，微信支付宝的二维码，还有手机和充电宝。

可以弄一点吸引人眼球的东西，我后期就弄了一点网红发光气球和风铃，算是广场上比较亮眼的崽了。顾客不一定会买这些东西，但是光和声音会吸引他们过来看两眼，看顺眼就可能购买你摊位上的其他东西。

还有其他小饰品之类的进价也很便宜的

要注意是阿里巴巴不是淘宝哦，不要自己去淘宝找不到还骂我啊……

找的话按照价格升降序来找嘛，那样就不用一个一个去翻。

有的是分价格区间的……你买多几条的话价格就会便宜，只买几十条价格就会比较贵。

要注意一下就是很多店铺都是以千为计数单位的……买的少人家压根儿就不卖的。

阿里很少有包邮的，最低运费也要五块到十块钱，批发多的话邮费均摊到各个就会低一点，买的少的话加上邮费就很贵。

阿里新人有优惠的，在左上角，很多店铺都有会照顾一下新人。

我记得还有一个商人节和其他什么节日（类似天猫淘宝的双十一。）那样的话商品价格也会降下来，有些店在这个时候商品会包邮的。

阿里巴巴也是可以退货的哦，但是要看店铺，有些店勾选了七天包退但是退不了。收到货了之后记得清点一下数量，很多店主比较粗心会多发或者少发，少发的话跟他说一声会退钱给你的。

阿里巴巴到货比淘宝慢很多，要有心理准备。

商品卖不出去了可以最后还可以套圈嘛，圈圈就摆在那里，十块钱二十个圈，套走就拿走。

实在不行还可以送给同学做人情喽。

哦，对了

阿里巴巴，打钱！

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高一寒假的时候和发小一起商量卖孔明灯，两个人合资230块钱，一个进了大概150个孔明灯，邮费花了将近40块。

大年初二开始，在隔壁县城摆的摊，摊位在一家卖小吃的摊位边上，正对著大超市门口。摊主看我们小，城管收摊位费的时候说是自己家孩子，省了20块的摊位钱。

进价去除运费一个大概1.3左右，别人不讲价的话10块钱两个，如果讲价十块钱四个也卖（还算暴利），下午的时候一个女的挑了所有红色的孔明灯，10块钱3个，大概40多个，当天一天回了本，去除成本赚了两百多。

由于我出资比例多，我俩在摆摊之前约好了三七分成，发小在分到70块的酬劳后，决定第二天单干。

因为没想到这么快就卖的差不多了，而且主要是红色的孔明灯都被买走了，从网上进货可能要耽搁一周左右的时间，我们两个在县城找了一圈后，终于发现我俩摊位的附近有一家文具店就在批发孔明灯，一个1.5。然后我们合计了下决定从文具店进货。

之后发小在我附近的一家银行门口支起了摊位，由于经营不善，第二天只赚到了40块左右，合计了下还是不行，我俩就换了个方式经营。

我每天给他80块，他的摊位在街道西边，是步行街的入口，让我爸用毛笔写了个牌「孔明灯，10块钱2个」，我的摊位在超市门口，人流量多，写的个牌是10块钱3个。差不多就是利用别人图便宜的心理吧。

就这样我俩一直摆到正月十五那天，总共赚了大概4000多，除了给发小一千多（不止每天80）以外，自己还赚了2000多，而且他自己也卖出去了不少。

第二年又想去卖孔明灯的时候，发现整个街道都是卖孔明灯的，于是我又卖起了蜡烛。发小还是决定卖孔明灯，他的想法是每天早上骑电瓶车在隔壁县城取了货之后，回到我们县城卖，但是第一天下午就被我们县城的城管抓住，罚了200、没收孔明灯、破产。

完。

注：

1. 第一年不在我们县城卖的原因就是因为隔壁县城有一条步行街，里面只要有地方就可以摆摊，而我们县城的禁止孔明灯，城管只要发现就是罚款加没收。

2.第二年卖蜡烛又赚了1000多

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赚了。

初三中考完和几个姐妹摆的摊。

先猜猜我卖的啥？

摊位是这样的

（请忽略我们简陋的招牌和招牌上显眼的错别字)

卖仙草冻的原因是原料好买，成本低，卖不出去的也好处理。

小推车是我阿姨家借的，桌子，一次性碗筷，都是家里开餐饮店的姐妹家拿的，后期还借过超市的大喇叭。

生意嘛，当然不是逼迫同学来就是逼迫亲戚来嘛。（那个污蔑我东西有毒的小伙汁你给我听好！你丫你一人吃了六碗！你不跑厕所谁跑厕所！）

果然是：开局一张嘴，剩下全靠嫖。

（诸位别想歪，是白嫖的嫖

南方小县城，夏天的傍晚暖风哄哄，仙草冻的生意极好做的。

遇到过学校的领导，紧张坏了，结果噼里啪啦就是一通夸，一下子大手笔买了十余碗，一个劲儿地说我们叉叉叉学校的孩子就是有头脑。（我可ballball你了千万别记住我们啊，哎不对，中考考完俺们也换学校了，掰掰了您讷）

碰到过自己的物理老师，摸摸肚几说今天吃不下下次一定来后，就再也杳无音讯；

被城管追过，三两个人推著车抱著锅就是一通跑，终于见识到城管大叔的威慑力了。

当然也有温油的城管大叔，留下一句：「你们都是父母的好女儿。」遂离去，深藏功与名。

（别问，真不是惯犯，就被抓过两次而已）

摆地摊的行列人来人往，也遇到了许多有趣的人和事。

对面帮家里人卖按摩器材的小胖，小学二三年级的样子，几乎天天来买草冻。直到有一天：

「姐姐姐姐我天天来买仙草冻，你们什么时候来买我的器材啊？「

不久后还出现了一对卖葡萄的姐弟，可真是变成勤工俭学一条街了。

当然，在这物质横流的世界，在这激烈的市场竞争下，你们以为我们的生意没人抢吗？

我们每天赚的盆满钵满（不是）怎么会没人嫉妒呢？

出现了！同行！

那是一对表兄弟，目测成本比我们低，草冻切的比我们整齐，甚至还有感人至深的背景故事：

来自对面摊位的double元素周期表第五十一号元素：」呜呜呜姐姐，我哥哥真的很缺钱，他真的很想买车票去找他的女朋友，他们已经好久好久没见过面吗呜呜呜。。。。「

呜呜呜，多么痴情的男子！

多么感人至深的爱情故事！

我们的良心呢！？？？

天呐！！！！

这究竟是人性的泯灭还是道德的沦丧！？？?

我们居然阻止了一对佳人的团聚啊啊啊啊啊！

见女朋友见女朋友你见啥子女朋友，我为了卖这几碗草冻我还失去了每晚见李现老公的机会呢！

虽然我们硬体比不过你们！但至少我们音乐放的比你们大声！！！

我们两方各使出浑身解数争夺生意，打电话叫人来撑场面，改良广告词，甚至差点在街上斗舞。

夜幕降临，广场的人渐渐稀少。

把音箱的音乐从当时大火的卡路里切换成我爱的说唱歌手NF,在散发著芒果清香的树下和姐妹谈论未来，看著天空寻找很久没有见过的星星，与对面的同行分享一天的战绩，把每天最后留下的几碗送给环卫工叔叔和阿姨。

每一个夏天都是回不去的夏天。

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2020.5.15更新

好了辣，为什么在抨击我的字嘤嘤嘤，可能是我的解释不明显叭。

那是第一天第一次摆好的时候拍的照，当晚就把错别字改过来了噢。

不能带坏小朋友嘛，再添一张修改后的图。

勤工俭学！ ！ ！ ！

勤工俭学！ ！ ！ ！

勤工俭学！ ！ ！ ！

（我自罚三遍）

祝各位知友每人都能收获自己的硕果鸭！

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1.小时候帮家里摆过摊，给大家说下吧！

从收入上来说，一般来说，如果你工资五六千，有保险，那么你是不用去辞职摆摊的。

你们看到的新闻，摆摊一个月赚多少万，买了豪车的情况确实有，我们家这边就有去广东那边卖早点，几年回来后开宾士的，但这是很少数很少数，大部分摆摊的都不超过六千。

2.如果想去摆摊，没必要一次性进那么多，万一卖不掉压货。

而且项目不同，进货渠道也不太一样，比如是玩具类的话，推荐网上进货，比批发商场的更便宜，但注意看评价，也不是价格越低越好。

要是想吸引小朋友，可以买点发光的，会飞的玩具，你自己在那玩，小朋友一看到就会被吸引，然后拉著大人来看。玩具类更适合在广场这样的休闲地方。

玩具类一次性进个几百块就可以了，不要太多。

3.如果是水果类，进货渠道更推荐批发市场，水果这东西保鲜期短，而且网上批发你看不见货，难以验货。

批发市场有大中小型之分，一般大型市场的价格会相对便宜一些，路费差距不大的情况下，大型批发市场是首选。

水果不像干果，保鲜期是比较短的，各种水果也不同，有的水果容易坏，到中午的时候如果卖不出去，批发商会降低价格促销，所以如果是进这部分水果，可以考虑等降价时再买，记得货比三家。

你是少量购买，不是大量，所以没必要去果农那买，批发商就行了。

而且需要验货，把不好的，坏掉的挑出来， 不然人家往里面塞几个坏的，你压根不知道。每一箱都要过称！避免缺斤少两，这个很关键。

4.摆摊受天气影响很大，相对来说，做炒饭炒面烧烤的好一些，棚子支起来就可以，人流量虽然受影响，但不像前面两个。

做主食的收入一般相对高些，毕竟普遍来说，成交率比玩具水果高，但是如果是夫妻两个人都在干，那也未必多好，收入被分摊了。如果能吃得了辛苦，一个人干，只要位置不错还是能赚点的。

5.很多人说了，那不对啊，我看很多视频里都说摆摊很赚钱啊？嗯，确实有月薪上万的，但也有是为了直播用的，自行分辨。

而且说实话，摆摊的重复率很高，今天你一晚上赚了一两千，明天说不定就来两三家分流了，不太稳定，有时为了一个好位置还会有争吵，除非是那种管制的摊位，不过这种摊位一个月也要交摊位费的，等于成本增加了，同时你也上不了外卖平台。

所以如果你想摆摊，也不是不可以，工作收入比较低的可以尝试下，反正也亏不了多少，要是做得好也能闯出来。收入不错，工作稳定的，最好就别冒险了。

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在中国，80%的创业都可能是从摆摊开始的。

比较而言，摆摊盈利的成功率最高。但是，很容易遇到天花板，也就是说，摆摊养家糊口并不难，难得是如何扩大做大做强。

下面是我的摆摊历程。

最困难的时候，创业不到半年就失败了，失败之后，口袋里一共只有三十块钱，真的是在一个城市感觉到孤一无靠。

每天只能花2元钱，买那种山东大饼吃，馒头都不能买，因为不划算。大饼因为比较干，兑水吃了抗饿。即便这样，每天还只能吃一顿半，中午吃一顿饱饭，因为找工作的面试一般都在下午，上午人才市场寻找雇主，下午去办公室面试。

乘坐公交车的时候，能逃票的尽量逃票。因为九几年的时候，找工作并不是一件容易的事情。那个时候连手机都没有。

一直到了三十块钱都花完了，工作还是没有找到。

真的是浑浑噩噩的在大街上毫无目的，心中死死的，一点热情都没有。

一直到了发现一个干洗店，招小时工，5元一小时。

高兴极了，心想，一天如果工作10个小时的话，一个月也有1500元了。即便找到一个好工作也没有这么多工资啊。辛苦？哥从来不怕苦，哥怕饿。

进去问了老板，老板看了我一眼，说可以，衣服堆在墙角里。

好大一堆啊，我心想，今天终于可以不饿肚子了。

老板说，2个小时内洗完。

好吧，我想多了。原来不是可以混时间的。而是，无论多少衣服都必须要在2个小时内洗完。这个洗衣店的老板接了附近一个剧场的洗衣活，基本天天都的干。虽然每天只有10块钱，至少，我还能天天干。

连续干了一个星期之后，我开始有时间有精力去重新审视这个城市。

在洗衣店不远的小十字路口，发现人特多。附近有农贸市场和大超市，所以这个地方是人扎堆的地方。看著那么多自行车来往（那个时候还没有电动自行车），心想，除了洗衣之外，我还可以利用闲暇时间修车啊。

于是我用32块钱买了一个打气筒和一把修理自行车的小工具，就在十字路口摆了一个小摊。准确的说，就是一个纸箱板上写了五个字，修理自行车。

不到1个小时，就有3个顾客。

都是小毛病，无需配件，我也只能处理不需要配件的小毛病。如果有大毛病怎么办？我已经想过了，让他们车停在这里，2个小时后来取。300米之外就有一个自行车修理铺，他们里面有配件，我可以根据需求去临时购买。

一直到了晚上10点多了，街上实在是没有什么人了，我才收摊。

口袋里都是硬币，到底多少钱，我也不知道。认真的数了三遍，才确认是47块。加上洗衣店的10块，这一天的收入是57块。我毫不犹豫的去了兰州拉面大酒店，花了五块钱，吃了一份大碗的加肉的兰州拉面，虽说跟我以前吃过的谈不上正宗不正宗。凡是，对比来看，至少比大饼蘸水味道好极了。

一个月后，我已经存了差不多800多块，这比我找一个销售经理的工资要多很多，那个时候一个销售经理的月薪也不过是600元到800元。我感到很满意。

在熟悉了环境之后，我才发现商机还有很多。

于是，在修车摊边上，还摆了一摊袜子，纸板上写著纯棉袜子，2元1双，5元3双，10元8双。

看似杂乱无章的堆了一堆袜子，各种花色，各种材质的都有。随便挑选一下，就至少3双，一个月的时间里，只有3个顾客买的是1双，基本都是老太太。年轻人基本都是3双或者8双的买。

批发市场进的库存货，他们大老板是按斤称来的。给我也是按斤买，没有时间点数量，也不让挑选。折算下来，差不多2毛钱一双。利润丰厚啊。

就这样又过了三个月，我的银行卡上已经有了一万多块了。

我的支出也加倍了，除了我吃饭之外，还要偶尔请一个妹子吃饭。她是开发区一个服装工厂的车工。不过她说她的理想是成为一个服装设计师，而且她在技校里，也真的是学习服装设计专业的。

我相信，我也希望她能成为一个服装设计师。

因为她的光顾，变成了经常她带著一群妹子来光顾。我除了为他们介绍产品和修理自行车之外，还要被她们热辣辣的眼光扫描N次。

她先请我吃了一顿百味饺子，我也回请她吃了一顿烧烤。

中午她休息的时候，会偶尔来帮我看摊，我得急急忙忙的去两公里之外的证券公司交易大厅里查看股票行情。我已经有足够的钱买了一只股票，而且，还买了一百手。红多绿少，让我感到欣慰。

一直到了快过年的时候，妹子问我，要不明年盘一个店面吧？

我抬头问她，你要开店？

妹子说，不是，是看你太辛苦了，这样风里雨里的，而且，最近还有了城管，赶来赶去的。

我想了想，我说，我要去找一个工作。

妹子不解，为什么啊？难道找一个工作能赚的比这更多吗？

我说，不多，比这更少多了。

妹子就更奇怪了，那你为什么还要找工作？而不是做好生意？

我认真的跟她说，我找一个工作，就是要学习公司正规化的管理经验，这样摆摊永远都做不大的，要想做大，就需要经验，管理经验。

妹子笑著说，那你来我厂吧，我们厂里需要业务员。

我摇摇头，我要去找一个写字楼上的那种贸易公司，我要学习经验，我要去通过这个渠道认识一群朋友，将来，我可能会跟他们一起创业一起做更大的生意。

……

若干年后，我依然清晰的记得那段曾经困苦的日子。

很感谢在那段困苦的日子里，曾经有那个妹子的陪伴，不过，她早已经是别人的太太了。

在今天来说，赚钱的机会远比九几年的时候要多的多，也容易的多。

我是莒句。

1996年，这就是还在摆摊的那会。

1998年，这个时候，我已经决定去写字楼上班了。

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