人物特點

1、老人、銷售人員和子女人物特點：

老人：基本退休，時間很多，身體機能有所減退，多少有點慢性病，過分關心健康，注意飲食，特別喜歡回憶和講述自己年輕時候的事，需要關心和被重視。

銷售人員：年輕，為掙錢不擇手段，沒有底線，可以把產品說成是仙丹，可以把老人當成上帝。

子女：多數都忙，很少和老人交流，關心老人的方式就是偶爾打一個電話，每月帶孩子回家看看。

2、每人各自目的：

老人：健康，親情。

銷售人員：買保健品掙提成。

子女：老人健康。

3、實施方法：

老人：鍛煉（遛彎，廣場舞），帶孫子，和老夥伴玩，參加老年大學，吃保健品。

銷售人員：（基本每週）送溫暖，嘮家常，免費送東西，免費旅遊，健康洗腦。

子女：定期(多數是每月)回家看看，很少交流，基本讓孩子和老人交流。

保健品是如何進入老人的世界

老人的需求親情，子女可以提供，但與子女提供的數量和質量都相差甚遠。

老人需要的健康，子女只能交給醫院，而醫院的醫療模式只是生物醫療模式，與生物社會和心理模式也相去甚遠。

老人需求在子女這里根本得不到滿足，形成一個很大的真空。

保健品的銷售人員先從老人的精神需求入手，先通過各種關心甚至（大多數）直接把老人業餘時間佔領，每天關心，幫助老人幹日常生活中的小事，送免費小禮物，如雞蛋啥的，更有甚者免費旅遊，多數是帶到特定的環境進行洗腦，貶低醫學的作用，強點平時保健的巨大作用，再整一兩個現場說法的人，成功推出自己的保健品。

後續工作繼續由銷售人員跟進，老年人由試試的心理開始，繼續由銷售人員洗腦，老人漸漸的在日常“目的性極強”的關心下，潛移默化的影響下不斷的強化保健品萬能的神話在老人中實現。

老人日常生活接觸的人是昧着良心的保健品銷售人員，思想是保健品萬能的宣傳。

而老人開始是避免讓孩子知道自己吃保健品，避免讓家人知道有銷售人員存在。隨着老人被徹底洗腦，老人們逐漸像周圍與的人與孩子宣傳了，這是就是子女們與其他人說任何話也很難改變他們的認識。

社會監管的缺失

發展成這樣很重要一點就是社會監管的缺失。

批准部門通過各種保健品，今後還會有一波波的出現。

出現問題也不大，就是虛假和誇大宣傳的監督不利：如“電視醫療神醫”在十幾個電視臺亮相，還有廣播天天各種萬能的神葯……

沒有監管，由於利益的驅使讓這種現象泛濫，沒有追責，讓他們變身後繼續騙人……

老人需要社會的關愛

我國不重視老人退休後的生活，退休人員的安排就是退休辦和老乾部活動這種簡單方式。

老人們的孩子多數是獨生子女，子女多數工作都很忙，為了生活每天基本沒有時間兼顧其他，老人很難把時間花到孩子們身上。

閑暇的時間多了起來，多數老人又沒有自己的愛好。精神空虛，就更需要他人的關愛，這時候銷售人員乘虛而入了。

子女孝順的另一個方式要傾聽與佔領父母的時間

父母有時真的很失落和孤單，他們退休面對的多數是老伴，有的還是一個人，大把的時間不知何處消耗。

有時給孩子打個電話，電話那頭往往是“有事嗎？沒事我忙那，掛了……”

可知道電話這頭父母的失落，盼着子女回家，可回家往往無話可說，也不願意聽老人嘮叨。

如果你能和父母聊聊他們年輕的時候和你小時候，他們會高興的不得了。

如果你有時間給父母報個平安，讓孩子給父母每天打個電話，他們會高興期盼一整天。

這樣使那些別有用心的銷售人員無機可乘。#健康過大年##清風計劃#

其實老人和銷售人員關繫好是假象

老人和銷售人員的關繫好很脆弱，因為銷售人員都是無力不起早的，他們如果沒有收入是不會關心任何人的，只要老人沒錢買產品了，這種關系馬上消失。

老人反而付出的真情更多，同時還有金錢。

老人把他們當孩子，如果作為子女的我們平時多注意一些父母去言行與動態，很容易發現這些保健品和身後的銷售人員的。

只要子女堅決反對，父母多數會聽的，但他們健康和時間我們作為子女要給填補上啊！

不要說你忙你累，把看手機的時間拿出來一些打個電話，看一下父母，進到子女的的責任。