來源丨喜馬拉雅APP 《KnowYourself：學好心理學，人生大不同》編輯丨閔靜

如果你喜愛的牌子出了限量款的鞋子、或者是包包，你會願意花上好幾個小時，大排長龍去購買嗎？對於這個問題，相信很多品牌的忠實粉絲，多半會給出一個肯定的回答。

那這背後究竟是什麼樣的消費心理呢？我們今天就來聊聊，這樣的消費行為背後的內在推手，也就是心理學當中的“損失效應”。

何為損失效應

比起得到同樣價值的收益，我們會對損失更加地敏感和在意。這是我們在權衡利弊時，都普遍會有的一種心態，或者說是一種策略。

而且，相比起獲得收益，我們也更容易從成功避免損失，也就是“止損”這件事情上，獲得更多、更強烈的積極體驗，以及心理上的滿足感。

“限量商品”被商家們營造出一種“現在不買，以後就再也買不到了”的感覺。所以，當你看到自己鍾愛的品牌推出了限定的款式時，你就會不自覺地把“不買”和“損失”劃上等號。

“不買”就可能會讓你覺得“自己虧了”，甚至是產生後悔這樣的負面情緒。而一旦當你買了，你的行為本身就是一種“止損”，而這恰恰會給你帶來非常強烈的滿足感。

打折日忍不住剁手的原因

所以說，商家們利用“限量版”所營造出的“買到就是賺到”的策略，絕大多數情況下之所以會成功，就是巧妙地利用了人們身上普遍存在的“厭惡損失”的心態，從而讓人們為了避免“損失”而搶着下單、付錢。

生活中，你會發現，商家們利用“損失效應”而採取的營銷手段，也絕對不止“限量版”這一種。另一個比較常用的策略是，不斷地創造出一個又一個瘋狂的打折日。

像是我們最熟悉的雙十一、雙十二，還有京東的618狂歡節，甚至是國外的BlackFriday，黑色星期五，這些都是為了讓我們因為“折扣”而產生“不買就虧了”的損失感，然後為了“止損”而忍不住剁手。

希望你可以意識到日常生活中“損失效應”的存在，讓自己的消費行為是真正基於自己的需要，而不是為了盲目地避免損失。

關於主播：

戀愛中為何總是你遇到渣男？提案總是不過，職場常常不順心；與父母不好溝通，很孝順但又不知如何表達？它們來自我們每個人思維中的坑，從而陷入自己或他人製造的假象，這些假象遮蔽了事件的真實誘因，致使你在困惑中裹足不前。KY心理課堂歷時3年，研究打磨出99堂心理學課程，就是要用5個不同場景中的99個心理學專業知識，讓你避開生活中最常見的誤區，戀愛更自信，職場更高效，生活更順利，家庭更幸福……

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