一般人买房时都希望可以用低价格买到理想的房子，如果只议价5％，会觉得对不起自己，但议价30％至40％，屋主一定会想把你轰出去，杀价要如何拿捏成为一大学问。有专家指出，只要弄懂这「４大技巧」就能看出你的议价空间有多少。

政大地政系教授林左裕在Youtube节目《实价登录比价王》 表示，价格是由供给和需求所决定，假设供给不变，然后把需求分成三大点，就看出可能的成交价格，也就是你的议价空间。

第一点：总体经济宽松程度

所谓的「总体经济宽松程度」是指买方市场或是卖方市场，假如是非常宽松的货币政策，处于低利率的环境，大家又很多闲置的资金，那可能就会是卖方市场，也就是卖的人比较大，等著买方来议价。虽然现在台湾的利率趋近于零，但空屋相对高，所以并不属于卖方市场，买方还是有相当大的议价空间。

不同的物件条件会影响价格。（图／取自Youtube《实价登录比价王》）

第二点：区域与人口密集度

若把区域分成蛋黄区、蛋白区及蛋壳区，那它可能就跟人口密集的程度有关，也就是跟工作机会有关系，越多工作机会需求量就越高，议价时就越难议下来，因为你不买别人也会想买，看不到的隐形竞争者就在你旁边。

第三点：物件本身条件

物件本身可能是新屋、中古屋、公寓、社区大楼、透天厝或几层楼，而几层楼之间又可能是最顶楼或四楼，可以根据这方面分析物件本身具备的条件。

还有一个面向，就是买卖方的经济状况，你的需求和卖方是否缺钱，卖方可能是大地主或是建商跟卖方合建分到的，这个时候卖方不一定急著卖房。

林左裕表示，从以上３大要点、外加买方跟卖方的心理因素，或是财务行为和观念，再来决定可能得到的议价空间有多少。

从「实价登录比价王」中，可以得到房屋的历史资讯。（图／取自Youtube《实价登录比价王》）

理财专家卢燕俐建议，议价时可以从网站「实价登录比价王」得到房屋资讯，能在网站上把喜欢的社区，或你知道的物件地址输入进去，会发现它提供了很多资讯，像是近一年的平均单价、最新的成交价及过去历史一个区间的成交价格。如果输入地址或社区名字后，没看到喜欢的或预算有限，它也提供了周边其它物件的资讯当作选择。

此外，若将所有资料通通输进去后，它会告诉你这物件曾经移转几次，也就是交易过几次，每一次的移转、价格是往上冲还是往下跌、价格区间幅度是多少，给予这些历史资讯作为参考。

卢燕俐提醒，理财需要学习，买房议价也需要学习，要了解房子的议价情况才不会乱出价。

文/张庭甄

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