近年來，各行各業都有很深的水分。那些誠實的人，什麼都不問，給錢就走的人，就等着被宰吧。這和在4S店買車一樣。不討價還價是不可能的。討價還價也是一種學問。有的人感覺自己嘴巴能說會道，或者是跟銷售員有交情。肯定會給最低價了，但恐怕不是這樣。當你在4S店買車時，最多能“砍”多少呢?看看過來人怎麼說，早知道少吃虧。

　　過來人說，4S店的銷售人員都是事先經過培訓的，每個問題都有一套答案，如果你直接問多少折扣，包完多少錢，給出一個最低價格，這樣是聽不到真話的，通常他們會給你一個模板答案。所以我們應該對他們的真正底價有一個很好的瞭解。

　　一般來說，買車的價格主要包括三個方面:裸車價格、附加配置包和附加增值服務。其中，裸車的價格可以說是相對透明的，經銷商的利潤並不大，因爲現在競爭太大，大家都在試圖降低價格。對於那些購買意願比較強的客戶，銷售員也不想就這麼跑單了，所以他們通常會先給你報價，然後說你爭取了很大的優惠。如果不是很受歡迎的車型，或者在淡季，能砍不少錢，賣車的人也可以接受。這家不接受，你可以換一家。然而，要想買到受歡迎的車型可能很難。

　　在配置方面，注意不要被坑了，什麼真皮座椅，電動後視鏡，座椅加熱這些，因爲賺不到你的錢，銷售人員會極力推薦這些項目，這時臉皮要厚，堅決拒絕。4S店銷售保險也有返點，汽車貸款也有返點。這些是他們的利潤點。