金科站上新起點。

　　文 / 華商韜略 高欣

　　潛行者金科，提前完成了它的千億進擊。

　　【1】

　　新科千億

　　2016年，銷售額319億；2017年，銷售額658億；2018年，銷售額1188億。

　　圖片來源：無冕財經

　　地產業的“馬太效應”還在加強。

　　據國家統計局數據，2018年全國商品房銷售面積同比增長1.3%，銷售金額同比上漲12.2%。而2017年，這兩個數字分別是7.7%和13.7%。

　　整體增長放緩之下，競爭力強的公司依然在以倍數於行業平均的速度高增長。

　　金科地產集團股份有限公司（下稱金科），不但在這幾年迅速實現了全國擴張與佈局，更在最近兩年，連續以接近翻番的業績高速成長，並在公司成立20週年的2018年，跨進了被稱爲“房企分水嶺”的千億俱樂部。

　　金科2018年年報顯示，年內，其銷售面積1342萬平方米，同比增長59%，簽約銷售金額1188億元，同比上漲81%。這分別是全國同期平均值的45.5倍和6.6倍。

　　大跨步增長的，遠不只是銷售表現。

　　據年報，2018年，金科實現營業收入412.34億元，同比增長19%，連續8年增長；淨利潤（扣非）40.19億元，同比增長137%；毛利率29%，同比提高8%；淨資產收益率19.45%，同比提高8.82%；每股收益0.72元，同比增長106%；公司資產總額2306.99億元，同比增長47%。

　　相比於其他千億級地產企業，金科顯得低調，但其內斂和內功，對房地產業的理解，在房地產業的積累，包括產品力、執行力，都已是相當深厚。

　　【2】

　　四位一體

　　1997年，重慶成爲直轄市。1998年，金科創立。

　　彼時國內房地產市場火熱，競爭也異常激烈。然而只用了七年，金科就躋身全國房企50強。

　　2009年，在熬過金融危機和地產業寒冬後，金科憑藉上年的百億銷售額逆勢而上，闖進由國務院發展研究中心授予的“中國地產品牌10強”；完成一次大跨越。兩年後，金科正式在深交所掛牌上市。

　　到了2012年，金科首次在“重慶民營企業50強”評選中排名第一。如今，金科也早已成爲“渝系地產”的領頭羊企業之一。

　　今年3月，由國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中指研究院三家研究機構組成的“中國房地產TOP10研究組”，發佈了《2019中國房地產百強企業研究報告》。其中，金科穩坐Top20，排名第17。

　　“四位一體”是金科20年來的多元化佈局總結，亦是金科將繼續堅定執行的大戰略。

　　“四位”，即民生地產開發、科技產業投資運營、生活服務、文化旅遊康養。

　　地產業務，一直都是金科戰略佈局的重中之重，2018年佔到全年總營收的92.17%。

　　在金科定下了千億目標之後，一度有人懷疑這一目標過於激進。

　　但金科充滿信心，尤其是對自己選擇的戰略和道路充滿自信。

　　金科在地產主業的戰略，是不以單個城市爲標準、而以城市羣的新眼光來規劃佈局。

　　在地產業務板塊，金科提出以“國家城市羣發展”爲導向，在“三圈一帶、八大城市羣、核心25城”深耕的行動策略，並貫徹至今。

　　“三圈一帶”是指：京津冀經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈和長江流域經濟帶。

　　目前，這一佈局已基本完成，事業遍佈全國23個省、直轄市、自治區，並在2018年報上被稱“效果明顯”——

　　其中，重慶市場佔有率高達8.79%，同比增長31%；重慶區域市場份額排名第一；合肥、鄭州、南寧、無錫等重點城市的市場佔有率同比增長超100%。

　　在2017年6月，年銷售額突破300億後，金科發佈制訂了《公司發展戰略規劃綱要（2017—2020）》，確立了其未來4年的發展戰略。目前，金科已經走過發展戰略一半的進程，也完美完成了前兩個年度的銷售目標。

　　【3】

　　關心美好

　　除了“平衡佈局，聚焦深耕”的地產區域戰略，金科另一個助其直入千億的殺手鐗，是它的“美好生活服務商”定位。

　　生活服務，是金科實踐其“美好生活服務商”定位的關鍵陣地。包括提高社區綜合服務在內的“高質量發展”，也是在今年年報季再次強調的。

　　對“美好生活”理念的理解，金科聯席總裁方明富曾表示，需要企業放低姿態，站到客戶的角度思考問題。

　　先是建築與環境。

　　早期的2002年，本着“建造中國人自己的房子”，金科開發出重慶首個傳統民居的現代版本項目——中華坊；

　　去年，金科的昆明江湖海項目，作爲中國地產行業唯一代表，與北京冬奧會組委會辦公區、新加坡南京生態科技島濱江風江帶等5個城市公共景觀一起，入圍被譽爲建築界“奧斯卡”的2018年世界建築節景觀類大獎；

　　今年3月，金科的生命建築研發，又被國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中指研究院劃了重點。

　　再是智慧社區。

　　去年11月末，金科正式推出全國首個服務大數據和客戶雲服務中心。

　　這個服務中心集雲平臺、雲監控、企業直達號、全網呼叫熱線、AI人工智能爲一體，作爲此前金科天啓大數據中心的升級版，充分實現了“數據可視化、管理信息化、服務智能化”。

　　全面升級之後的客戶雲服務中心，將人工與AI智能客服相結合，能夠持續提供24小時×365天的全天候客戶服務，工作效率將提升四至五倍，提升業主通話滿意度3%-5%。彙總來的客戶需求大數據，也可爲用戶提供更加精準的個性化服務。

　　截至2018年11月，金科業主滿意度連續7年超過90%。客服平臺的升級在獲取滿足客戶需求的質與量上均起到了極大的支撐作用。

　　由較粗放的傳統開發商向重視精細化的新型服務商的轉型，也正是金科將繼續堅持和希望能夠加快完成的。

　　“緊密圍繞社區業主的衣食住行、遊購娛教，打造全方位、全週期的現代服務產業鏈，打造人、雲、端的智慧社區生態。”這是金科的要求。

　　【4】

　　培育科技產業

　　而今，衆多地產企業都在謀求轉型升級，恆大堅定了地產、新能源汽車，文化旅遊和大健康的四大布局，碧桂園選擇了打造現代機器人產業生態鏈和農業全產業鏈。

　　金科也在轉型升級，但它的轉型升級，依然是圍繞核心主業進行。即在民生地產業務之外，加大了科技產業地產的發展。

　　如今，金科已在重慶、山西、成都、長沙、濟南等八個省、核心城市，實際落地近10個科技產業項目。

　　重慶兩江健康科技城，以科技、人文、生態、智慧爲特色，園區規劃總佔地620餘畝，其中產業用地410畝，住宅配套210畝，總投資額50億元。建成投入使用後，或將成爲中國西部創新創業聚集區和健康智慧產業創新發展基地；

　　作爲國家級經濟技術開發區示範項目的金科“長沙科技新城”已於2015年開工並招商。不到兩年時間，50萬方產業樓招商完成93%，300多家入園科技企業，擁有認證專利近500項，國家級“芯火”集成電路、京東無人車、美國金眼智能生物醫學等名企紛紛入園；

　　山西智慧科技城，項目佔地約1000畝，計劃總投資80億元，總建築面積120萬平方米。以“智能製造、智慧城市、健康科技”三大產業爲主導，或將構建機器人、智能設備、智慧醫療、生物醫藥、雲計算、物聯網、企業總部等高端產業體系，成爲山西首個集科技、生態、智慧爲一體的國際化產城融合標誌性項目；

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　　選擇科技產業發力，也是金科一直重視生活品質、重視科教研發的極好表現。早在2014年，金科產業集團落址北京，拉開了金科集團產業綜合運營的序幕。

　　如今，金科產業已在全國佈局“八城十二園”，開發建設產業物業300餘萬平方米，入園企業超過500家，其中500強企業、行業100強企業和千人計劃企業超過10%。

　　同時，還與中科院、軍科院、北理工、清華、北大、京東方、國藥、東軟等數十家名校、名院和行業領軍企業合作，組成了產業創新同盟。

　　今年，金科還將計劃至少新增10個科技產業類項目。其目標，是迅速躋身行業前茅，成爲中國一流的產業綜合投資運營商。

　　【5】

　　新時代再出發

　　站上千億後，金科管理層認爲，企業下一步面臨的，是產業升級。

　　金科股份董事長蔣思海表示：“金科‘再出發’，已經到了必須結構轉型、產業升級的時候。”

　　面向未來，如何轉型，怎樣升級？

　　繼續夯實“四位一體”戰略佈局。這是金科的答案。

　　如今，金科緊扣國家鄉村振興和文化健康產業發展等相關戰略，還在積極佈局，持續加大在相關產業的投資力度。

　　據預計，2019年我國房地產市場將保持總體平穩發展，強者恆強的企業格局將持續。在這個關鍵節點站上千億，對於金科而言，意義重大。

　　2019年，金科的新目標是衝擊銷售規模1500億元。按照前兩年的發展速度，完成這個目標，似乎指日可待。

　　——END——

　　圖片均來自網絡

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