前言：

　　工行和招行在基金銷售領域的較量愈發激烈。

　　近期，工商銀行（01398-HK；601398-SH）披露2018年年報顯示，去年全年實現基金代銷金額爲7681億元，與此前招商銀行（03968-HK；600036-SH）公佈的7678.58億元相比，僅僅相差2個億左右。

　　可不要小看了這2個億，因爲從2013年到2018年的銷售數據來看，除了2016年招行略超過工行外，其他年份，工行的基金銷售業績可是甩了招行一大截子的。比如在2013年，工行的基金代銷金額將近是招行的兩倍之多。

　　而近幾年，藉着互聯網紅利，第三方基金銷售機構也在悄然崛起，儼然已成爲傳統銀行的潛在競爭者，基金銷售市場的局勢也在進一步變得複雜。

　　工行的“險勝”

　　工行向來是基金銷售領域的排頭兵，而招行雖在自身的體量上，無論是淨資產還是市值，與工行相差甚遠，但在基金銷售領域，仍屬於第一陣營。

　　從近五年兩者的數據比較來看，工行與招行之間的差距越拉越近，從增長勢頭來看，招行大有趕超之勢，或許2018年度的成績就是一個小信號。

　　數據顯示，工行在去年代理銷售基金爲7681億元，比2017年的9232億元同比下降16.80%。

　　招行2018年實現代理開放式基金銷售額達到7678.58億元，較2017年的7055.10億元同期增長8.84%；同時，招行在2018年代理基金收入達到66.50億元，較2017年(收入50.44億元)同期增長31.84%。

　　值得注意的是，招行2018年實現零售財富管理手續費及佣金總收入193.38億元，代理基金收入佔總收入比例高達34.39%。

　　同樣是在2018年經濟下行的壓力下，招行能逆勢實現基金代銷同比增長，而作爲基金銷售的“老大哥”，工行卻在大幅滑坡。表面來看，工行以2-3個億的微小差距險勝，但從增長速度這個角度來講，工行顯然是輸了。

　　因爲早在2014年，招商銀行的基金銷售額就實現跨越式大增長，相比2013年同期增長55.71%；隨後兩年受市場環境不景氣影響，基金銷售額持續下滑，但在2016年竟以4952億元成功超越工商銀行；接着從2017年開始，招行的基金銷售就一直保持進攻勢頭，並在2018年創下7679億元的歷史性新高，直接逼近工商銀行。

　　第三方巨頭的“圈地”

　　在以工行、招行爲代表的第一梯隊互相角逐的同時，天天基金、螞蟻基金等第二梯隊似乎也想在其中分得一杯羹。

　　近期，在

　　東方財富

　　（300059-SZ）公佈的2018年年報中，對天天基金的年度經營狀況做了詳細說明。

　　數據顯示，截至2018年底，天天基金共上線了128家公募基金的6470只產品，互聯網金額電子商務平臺共計實現基金認申購及定期定額申購交易約5536萬筆，基金銷售額達到5251.62億元，同比大幅增長27.34%。

　　可以說，在互聯網尚未涉足基金銷售領域之前，天天基金是當之無愧的第三方銷售巨頭。

　　一切的變化源於2013年餘額寶的誕生，互聯網巨頭正式搶灘基金銷售市場，另一巨頭螞蟻基金開始誕生。

　　螞蟻基金前身爲數米基金，2012年4月獲批基金銷售牌照，2013年6月上線餘額寶；2015年，螞蟻財富成立，數米基金自2015年8月18日起歸於螞蟻財富旗下，並改名爲螞蟻基金。上市公司恆生電子（600570-SH）持有螞蟻基金24.1%的股份。

　　據恆生電子年報顯示，截至2018年底，螞蟻基金營業收入爲14.04億元，同比增長88.2%，淨利潤爲2225.33萬元，同比增長300.7%。

　　可見，第三方銷售機構的實力也是不可小覷，並且陣營在逐漸擴大。那麼，基金銷售市場的未來究竟是會傳統銀行強者恆強？還是第三方銷售機構“後來者”居上？

　　基金銷售牌照之“難”

　　首先，從銷售實力來看，一個工行的銷售額相當於1.46個天天基金的銷售額，工行一年的基金銷售收入是螞蟻基金的547倍。可見，作爲傳統的基金代銷機構，銀行的龍頭地位是很難撼動的。

　　其次，在嚴監管背景下，基金第三方銷售牌照也在遭遇一“照”難求的境地。

　　在2015年底，基金代銷牌照轉讓價僅爲500萬元起，隨着近幾年不斷水漲船高，到了2018年，基金銷售牌照的市場報價已接近1.5億元。

　　顯然，牌照稀缺是支撐其價格迅猛上漲的主要原因。

　　據證監會官網顯示，截至2016年9月，獨立基金銷售機構共計107家。2017年，只有2家機構拿到了基金銷售牌照，之後在2018年便僅有騰訊（00700-HK）旗下的騰安基金一家拿到了“入門券”。

　　而據不完全統計，僅北上廣深四個城市，就有數萬家第三方機構。因而，相對於市場上僅有的百餘張牌照而言，用“餓狼撲食”來形容這樣的供不應求現狀，恐怕最是恰當不過了。

　　此外，進入2019年，基金銷售新規出臺的消息也在不斷釋放。

　　2月22日，證監會就《公開募集證券投資基金銷售機構監督管理辦法(徵求意見稿)》(以下簡稱《銷售辦法》)及相關配套規則公開徵求意見。

　　值得關注的是，《銷售辦法》首次明確引入退出機制，對不滿足續展條件的基金銷售機構不予續展，同時提高了基金銷售機構的准入門檻。

　　這也就意味着，市場中大量規模不足的中小基金銷售機構即將面臨洗牌或者出清的命運。

　　總結：

　　綜上所述，無論從自身還是從大環境來看，第三方銷售機構能夠超越傳統銀行的可能性幾乎爲零。談到傳統銀行的實力，不妨再來看看2017年的“港股百強”名單，工商銀行不愧是“宇宙第一行”，赫然排名第1位，招商銀行也緊隨其後，位列第11位。這樣的實力，對於一衆的第三方基金銷售機構來講，顯然望塵莫及。

　　很快，在2019年5月24日（星期五），2018年度的“港股百強”頒獎典禮將於深圳中洲萬豪酒店舉行，讓我們再次期待工商銀行和招商銀行新輝煌戰績的出爐吧。

　　作者|馮雨瑤

　　編輯|李雨謙