當今天看到Voodoo官網顯示、其全球月活躍用戶突破4億的時候，是讓人難以置信的，顯然剛剛過去的2018年是Voodoo的又一個大豐收之年。

　　如此高的用戶量，讓GameLook似乎回到了2016年騰訊收購Supercell的那一刻，當時Supercell 2016年全球DAU達到了1億、而2016年騰訊旗下所有手遊DAU之和也是1億，Supercell一家公司打平了騰訊。

　　Voodoo等於Supercell？顯然這不能劃等號，這二者完全不是一個套路，但Voodoo這樣的逆天數據，足以讓其引領全球手遊市場變天，實際情況確實如此，越來越多的遊戲公司開始加入了超輕度休閒小遊戲的研發和全球發行之中。

　　急速成長的Voodoo：每半年MAU增長1億多，季度收入1億美元

　　在談到Voodoo的時候，Gamelook先想說個有關Voodoo的真實段子。

　　某國內遊戲公司老闆對GameLook回憶道，曾經有一年他參加海外遊戲展，當時Voodoo的創始人剛剛創業不久找人投資，在展會現場法國人居然問到他這裏討錢來了，只是法國人之前當研發商的經歷相當失敗，這位國內老闆就沒怎麼理會，結果誰能料到，數年之後不起眼的法國屌絲居然成爲了叱吒全球遊戲圈的小遊戲發行商。

　　Voodoo創始人Alex Yadzi、Gabriel Rivaud

　　確實放在數年前誰也無法預料小遊戲居然能靠廣告獲得如此大的商業收益。

　　而另一位曾在海外做到數千萬MAU的中國休閒手遊公司老闆則向GameLook表示，當時他們海外做小遊戲做的太早，有很多用戶、但沒收入，之後不得已又折回中國市場，這兩年Voodoo小遊戲火了之後、他們又撿起海外小遊戲重新做。

　　用句古話來形容兩位老闆的經歷，“時也運也命也，非吾之所能也。”

　　對快速變化的手遊市場來說，沒人能預料未來將如何改變，客觀上說，Voodoo的機遇是隨着移動用戶廣告價值的不斷提高、廣告平臺技術的成熟、以及全球手遊用戶規模的急速增長才出現的，雖然Voodoo這套路一看就懂，但做早幾年一定沒戲。

　　下載量超3億的《球跳塔》

　　整個Voodoo公司的用戶量是以億爲單位進行增長的，根據Gamelook能查閱到的公開信息，Voodoo 2018年的全球下載量爲15億次，月活躍用戶方面，2018年5月是1.5億，2018年12月則增長到2.5億，2019年3月底則突破了4億。幾乎每過半年，Voodoo的MAU都能提高1億以上，這樣的增長速度太過驚人。

　　收入方面，目前外部沒有Voodoo相關的詳細收入數據，但有一個合適的參照物，根據獵豹移動的2018Q1財報，其在遊戲用戶1億MAU的時候、季度收入爲1.75億元，通過這個數字來預估，Voodoo目前單季度的遊戲收入或達到了1億美元左右，高速增長也離不開資金上的支持，

　　目前Voodoo公司共計發行了60餘款遊戲，其中有近50款都是在2018年發佈的，最高紀錄，2018年曾在美國免費榜TOP50有20多款遊戲是Voodoo的產品，Voodoo似乎找到了某種成功的祕訣。

　　Voodoo祕訣：大量創意遊戲數據驅動，測20款纔有1個正式發佈

　　目前，Voodoo在全球已經有了5個辦公室，分別位於法國巴黎、蒙彼利埃，荷蘭阿姆斯特丹，西班牙巴塞羅那，德國柏林，該公司團隊人數已膨脹至130人，且2019年的留出的職務空缺多達190個。

　　該公司Peyron透露，Voodoo所有遊戲都是用GameAnalytics服務，其背後最重要的原因就是快速通過數據分析的形式挑選產品。

　　“對我們來說，它最重要的就是幫我們瞭解潛在合作伙伴的留存率，我們尋求最高數據，如果遊戲的留存率很低，我們會直接斃掉，差不多測試20款有19個都被否定，所以這個服務可以幫我們快速確定一款遊戲是否值得我們投入時間和幫助”。

　　2016年發佈的《Paper.io》是該公司首個全球性大作

　　該服務之所以便利，是因爲只需要幾秒就可以解決問題，一行代碼就可以節省很多時間。他還透露，當你的遊戲在製作期間的時候，留存率是最主要的數據，“對每個遊戲版本，如果留存率沒有出現增長，那麼我們就絕不會發布。另一個數據是看遊戲次數，這和留存率相關，但不是那麼直接。我們要確保增加的每一個功能都要對於核心KPI有幫助，每個更新都會觀察玩家、分析數據，團隊裏所有人都要用到，這樣每個人都知道這款遊戲是否成功”。

　　因爲數據不達標，實際上《Snake VS Block》發佈之前也進行過比較大的修改，“最開始的時候，每次遊戲時間太久，所以我們調快了節奏，提高了難度。一次遊戲如果超過15分鐘，玩家可能就不想回來玩了。很多休閒玩家希望在通勤路上玩遊戲，有時候可能只是等一站公交車的時間，如果你的遊戲每次都比這個時間更長，他們可能甚至不會考慮打開遊戲，《皇室戰爭》的成功有一部分原因也是如此，每局3分鐘就可以獲得完整體驗”。

　　沒名氣、沒人手：Voodoo是如何起家的？

　　首款遊戲失敗之後，Peyron和兩名創始人開始討論未來的發展策略，也就是這時候Voodoo決定進入遊戲發行領域，“從業務方面來說，這對我們是很符合邏輯的決定，我們非常擅長做用戶購買和貨幣化，我們知道如何把這些技巧運用到其他遊戲上。我們當時有2款遊戲，但所有人都知道，從頭開始做手遊研發是非常痛苦的過程，我們意識到了這一點，而且很清楚我們最擅長的是業務方面的事情，用戶購買和貨幣化，在特定時間裏，這些都是可以利用和提高的。”

　　左至右：Hugo、Gabriel和Laurent

　　Peyron表示，雖然很難，但轉型發行是非常正確的決定，他自己也學到了很多，“當我加入Voodoo的時候，我不會寫代碼、對遊戲策劃和對產品都是一無所知，而且對行業瞭解很少。在我們自研的兩款遊戲基礎上，我知道必須找其他的事情做，在討論公司策略的時候，我提出了做發行業務，隨後所有人都同意了，我們都覺得這是一個好機會”。

　　那麼，作爲一個既沒有名氣、又沒有人手，而且還沒有成功作品的法國小團隊，Voodoo一開始並不順利。

　　最開始的時候，Peyron像外包公司一樣進行電話推銷，“每天我都給法國的公司打電話，早晨去公司，就給所有能夠想起來的聯繫人打電話，後來才意識到，實際上這種方法，每天真正有用的可能只有10通電話。所以我們採取了更爲激進的方法，這幫我們找到了全球的工作室”。

　　實際上，Voodoo用了一個很雞賊的辦法，該公司做了一個可以搜索Google Play的腳本，通過它能夠找到遊戲工作室的郵箱（iOS做不到），“我們不到一天就拿到了3.6萬個郵箱地址，然後對不同電子郵件進行AB測試，發送不同的主題、正文，然後給所有人發送測試結果最有效的郵件標題，我們收到500封郵件回覆，最後簽下了一款遊戲”。