這是羅斯基第八篇關於小遊戲行業發展的趨勢分析稿。這次我們想談的是已經開啟的小遊戲下半場，進入產品期階段的品質比拼、研發成本飆升以及大公司進場。01在此前的文章中，我們談到了小遊戲的發展變化會非常快，「上半年輕度，下半年重度」以及留給中小團隊的時間不多了等內容。而在上一篇《小遊戲的流量紅利期結束了》的文章中，羅斯基提到了小遊戲的流量紅利期已經過去，說的雖然是微信對分享和小程序（遊戲盒子）的跳轉限制對行業的影響（包括今天還爆出了iOS手機微信小遊戲盒子搜索入口被封停的消息），但其實更多是在談遊戲產品品質快速提升加速競爭淘汰的事實。小遊戲已經從單純的比拼流量玩法過渡到了重視產品品質的階段。如果以大的節點來劃分小遊戲的發展，那麼小遊戲的上半場就是玩轉流量，而下半場則是要看產品。

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無端化是未來的趨勢，APP遊戲會逐漸被H5、小遊戲取代，這是羅斯基認可的觀點。由於受版號、研發發行高成本等影響，越來越多的公司團隊轉型到小遊戲、H5遊戲的方向。但對於新進入小遊戲領域的公司來說，一定要想清楚自身的有優勢，特別是對沒有研發經驗的團隊壓力會非常大。現在的產品會慢慢被淘汰掉，所以一定要有前瞻性，去準備未來的產品方向。現在到了真正好好做遊戲的時候，而不是撈一筆混個投資。目前，微信生態已經十分健全（騰訊即收買量的錢也收賣量的錢，同時還參與流水分成），小遊戲平台提供的這些工具、資源是可以支持做出好產品。小遊戲的未來是品質和玩法+綜合性。小團隊別在糾結政策、糾結年景了。認真做好產品才是出路。真正好的遊戲大家會主動分享，不需要用激勵誘騙，只要遊戲好玩用戶就會願意分享。現在已經不能再猶豫，要儘快定位未來的產品，集中在中大型產品，要把精力集中在立項、研發，打磨幾個階段。而且不能追所謂風口、趕潮流，要提前做好布局準備。因為等研究明白，重度團隊早就遍地開花，小遊戲的發展就是如此之快。前期掙到錢的團隊也需要換換思路，別在只盯著輕度遊戲抄襲產品，真正靜下來心來把之前的經驗整理，重新立項做做想做的產品，還有時間，只有這樣才能跟上未來的步伐。03也許有團隊進場時候沒有想清楚，自己的能力沒有打磨，但可能也賺到些錢只是沒有想好未來的路，這樣的最危險。手游APP的發展已經驗證了行業發展趨勢，要麼做數值類產品也就是走買量模式，要麼就是做真正好品質產品得到玩家認可。未來高品質的產品越來越多，會把用戶的遊戲品味拔高，除了創意玩法上的突破外，低配的產品會逐漸退出。而且我們現在看到的大部分成功包括《海盜來了》主要還是休閑社交類的遊戲，這說明真正的大產品高流水的遊戲還沒有到來。羅斯基觀察到一些中小團隊開始對小遊戲市場產生了動搖，認為目前環境很難生存不好賺錢。但實際上，現在小遊戲賺錢的公司非常多，而且都非常低調不說話。在此前10月25日羅斯基在北京舉辦的遊戲出海與變現的活動上，羅斯基就曾遇到幾家日流水過百萬的小遊戲團隊，真的非常非常低調。而且也有一些公司在嘗試把小遊戲H5產品發行海外，整合當地的H5流量入口來推產品，已有單款流水百萬美金以上的產品了。這個市場遠比我們看到的要賺錢很多。比如我們可以通過小遊戲的開服數來判斷，有的小遊戲一天能開幾十組伺服器。最近羅斯基在玩的一款小遊戲已經開了8000多組伺服器，大家都是做遊戲的，可以猜猜這款遊戲的月流水。

（某小遊戲開服數）04近期，微信官方公布了一些數據，目前小遊戲平台上優秀單品活躍用戶次日留存率50%，七日留存率45%。小遊戲性別分布比例均衡，而且女性用戶更多。同時，在年齡分布上也呈現出集中於25歲以上用戶的趨勢：成年用戶是小遊戲的主要服務對象。據微信官方分享透露，目前有數款小遊戲流水過億，月流水超過千萬量級的也有幾十款。不過需要注意，這只是微信小遊戲平台的流水成績，如果算上全平台，流水過億可能會更多。

如果沒有「某些」因素干預，行業的發展會越來越好。對小遊戲的團隊來說，現階段如何定位自己的項目、自己的團隊方向非常重要。羅斯基建議團隊，在有充足資金的條件下，可以考慮加大對小遊戲的研發成本投入，百萬成本的研發可以做出一款不錯的產品。在大部分團隊還在抄襲模仿的時候，百萬投入足以形成品質碾壓。而且別人想抄襲借鑒也不是低成本和短期內可以完成的，等做出來也就是幾個月後，那時候更好的新產品也上線了。

目前，微信官方在推小遊戲創意鼓勵計劃，分別在創意識別、初始用戶、分成獎勵、創意保護方面給予鼓勵支持。微信帶來利好消息的同時也讓羅斯基大膽猜測，微信是否會有望重新開啟小遊戲中心化推薦機制，只有推薦才可以控制導量。並且在國慶期間，羅斯基確實發現了，在微信去掉小遊戲精品推薦後，在好友在玩的遊戲列表中又推薦了新游。

05隨著小遊戲進入產品期，更多的流量入口也在被激活，OPPO、VIVO的小遊戲開發者平台均已上線，特別是硬核聯盟推出的快遊戲，對小遊戲向中重度產品過渡提供了強有力了優質流量用戶支持。據已經和OPPO、VIVO合作的開發者反饋，用戶質量和付費率上都不錯。在中重度小遊戲上，OPPO渠道的用戶質量是微信的3倍。而以OPPO為代表的硬核渠道系小遊戲分發在用戶屬性上和微信小遊戲有比較大的不同，雖然用戶量級上與微信有差距但其有中心化推薦機制，靠品質商務溝通是可以獲得推薦資源，這對很多團隊來說是非常大的助力支持。未來，今日頭條、京東等的入口也會陸續開放出來。小遊戲團隊在挖掘微信流量資源外，也可以多去擴展一些流量入口和合作機會。羅斯基整理一些需要重點關注的小遊戲合作平台希望對大家有所幫助，附合作接入說明，如下：

微信小遊戲創意鼓勵功能申請及申訴指引

mp.weixin.qq.com/minigaQQ輕遊戲hudong.qq.com/docs/engi今日頭條-小遊戲developer.toutiao.com/OPPO-小遊戲cdofs.oppomobile.com/cdVIVO-小遊戲dev.vivo.com.cn/documen

華為-小遊戲

wo.hicloud.com/dsm/hms/Facebook-小遊戲（需要VPN訪問）developers.facebook.comFacebook如何配置小遊戲廣告展示，官方說明：facebook.com/help/35564另外，有公司已經在嘗試把小遊戲盒子封成APP在抖音上進行買量投放，核算下來一個A10元左右的成本。雖然抖音現在還沒有專門的小遊戲廣告，但把自己作為一個app來投也不失為一種策略。而且抖音上有很多比較有意思的視頻在推小遊戲，成本都是很低。在人才方面，小遊戲領域的程序和策劃缺乏，如果有想轉型或是找工作的從業者不妨看看這幾些方向。—————— 活動預告 ——————活動時間：12月6日

活動地址：廣州-科韻路

活動報名直接羅斯基

羅斯基小遊戲群、遊戲出海交流群已建立歡迎CP、發行公司入群

u.wechat.com/MJtBZz8Sqp (二維碼自動識別)

部 分 歷 史 文 章 回 顧

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