為什麼同樣做自媒體，有的人能月入數萬，有的人卻連電費都收不回？

我認為那些做得好的人，都是善於學習他人長處的，為此我建了一個自媒體交流學習群，→點擊即可加入我的自媒體圈子，免費軟體和學習視頻這裡有很多人和你一起交流、進步，也有大牛指點自媒體運營技巧，不需要你付出什麼，只要你是愛學習、有一顆樂於分享的心就夠了。---------------正文 ---------------1、對數據處理能力是互聯網企業的核心能力

請允許我來一個有情懷的開場，近代人類社會從大的方面來講，經歷了三個階段——蒸汽時代、電氣時代、互聯網時代和「移動互聯網」時代，有互聯網大佬講前兩者是能源革命，後者是信息革命，但無論能源還是信息，最終可能都會落實到工具變化上。

工具的變化帶來了一些革命性的新思維，比如：最近幾年特別熱的幾個詞，O2O、大數據、互聯網+。這幾個詞，背後的聯繫在哪些地方？我覺得是移動互聯網，因為移動互聯網具有隨時隨地隨身的特性，還有很多其他變化，比如：支付的便利，這使O2O有了可能，互聯網+有了可能，使得互聯網從純線上延伸到線下。所以，我會把它從互聯網階段單獨拎出來。互聯網、移動互聯網這樣一個工具在技術層面的本質變革，是帶來了全新的互動性、浸入感和大數據。人類從來沒有像這樣浸入一種工具，與之發生深度而頻繁的互動，互動帶來數據的沉澱，大數據的沉澱反過來用來刻畫、了解人，以促進人和工具更好的互動。

我覺得未來：數據將成為最重要的生產資料，對數據的處理能力將是互聯網企業的核心能力。2、不惟技術論，但技術將越來越重要互聯網營銷領域對數據和技術的應用，又是怎樣的現狀呢？ 從大的方面，一種維度我們可以把網路廣告分為品牌營銷和效果營銷，效果營銷因為大家追求一種極致的ROI，對技術的應用貫穿到各個環節，但品牌營銷就差得遠，更集中在受眾的有限定位如地域、以及廣告投放的監測上。

另一種維度我們可以把網路廣告分為搜索廣告和展示廣告。搜索廣告因為市場非常集中，在國內就是百度和淘寶天貓，又是一種典型的效果營銷，搜索廣告從一開始就非常技術化，裡面有非常多的演算法，在用戶體驗、廣告主需求、平台利益中做平衡。但在展示廣告領域，我認為還差的很遠，而恰恰展示流量占互聯網總流量的絕大部分，而且展示廣告是一種推動需求產生的廣告，相比搜索廣告的滿足需求具有獨特價值。所以，這部分廣告怎麼技術化，是非常大的話題。我們也看到，最近幾年業界的確有一些做法。這些詞，大家多多少少都能聽到，都是非常高大上的——DSP、DMP、SSP等等。其實它就是在程序化購買領域，尤其是展示廣告程序化購買領域做的一些嘗試，希望由傳統的廣告位投放形態轉換成技術形態。說了這麼多，我是惟技術論嗎？不是，在我的認知里，營銷也有三個層面：策略、創意、技術。在此（互聯網）前。可能策略和創意發揮非常大的作用，尤其是在平面和視聽時代，4A公司能做出非常精美的平面創意/TVC，這是那個時代的廣告代理公司，4A公司的核心競爭力，那個時候的媒體只有用戶，沒有很多技術。在網路媒體起來之後，我覺得發生了一個非常大的變化，首先媒體在碎片化。其次，技術日新月異，社會化媒體、APP、H5、程序化購買等等眼花繚亂。這個時候擁有用戶和技術的媒體，與廣告代理的這種中間環節的公司，兩者間的天平發生了一些傾斜，這是我的觀察。

同時，我們看到策略、創意和技術三個點也在朝兩大趨勢演進：第一個趨勢，我覺得是平民化。

第一個圖，不知大家還有沒有印象。有一年的北京暴雨發了非常大的水，引起了社會非常廣泛的討論，一個用戶把安全套套在鞋上，一個防水的小工具，並發在了社會化媒體上。於是杜蕾斯抓住這個熱點，在互聯網上做了一個非常好的傳播。第二個案例，這是法國的一個非常有名的情色網站。他們做一個互動活動，當用戶按住鍵盤左上角的兩個鍵和距離很遠的右上角的兩個鍵，按住這四個鍵就可以免費看視頻。但大家都知道，當我兩個手按四個鍵的時候，看這個視頻內心有多焦急呀。很多用戶就會尋求解決辦法，然後在網上與人互動，聲稱「I found the solution」，比如這個用戶用了雙腳，腳還有這樣的用法。這樣的傳播非常好，還有非常多這樣的案例。你會發現這些案例，都變得特別的平民化。

往往在互聯網時代，尤其是移動互聯網到來的時候，信息變得更透明了，廣告主你可以充分獲取信息，你更了解你的用戶，所以你自己可以在策略創意方面做非常多的把控。

用戶端也是，今天一個用戶用一個手機的視頻軟體加上各種特效、延時什麼的，會做出非常非常有意思的東西出來。第二個趨勢，我稱之為「融合」。我們知道藍標收購了多盟、Madhouse，阿里巴巴戰略控股易傳媒。這說明一些有服務能力的公司開始通過投資併購，尋求對技術和用戶的把控能力，一些擁有很強技術基因的媒體平台，也開始尋求提升服務能力。一端是用戶，一端是廣告主，大家都在尋求怎麼提供端到端的服務能力，這是一個趨勢。廣告就是連接用戶和廣告主的信息，在融合的大背景下，中間的角色必須主動尋求一些變革，否則可能會越來越尷尬。那麼移動互聯網營銷未來到底會什麼樣？業界有非常多的觀點，從今日頭條的實踐經驗，我總結為三個關鍵詞：

1.透明化。

我為什麼把「透明化」列在第一位？因為我發覺業界有些不太好的做法，我們做了這麼多技術嘗試，但最基本的事情都還沒有做好。比如媒體端，普遍不願意把數據變得更透明一點。但我相信，透明一定是未來很重要的方向。我相信，「今日頭條」這樣的公司，不會一直是另類，不會一直是唯一全平台無死角支持第三方曝光/點擊監測的公司，也會越來越多。我還可以透露的是，今年我們廣告收入不錯，得到廣告主這麼大認可，可能原因之一就在於「透明」。

當然我這裡講的透明，既是最基礎的「真誠」，最基礎的生意之道。也是說行業會越來越致力於提供廣告主真正的「效果」，這個效果是立體的，並不是說就是直接的銷售這類。2.個性化。人和人是不同的，他接收到的資訊，包括廣告資訊也應該是不同的，應該是個性化的，傳統媒體做到這點幾乎不可能，而移動互聯網讓個性化資訊的傳播成為可能，真正有能力把每一條廣告變的千人千面，所以個性化一定是一個大的方向。3.場景化。以前我們在PC時代，場景是非常局限的，要麼在家裡，要麼在辦公室。移動互聯網時代，通過對大數據的挖掘，可以知道你在廁所里還是在飯店裡，還是在等一輛車，當知道這些場景的時候，我覺得改變的不僅是移動互聯網的營銷，也會改變所有移動互聯網的服務。最後也算是一個小廣告。今日頭條很核心的一個使命，是希望以大數據技術為基礎，為廣告主打造一個品效合一的營銷平台。我們希望品牌的部分往下沉，我們給你更多的效果，曝光成本、點擊成本的控制，即使是追求「美譽度」「知曉度」，我們也希望儘力提供相對可量化的方法。然後效果的部分往上浮，希望有一個方法讓效果類的廣告主能夠認知到優質平台對客戶品牌提升的價值。

我的分享就到這裡，謝謝大家！

---------------正文 ---------------為什麼同樣做自媒體，有的人能月入數萬，有的人卻連電費都收不回？我認為那些做得好的人，都是善於學習他人長處的，為此我建了一個自媒體交流學習群，→點擊即可加入我的自媒體圈子，免費軟體和學習視頻這裡有很多人和你一起交流、進步，也有大牛指點自媒體運營技巧，不需要你付出什麼，只要你是愛學習、有一顆樂於分享的心就夠了。
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