《大脑拒绝不了的行销》
奥克罗相当喜欢这本书
运用脑神经科学来做行销
不仅能直达核心
还能发挥以小细节达成大说服的效果！
相当适合资源有限的中小企业行销人员与老板看哦~

整理一些心得笔记和大家分享：

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重点：
人类大多行为都在潜意识中决定

1、掏钱时的心痛感
价钱会产生负面影响，但不是越贵越痛，好比人买车配件会买好几千元，可是当零钱被贩卖机吃了却会气炸，因此，行销就要试著减少心痛感。

解：
＊提高消费者判断难度
汽车零件是采用产品组合，花钱可以买到多样物品，消费者无法评估单物品价值多少，反而减少疼痛感。

＊降低消费者掏钱出来的动作
刷信用卡比掏钱更少了荷包要变瘦的感觉，人们的购买评估就会不那么谨慎，成功降低疼痛指数。

＊长痛不如短痛，不如一次预付
旋转寿司标价就是不断使得痛苦指数随著消费上升的方式，所以每月付费的服务会比每小时付费的服务好卖，预付电话费也会比看计程车跳表更让人容易买单。

结论：减少购买疼痛点。

2、金钱图像暗示
广告中出现金钱、优渥退休生活、小猪等图像，会对自利的消费者产生吸引力。

＊绝不该提的时刻
钻石恒久远的时候，价值就取决于稀有性，而非大特价或投资价值，这观念与自利者完全背道而驰，特卖标语只会毁了购买欲的情绪冲动。

标价12
会比标价$12、12元
来的销售更好

结论：
给与型、礼物，要避开金钱有关的讯息。