醉先生評論：我看亞 [yǎ] 太地區快要容不下你了，泱泱中華被你拉黑80%。華東地區確實是租賃同業的兵家必爭之地，但是這種一刀切的地域限制，折射出的卻是政策制定者的懶惰與武斷。

二、客戶層級

區縣客戶僅限於省會和計劃單列市下轄範圍，一般公共預算收入30億起，百強縣為佳，地級市優先，省級更好。

醉先生評論：說白了就是要拔高客戶層級。另外，我這裡有個東方神祕大國「一帶一路」配套的北京祖光肉驢養殖項目需要1360億元，能做不？

三、主體選擇

水務、熱力、燃氣、公交等具有經營現金流的主體優先，租賃物合規優先，負債低優先；4A以上景區、專科以上院校、三級以上醫院均可，國有客戶裡面請，民營的朋友請讓一讓，不要堵在門口。

醉先生評論：如果能解決監管合規問題，租賃公司們還是去做純平臺吧，別拿水電氣暖做政信主體了，萬一城投真的倒下，你打算凍結水務熱力公司的賬戶，綁架人民福祉嗎？景區被封了我們可以不旅遊，水電氣暖怎麼辦，學校醫院怎麼辦？額……從這個角度講，公用事業的安全性豈不是高於旅遊景區？

四、擔保增信

當地最大的公開發債平臺公司擔保，AA起步，AA+優先。

醉先生評論：就政信項目而言，核心發債城投擔保在某種程度上優於土地抵押。城投公司報表裡土地多的是，但變現能力參差不齊，出風險能否執行更是問題。還不如接入新版徵信、向城投發函催收來的有效。

五、第一還款來源

自主現金流能夠覆蓋債務償還。

醉先生評論：問問自己，你信嗎？地方政府的隱性負債規模連財政部都說不清，你拿什麼測算？收憑證、打流水、看稅控，你辛辛苦苦測算的現金流，在地方政府有息負債盤子裏只是蒼茫暗夜中的一盞小橘燈，你居然指望用它來覆蓋城投債務的償還！

借用冰心老師《小橘燈》一句話：「這朦朧橘紅的光，實在照不了多遠，但這小姑娘的鎮定、勇敢、樂觀的精神鼓舞了我，我似乎覺得眼前有無限光明！」

六、租金催收

這一條是醉先生加的戲，畢竟業務指引裡面不會有租金催收的內容。

政信項目逾期催收靠什麼？有人說靠發函件，有人說靠曝光，也有人說靠運氣。醉先生覺得催收僅限於還款意願較強的客戶，如果地主家真的沒有存糧了，你去蹲點、發函都收效甚微。曝光可能有用，但殺敵一千，自損八百。最終化解風險靠的只有時間，既然客戶死不了，給他一年、三年、五年、八年、十年，以時間換空間，定能還你本金！

不要感到很喫驚，這是很現實的問題，起碼比民營企業當場死給你看的好。

於是，這一波踩雷高潮下來，有的租賃公司就變成了資產管理公司。但我依然相信，他們的客戶最終真的可以還本。

就像股市裡的一句話：長期來看，指數總是會漲的，我只怕你等不到。

小總結

1、 每家公司的資源稟賦不同，風險承受能力也不同，只要經營策略符合本公司發展所需，他人無可厚非。但租賃公司們越來越趨於接近的業務指引背後，除了抱團取暖，似乎也預示著某種誤區。

2、 作業區域固定，客戶標準固定，交易結構固定，似乎隔著手機屏就能判斷出項目能否通過評審會。這種粗糙、一刀切式的業務指引，註定催生出流於形式的盡調和拍腦袋式的評審。

3、 營銷獲客依託渠道中介，市場競爭依靠資金價格，信用風險全憑財政信仰，不良處置只能等靠催要。那麼，租賃從業人員的專業性和價值何在？

大總結

租賃初心不可忘，我們要堅定不移地走向產業客戶，走進真實的資金使用場景，依託紮實的產業鏈金融服務能力為客戶提供價值，憑藉卓越的產業資產管理能力為自己建立風險屏障。

我們的行業裏，就有這麼一支隊伍，他們紮根文化旅遊產業，跑客戶、訪協會、整合設備商、建立資料庫，甚至與國內頂級OTA分銷商巨頭探討大數據風控合作，他們深度理解產業客戶需求，不驕不躁地默默前行，逐漸將文化旅遊做成特色品牌，還要謀求文旅業務2.0轉型升級，他們就是——洛銀金租的小夥伴們。

如有文旅相關業務諮詢和交流需求，請在公眾號後臺留言，小編幫你牽線搭橋~~

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