By Mike Yang of CIADA USA Office June 20, 2014

 

初中八年级少女创业

  五年前当艾米莉.马特森(Emily Matson) 和朱丽安.歌德马克 (JulianneGoldmark)

两人还是初中八年级学生时,就喜欢作一些手工制品了。她们从美国加利福尼亚州洛杉

矶(Los Angles)布料店买来廉价材料后,就在家里自制发带、头花等装饰品,觉得这个

过程既有趣又过瘾,花钱费时不多,还能满足少女的爱美之心和创作乐趣。

 

   她俩人常常从最喜爱的电视节目如「绯闻女孩」(Gossip Girl ) 中获得灵感。但她

们绝没有想到像珍妮弗.安妮斯顿(Jennifer Aniston )这样的名人会在某日佩戴她们自

制的饰品,也没想到她们日后会开创一家价值数百万美元的发饰公司。

(请参阅艾米吉发饰公司官网www.emi-jay.com) 。

   短短4年之间,她们的产品被2000多个零售商购买,包括像Nordstrom这样的高级商店

。现在她们成了腰缠百万的名人,常接受著名杂志、脱口秀采访,应邀到各地演讲她们的故

事。但当去年她们高中毕业时,俩人仍然选择去上大学。马特森和歌德马克说,她们对大学

充满了憧憬,不想让大学生活留下空白。

 

由爱好手工创作起家

  她们俩与母亲共同成立的发饰公司叫作艾米吉(Emi-Jay),取自俩人的暱称。如今,她俩

已经是大学新生了,而她们的发饰品牌也已颇有名气,企业规模越来越大。最近她俩在电视

节目HuffPost Live 中与观众分享了她们的创业历程。

   马特森回忆说,「我们注意到很多学校友和我们一样喜欢电视目如「绯闻女孩」,但里面

演员佩戴的饰品颇奢侈,价格不菲。我们的妈妈曾经开车带我们去买类似的饰品,但我们总

是空手而归。于是我们就想到为甚么不自己尝试制作那样的饰品呢」?于是她俩就从洛杉

矶的布料店购买材料,开始在歌德马克家里搞起了手工创作,但那时还没有名气,直到某日一

位名人不经意间推波助澜。

 

  马特森的母亲是发型师克里斯.麦克米兰(Chris McMillan) 的客户。她去作头发时曾谈到

女儿和朋友在家自制发饰,并将她们的手工品显示给了麦克米兰。在麦克米兰的推荐下,电影

明星珍妮弗.安妮斯顿(Jennifer Aniston) 佩戴了她们制作的发带去出席一个电影首映。

(作者注释: 安妮斯顿的主要获奖记录--2001、2002、2003、2004年全美民选奖—最受欢

迎电视女演员《六人行》)。

 

   歌德马克说,「我们非常兴奋,竟然有一个大牌影星使用我们的发带!」无疑的,名人效应有如

贵人相助,自那时起她们的饰品便开始引起人们的注意了。马特森补充说,「一个星期后,我们得

到了 『美丽佳人』 (Marie ClaireMagazine )对我们饰品的肯定,于是我们便正式成立了公司

,建立了网站,开始设计、制作和销售Emi-Jay饰品」。

 

成功关键因素是热情

   被问到她们的企业越来越成功的秘诀是甚么时,她俩一致认为,热情(Passion)是关键。歌德马

克说,「我觉得,如果艾米和我不热爱我们所作的事情,那么我们就不可能成功」。她们期待更多年

轻人也能够做好自己,不断的创新、勇敢筑梦创业、脚踏实地去从事对社会有益的工作。

 

卓越技术商品化能力

我们从技术商品化管理的角度来观察,二位年轻女孩子有创意也知道流行的趋势,更有由设计、选料

、染色、制造、行销(尤其是采用社群行销的能力)的完整知识,这种有系统且经得起市场试炼的知

识就是一种技术商品化能力 (第二代的技术商品化)。根据一般性的理解, 所谓的技术商品化并不限

于科技产品也不必是最新的创新。事实上,只要是能将日常用品以不同的概念、元素、材料、设计、

制程、组合的不断的创新、以行销的创新手法来增加顾客的满意并增加业绩就是成功。她们二位虽

然年轻却能采取「绑客户」策略, 透过建立粉丝团的方式,来发掘更新发饰产品的新点子,这种「顾客

发展」的能力其实是许多科技型新创公司所欠缺的,值得大家好好学习。

 

成功后不忘回馈社区

她们成功之后不忘回馈社区和慈善非营利组织, 现在阶段当顾客购买Emi-Jay饰品就捐赠售价的20%

给特定的非营利组织(NPO)如下:

1. Be The Match (w w w .bethem atch.org), 帮助血癌或是严重病患者,找到合适的捐赠。

2. Step Up Women's Network (www.suwn.org), 妇女基金帮助女孩子更有自信,培养就业能力

   及就学。

3. 微笑手术Operation Smile (www.operationsmile.org), 帮助天生兔唇患者接受手术。

4. Project Knapsack (www.projectknapsack.org), 是一国际笔友及文化交流活动的促进机构。

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