獵頭工作的核心是什麼？是將企業職位與人才進行匹配，為雙方找到最合適的。我們通常說：不求最好，但求最合適。如何為企業找到最適合他的人才，如何做好匹配的工作，這一切的基礎在於你對企業和人才的條件都足夠了解。

通常獵頭最先接觸到的兩者的信息是職位的JD和人才的簡歷。但事實上，這兩者對於獵頭可以做好匹配，精準推薦的幫助並不大。這些內容是誰都可以獲得的，也是沒有針對性的，而獵頭要挖的是「企業的深層招聘需求」、「人才可以轉職的核心訴求」這些可以起到決定性作用的點。這也就是考驗獵頭能力的地方，同時可以將獵頭劃分為初級、中級、高級、資深這樣等級的地方。

獵頭服務的雙方都是人，是既簡單又複雜的服務對象。簡單的地方在於，出現任何問題我們都可以通過溝通交流來解決，我們的可談空間夠大，可以由獵頭掌控的範圍也夠大。只要我們掌握技巧，抓住對方的需求和真實想法，一切都不是問題。然而，複雜的是，如果我們沒有與HR或是人才建立互信的基礎，我們就無法獲得以上提及的內容，那麼工作展開的難度將相當大，更不用說精準高效地推薦成功了。

所以，如果你是初入獵頭行業的菜鳥，或是還在摸索階段的初級獵頭，那麼千萬不要因為急於成單而忘了獵頭工作的本質和要領。獵頭能夠快速地完成BD，精準地找到合適的候選人，順利地完成推薦成單獲得傭金，這些都需要建立在與HR和候選人達成互相信任，真心交流的基礎上。也就是說，你得走心。如果為了推薦而推薦，為了成單而成單，那麼即使你好運地成功推薦了候選，也不會有下一次了。

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