策劃並不神祕，營銷策劃也是如此。之所以神祕，是因為做營銷策劃的那些人故作神祕，以提高江湖地位，或者在跟甲方溝通的時候有更多的話語權。

很多人一提到策劃，就覺得是不是有很多點子，幫我取個名字，幫我想個辦法等等。又有很多人認為策劃就是萬能的，一有問題就想著找下外腦。

作為營銷策劃人，要對營銷和策劃都有更深的認識。互聯網時代，營銷策劃人要更新自己的知識體系，要嘗試更多新的方法。

策劃就是事先謀劃，創造性整合資源，制定計劃和執行步驟，以更好更快實現目標。

一、那什麼又叫做營銷策劃呢？

營銷策劃就是為了更好地賣。那繼續追問，什麼叫做更好地賣？所謂更好地賣，就是賣的更多，更廣，更持久，利潤更多，成本更低，賣的更簡單更高效。

二、營銷策劃要具備哪些能力和素養？

戰略和目標

戰略就是做什麼不做什麼，如何競爭的問題。比如你開發一款手機，你是做系統切入，還是做硬體切入，硬體切入主要是拍照功能還是做電池功能等等。

戰略就要分析客戶和競爭，你是開發新市場，還是與現有品牌進行競爭。你的目標是什麼？是做品牌還是做銷量還是一起做？做銷量是以市場規模為主還是以利潤為主等等。

發散和創新

如果說戰略和目標是聚合能力，那創新就是一種發散能力。你會不會經常動腦想一些創新性的方法？大家都束手無策的時候，你是否有什麼好點子？這也是衡量是否具備策劃素質的一個指標！

計劃和執行

你做事情是不是有計劃，能不能夠按照計劃執行，還是經常竹籃打水一場空？如果是這樣，說明計劃有問題，或者執行力不強。

計劃和執行是什麼關係？計劃就是為了更好地執行。很多時候我們執行不到位，其實是計劃太複雜。

喜歡踢球打球的人都知道，假動作只是好看，但過人的關鍵在於判斷對手和善於利用身體，越花哨的人越不實用，越實用的人越簡單。

總結和預測

總結行業的過去，預測行業的未來。行業是有其發展規律的，從過去的歷史往往能夠洞察到未來的行業基調。

比如食用油行業，就蘊含從喫飽、喫好到喫的安全健康這樣一個規律，所以現在如果要做一個食用油品牌，一定要從營養健康的角度進行策劃和創意。

資源和評估

做品牌做營銷做策劃最怕的就是沒有自知之明，畫餅充饑，黃粱一夢。正確的做法是深刻認識到自己的優劣勢，尤其是劣勢。

諸葛亮三分天下就是看到劉備缺兵少糧而且沒有立足之地，主張從蜀地劉璋劉表突破，聯吳抗曹，派大將駐守荊州，維持三分天下的局面，因為這是劉備集團最好的出路。而一旦這個平衡打破了，蜀國快速衰退，諸葛亮只能被迫北伐，明知不可為而為之。

科學評估營銷資源有哪些，以匹配正確的營銷模式，比如直營、加盟、電商、微商、自媒體等，是否適合開展一次營銷活動，什麼規模的活動，是開發布會，還是小型沙龍，還是舉辦論壇等等。

溝通和整合

策劃自古有之，蘇秦張儀憑藉三寸不爛之舌，持六國相印，合縱連橫。諸葛亮主張聯吳抗曹，舌戰羣儒。

溝通就是為了整合，大家心往一處想，勁往一處使。策劃人必須學會溝通，內部溝通讓策劃思路暢行無阻，外部溝通為了整合資源，共同開拓市場。

內容和數據

現在無論品牌也好、策劃也好，都需要持續地運營，尤其是現在，一個點子，一個創意，甚至一個方案救活一個企業恐怕已經不可能了！

即便你的方案很好，理解了行業本質，分析了競爭和用戶，匹配了企業資源，但是依然效果不大，現在做品牌做營銷做廣告，都要持續創作內容創作和進行數據分析。

因為現在是大數據推薦演算法時代，你要有好的內容匹配你的用戶，讓平臺推薦你，讓用戶找到你，讓用戶關注和追隨你。同時，還必須有較強的數據分析能力，做的怎樣，應該心裡有數，然後進行優化和改進。

營銷策劃並不是什麼萬能鑰匙，只是能更好地界定目標，更好地洞察、創新、整合、運營和分析行業和企業，讓企業和品牌少走一些彎路！

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