面對如今翡翠市場形勢，除了直播，其他的翡翠商家該何去何從？
翡翠市場形勢分析
薄利多銷，精益求精。
等著市場觸底，就會繁衍出新的市場規則了。現在直播也是一片混亂，比以前微商東西還賣的貴，隱形成本太多了，平臺廣告費，直播間最少六個人一直做，人力成本也上去了，羊毛出在羊身上，目前只是那波羊還沒反應過來而已，熬過直播應該會好點吧（希望）
靠譜比聰明重要，口碑比廣告重要，轉化比利潤重要，會員比流量要。做好品牌沉澱不管什麼模式什麼渠道都有生意做的。
要麼跟風打價格戰，要麼轉行另尋生財之道，最佳方案，創新，建立銷售渠道，但這一步只有極少數人能做成。大浪淘沙就看有多少人能留下來了。
這幾年翡翠實體店確實步步維艱。疫情的衝擊先不說，這兩年微商、直播等網路營銷，也構成一些衝擊。
但個人覺得，對翡翠行業來講，找到自己的特色定位，經營實體店還是會有積累的。
目前很火的某寶直播、抖音、快手等，本人不太感興趣，或者說有點排斥…不知是否思想觀念跟不上了，尤其對抖音快手等確實反感。某寶直播有做的不錯的主播，還可一看。但是，若自己切入直播宣傳，又有點無所適從。
目前只在微信顧客圈發發珠寶知識，店裡出售的貨品，一般每天也就1、2條。之前建過個顧客羣，後來解散了(先不解釋原因了)
還有就是有個自己的公眾號，不定期展示店內貨品。自己拍圖、寫原創文字。更新頻率也不高。
店內貨品定位中檔吧，幾千到幾萬，小几百的也有。太便宜的垃圾貨看不上，太高端的貨不敢拿，資金有壓力，銷售也有壓力。
經營了8年的店，不溫不火也有些老顧客。可能和我性格有關吧，不善於講故事，不善於和人白活，就是真誠熱情地招呼，實實在在地介紹，沒有多餘的嗑和人嘮。以至於很多顧客說我，不像個做生意的。這個評價讓我很是糾結，不知該喜還是該憂。
好吧，做自己最自在，順其自然吧。
價格定位薄利多銷，做長久生意。所以目前，也木有賺到什麼"大錢"。
有時看周圍一些"社會感"十足的同行，吧啦吧啦和顧客脣槍舌劍，賣著十幾塊、1、2百的小玩意兒，也自信爆棚的樣子，實在學不來~哈哈，自己也很無奈。
嗯， 不知不覺寫了這些，感覺還有很多想說的，時間關係下次繼續吧。
直播也有了解過，最後沒有去做，浪費精力，浪費成本，羊毛出在羊身上，要知道最翡翠直播的太多了，而好的直播位置是需要資金的。
我做實體店這麼多年，經常要工廠、工作室來回跑，閑下來的時間，現在最多的就是來知乎交流學習下，也做了某寶某東跟微信，但主要精力還是實體店，不過在產品上做了調整，基本上現在是一個佛系賣家，不想以前那麼拼了。
我是覺得做翡翠是需要沉澱的，最重要的是誠信、服務，
首先要定位客戶羣體，匹配契合度高的產品（底端、終端、高端）
然後再去考慮通過什麼途徑、什麼方法去做
這些回答比較中肯，直播東西太貴，直播不可能會很快消失，因為確實有倒閉的，太多了，隨著倒閉也有新進來的，其實流量也都往大賣家靠攏。到最後會變成私域流量。微商確實比直播便宜，看拿我們貨直播的和去拍照微商的就對比出來，但問題是終端客戶通過什麼渠道才能加到靠譜微商？越有錢的越去做壟斷，翡翠這個行業不是會洗牌，而是已經在洗牌，將來也會像黃金鑽石品牌一樣，有幾個大公司品牌化，小的很難生存了，同行們應該知道自己行情。
這也是我最近在思考的問題，銷售渠道銷售模式，正在試著進行，跟著貨品也要改變，幾乎都是要重新再來。市場不需要分析，現在的直播包退，微商的低價，人們對翡翠的認知的提高，經濟能力的提升，網購的便捷，休閑時間的縮短，都直接影響了實體店的銷售，不改不行，改還不知道怎麼改，試著改變，看誰先突破，突破者得天下。
高品質的翡翠料越來越少，所有其價格會水漲船高。
精益求精，薄利多銷 ?♂?
翡翠在微信裡面直播已經成為趨勢，客戶轉化率高
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