根據2018越野e族《車友露營實用手冊》數據顯示，在全國範圍內，冬季持續運營的營地比例不足30%，當前國內大部分營地處於停業狀態。然而江蘇省體育局、旅遊局等部門舉辦的中法房車露營國際研討會，將一家在冬季運營成效良好的營地——南京湯山房車露營地，帶入大衆視線。

　　南京湯山房車露營地是依託湯山千年溫泉文化底蘊，以戶外露營爲主，兼顧溫泉養生、房車生活體驗、房車文化展示、休閒娛樂功能爲一體的山林式綜合房車露營地。2016年5月份開始試運營，開業以來接待數萬餘人次參觀體驗，2年多時間的探索和嘗試，使得湯山溫泉房車營地找到了自己的行業壁壘及特色化運營模式。

　　高築壁壘

　　南京湯山溫泉房車露營地的工作人員稱，營地在冬季的營收比重不會降低，甚至要高於其他季節。通過分析其獨特優勢發現，看似與印象中的國內營地發展規律不一致，但卻符合湯山溫泉房車露營地整體發展預期。

　　首先，從外部環境來看，湯山房車露營地建設順應了當地文旅產業發展，填補了“露營”與“養生”融合的市場結構空缺，讓消費者有了更爲豐富的露營體驗。營地選址於湯山溫泉小鎮之中，湯山溫泉小鎮則是世界公認的溫泉療養區，居中國四大溫泉療養區之首，隨着業態的豐富，現已發展爲多元融合的綜合旅遊度假區。2018年湯山溫泉小鎮參觀體驗人流量達上千萬人次，旅遊綜合收入數百億元，湯山溫泉房車露營地作爲湯山露營小鎮的一部分，極大程度上 藉助了外部大環境，這樣的優勢壁壘確實是其他營地很難複製的。

　　另外，着眼營地內部，湯山溫泉房車露營地總投資1.5億元，建設建成茶園溫泉、房車集裝箱等特色住宿體驗、房車展示銷售租賃等，並設有40個房車營位、150個自駕車停車位，食宿、水電、照明、網絡等配套設施一應俱全。完善硬件配套的同時，湯山溫泉也很注意把握好汽車工業風格與自然環境風景的關係，實現汽車與風景的自然融合，藝術性與實用性的有機統一。營地無論在實用性還是觀賞性方面都達到了五星級營地標準，在行業內樹立了領軍地位，被全國休閒標準化技術委員會認定成爲國家標準試點驗證基地。

　　靈活運維

　　良好的選址和規劃是營地生存的根本，而運維能力是決定營地能否持續發展的關鍵。在房車保有量尚不足以支撐房車營地發展的情況下，打造更爲豐富的活動內容、擴大受衆羣體已經成爲了營地從業者的共識。

　　不可否認，除了常規的特色住宿、採摘、垂釣等娛樂項目，溫泉是湯山溫泉房車露營地與其他露營地之間最具差異化的服務內容。營地運營數據顯示，超過90% 以上的露營者同時也會體驗營地內的溫泉。湯山溫泉房車露營地結合溫泉養生特性，展開了各類以溫泉養生文化爲主題的講座，進一步強化了自身優勢。

　　當然，房車依舊是營地不可或缺的引流要素。湯山溫泉房車露營地轉變思維，搭建專業的運營團隊，充分調動行業資源，組織車友沙龍聚會、車友自駕、試駕新型房車等活動，同時也開啓房車展示和租賃業務，提高用戶對房車的瞭解和認識，增強了消費者的粘度和忠誠度。

　　國內很多營地在冬季嘗試融入體育等元素，比如與成熟滑雪場捆綁銷售，或者營地冬季“變 身”滑雪場等方式渡過行業的淡季。 南京湯山溫泉房車露營地的成功雖然很多方面無法複製，但卻給冬季的營地發展提供了另外一種思路， 那就是不要規避露營地的本質，嘗試去爲露營者提供更爲溫暖舒適的露營環境。“溫暖”是冬季露營者的最大訴求，想辦法滿足市場需求，大衆的露營心自然不會冷卻，行業的熱度也不會驟降。