越來越多的教育機構已經認識到招生代理渠道建設在整體招生營銷及教育機構教學活動中的重要性，但在如何建設和發展招生代理渠道網路的過程中還存在很多令人擔憂的誤區，這些誤區使處於變革中的渠道發展面臨嚴峻問題。

1、選擇好的招生代理渠道成員，就等於成功

很多教育機構認為，只要選擇好分銷成員，教育機構就可以高枕無憂了，就沒必要去考慮分銷招生代理渠道中存在的種種問題了。抱著這種觀唸的教育機構，一方面是由於自身對市場認識不足，應對無招；另一方面也切實地證明瞭分銷招生代理渠道的重要性。

2、分銷招生代理渠道只是權宜之計

很多教育機構的決策者認為，建立分銷招生代理渠道、尋找招生代理商只是教育機構的權宜之計，只是為實現利用招生代理商的區域市場網路來完成教育服務體系迅速進人市場的目的。所謂的「學生及家長是上帝」、「和學生及家長結成夥伴關係」不過是宣傳的口號一這是大部分中小型教育機構很容易陷入的誤區。

3、招生代理渠道越長、招生代理渠道覆蓋面越寬越好

招生代理渠道的長短、覆蓋面的寬窄受很多因素的影響，因行業、教育服務體系、市場特點而定。IT教育、汽修專業、護理專業等學生羣體由於入學對象高度分散、入學頻率高、招生、諮詢環節相對較多，因而長招生代理渠道比較合適。 但這並不意味著招生代理渠道越長越好，原因是：戰線拉得過長，對直屬招生人員和招生代理商的管理難度加大；教育服務體系損推廣隨招生代理渠道的加長而增加；信息傳遞不暢，教育機構難以有效掌握終端市場信息。

4、中間招生代理商越多越好、越大越好

「分銷招生代理商越多，招生人數越多」，一直是一些教育機構遵循的一條定律。而在實際的市場運作中，過多的招生代理渠道網路，很可能會面臨以下問題：市場狹小、惡性競爭的現象；招生代理渠道政策難以統一，學校的招生政策難以貫徹；招生服務標準難以規範，招生服務要求的執行往往會流於形式。

中間招生代理商實力不斷增強，也是招生代理渠道發展的一個趨勢。殊不知，中間招生代理商的日益強大給教育機構構成了嚴重的威脅。實力越強，其議價能力越強，實力強大的中間招生代理商往往會提出苛刻的招生條件，使教育機構進人兩難的境地。

5、招生代理渠道政策越優惠越好

優惠的招生政策可以找到好的招生代理商，同時也會激勵招生代理渠道成員完成招生任務。政策越優惠，其積極性就會高一些，但有些情況適得其反。教育機構如果以此為準則來制定招生代理渠道政策，可能不會有好結果：付出很多，收穫很少。

招生代理商關心的除了利益，還是利益，但給的利多了，招生代理商也未必會很賣力地去招生，原因可能在於：如果教育服務體系不好，利給得再多恐怕也不會有用；利給得太多，招生代理商會形成過分依賴教育機構的政策而不思進取的心理，有時還會以政策來要挾教育機構，迫使教育機構不斷提供各種優惠條件，造成惡性循環。

從招生代理商角度來講，選擇什麼樣的教育服務體系來經銷除了要考慮收益外，也要評估風險，最終決定是否要做，招生代理渠道政策只是考慮的一個方面，他們更看重教育機構的實力。

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