亚马逊站内广告解答|如何让CPC达到效果

写这篇文章主要是想给最近大家私信最多的关于站内广告CPC问题做一个综合答复，涉及到以下几个点

一、我的产品有没有必要做广告？

二、开了广告会不会有效果？

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的，支出多少费用？

四、我开了广告，但表现不好，该如何做优化？

一、我的产品有没有必要做广告？

我做了七年亚马逊，广告是我知道的所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，我的listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？

我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的演算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。既要有足够的订单基数又要有足够高的转化，那么你说广告，有没有必要做呢？

二、开了广告会不会有效果？

两种情况

1、广告费花不出去，这个就是你没有基础的转化（刷单），基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，当然，我是用安全的刷。

2、广告费花的很快，但是就没木有订单。典型的有流量，没转化。

这里只能归纳一些因素，并且进行周期性的AB测试，才能解决

（1）每天就设置购买50个流量的预算，没有基础的流量，谈何转化，提高预算

（2）关键字点击转化太低不精准词语过大

（3）评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量，没有转化

A、关键字跟产品匹配度较差，并且关键字是大词，点击转化高，但是订单转化差例如 shoes，要想找到与产品匹配度最高的关键词，可以使用亚马逊大数据关键词查询工具，精准查询关键词，还可窥探广告流量词。

B、关键字跟产品匹配度高，产品页面做的不行，或者有差评，或者详情模糊，或者价格太高，订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的，支出多少费用？

虽然转化率是可以计算的，但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如，你每天购买100个流量，花费了200人民币，然后有了一定的转化，你就认为你的平均转化就挺高了？这个思路是有问题的，抽样的基数应该至少提升到万级别的，购买几万个流量，然后评估其转化才有意义。所以，对于广告组的预算，要能够购买一定基数的流量，才能看到更多的转化，你每天投入一点，还不如不投入，效果还没出来，广告费就没了。

卖家的广告预算，从一天10美金到一天几千美金甚至更高，都有。广告的投入，是点了钱就烧走了，存在巨大的风险，但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单，而且能够快速提升各项动态数据，尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中，最重要的指标。（同样单位时间，足够流量基础，谁的转化高，增量流量就给谁）。在这里，更应该把广告看成是为了提高各项动态数据，吸引亚马逊自然流量而花费的成本，而非风险投入。更何况说，转化高了，实际点击费用也会下降；

四、我开了广告，但表现不好，该如何做优化？

整体逻辑是：1、先测出转化较高的asin；2、通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组。

要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；

那你需要的是

1 广告部分，借助关键词工具放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应；

2 产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化，一切一切，就为转化。