聊天都不會,還賣什麼房!
深悅君導讀:
無論是賣房,還是賣其他商品,銷售其實是一個溝通的過程,說白了就是與人說話。
歷史上的風雲人物,除了一方諸侯文臣武將之外,有一種人也能夠輕易的名動天下,他們是:說客。
無論是大家熟知的《晏子使楚》裏的晏嬰,還是在秦封相的張儀,還是爲漢朝的統一做出重大貢獻的酈食其,甚至舌戰羣儒促成孫劉同盟的諸葛亮,都是憑三寸之舌立不世之功。
銷售在某種意義上,也是一個說客,表達能力很重要。
多學一點說話技巧,學會了聊天,興許就能多成交一個客戶。
01
《奇葩說》的老奇葩、“辯論之神”黃執中說:
人生的困擾,說到底,十之八九,問題都出在人際關係。而人際關係的困擾,說到底,十之八九,都是因爲溝通出了問題。
無論家庭、校園還是職場,無論親情、愛情還是友情……生命中,我們絕大多數的糾結與困惑,憤怒與失落,根源,都來自我們怎麼與別人對話、協商、爭論、說服。
仔細想想,你是不是也經常遇到這樣一些人?
向喜歡的人表白,即使不成功,也能贏得對方的好感;
面對別人無理的請求,即使拒絕,也不會讓彼此尷尬……
如果這些場景的主人,換做你,是否恐怕要捶胸頓足,覺得自己拙嘴笨舌?
很多時候,人之高低,從溝通之中就能分別出來。這是因爲,說話是一項綜合實力,代表着你的情商,體現着你的思想、素養和眼界。
不論是在職場還是日常生活中,一語不慎,滿盤皆輸。
不懂溝通的人,很可能會因此錯失一個又一個機會,一次又一次被委以重任的可能……最終拉開和其他人的差距。
02
溝通能改變一個人的命運
娛樂圈有不少高情商、善於溝通的人,黃渤、林志玲、何炅、汪涵都是大家心目中高情商的代表者。
有人把“善於溝通”理解成“圓滑、世故、討好”,但從他們的身上,我們或許能看到——懂得溝通的人,不是圓滑,而是想讓大家都體面... ...
蔡康永也是高情商、善於溝通的明星之一,他曾在《蔡康永的說話之道》一書中寫道:
“別人罵你一句,你會罵他一句,這叫吵架。別人讚美你一句,你回一句讚美,這叫社交。”
"你說什麼樣的話,你就是什麼樣的人。"
有很多人總是像躲班主任一樣躲着領導,但是總要跟領導碰面的,想像一下這樣一個場景:你在公司餐廳或單位食堂買完了午飯,端着餐盤迴眸一看,全餐廳的座位都是滿的,只有你們部門領導對面的椅子是空的。
更要緊的是你還沒來得及跟派餐阿姨說“給我打包”,上司已經看到了你,還衝你笑了笑。你瞬間感覺到了整個世界對你的敵意,這個時候,你該怎麼辦?你回一個微笑,然後轉身走開?
這樣的話下午領導更得找你聊天,他想搞清楚你爲什麼走,如果他是那種特別喜歡給自己加戲的人,那你有可能拿不到今年的年終獎;
你熱情地走過去,坐在領導對面,你又擔心自己表現不好,彼此尷尬,而且還會讓其他同事認爲自己是個馬屁精。
看到沒有,人在職場,不懂溝通是多麼滴危險?
混跡職場,失之一語,差之千里。
擁有出色的溝通能力,會讓我們在各種目標傳達、團隊協作、競爭談判中無往不勝,最終在職業生涯中如魚得水。
不懂溝通的人,則真的很可能會因此錯失一個又一個升職加薪的機會,一次又一次被委以重任的可能……最終拉開和其他人的差距。
03
溝通的經濟價值
這年頭,沒點真本事,豈敢自稱實力派?
行走江湖,最重要的就是擅溝通、會表達——這是一項人人必備的謀生技能,也是這個時代最好的自我投資。
在職場中,你需要學會——不卑不亢地尋求上級支持、有技巧地催交報告、避免尷尬地迴應人事變動、有說服力地號召同事參加活動、巧妙溝通辦公室敏感話題……
在人際關係中,你需要學會——有分寸感,知道什麼場合說什麼話、讓別人愉悅也不爲難自己、 得體地拒絕別人而不傷及感情、有技巧地處理和影響他人的情緒狀態以建立和鞏固人際關係……
在感情中,你需要學會——讀懂對方的言外之意、換位思考、用各種相對滿意的方式化解矛盾、說好話把生氣的對方哄開心……
蔡康永說:“把說話練好,是最划算的事。”說的就是溝通的經濟價值。
04
如何掌握高級的溝通之道?
放眼四周,收入最豐厚的往往不是對核心技能懂得最多的人,而是那些擁有核心技能,又能有效地表達自己的意念,能領導和鼓舞他人的人。
如果說核心技能99%,溝通技能1%,然而沒有這個1%,那99%都憋屈死。
溝通技能是你核心技能的能量放大器,沒有這個放大器,你的核心技能並不值錢。