至於如何判斷產品的競爭性呢?可以從專利、市場門檻、單價三個部分著手。有間時間很久的公司靠著蘆薈的專利海撈了一票,連帶的、那時候的經營者也都意氣風發,一個特殊的專利能保證公司在市場上立於不敗之地。至於門檻的部分,若是產品創意很好,但容易被抄襲,或是這類商品大家都製造的出來,那你很快就要面對排山倒海而來的競爭者,至於容不容易經營,大家心知肚明。最後、不論產品好壞,如果單價太高,讓消費者無法接受的話,那也是白搭。
※直銷最初的目的就是省去廣告、人事等多餘的支出,直接將價格反映給消費者,將利潤回饋給經營者。所以、若是一份維他命的售價,比廣告最多的善X、克X還貴的話,那間公司就值得好好斟酌一下了。
制度則是決定你是否能賺到錢(或是虧錢)的根本,思考層麪包含了制度是否符合人性?是否容易屯貨?消費者是否容易轉為經營者?上下線會不會惡性競爭…等。簡單的說,制度主要分成三大類,圓形、梯型(金字塔型)、線型三大類,各有其優缺點,現在也有不少制度是一次兼具兩種特色的。圓形是最傳統的直銷模式,適合企圖心強的超業使用。梯型則是標準的傳銷模式,有很多層(傳銷全名:多層次傳銷),和一般公司組織相似。線型是算是比較新的模式,雖然入手容易、但累積金額相對會慢些。而三種制度的設計【原本】也是給不同特質的族羣而設計的,你適不適合這個制度,多半取決於你的特色。但不論是什麼制度,【你的上線】纔是決定你能否順利經營的重點,而你的收入則來自於【你的下線】。而這個行業的重點在於複製或加盟,所以、在加入經營前,你最好先想一想,【是否想成為像上線那樣的人】。
若要了解一間公司的評價,建議可從網路上搜尋制度部分的討論(或對罵),會比較客觀與完整。此外、另一個值得考慮的地方是【歸零】的時間點。一般來說、商品進太多賣不掉會變成屯貨,若業績又每月歸零一次,為了領到獎金而屯貨的比例會更高,最後、獎金會被屯貨喫光光,然後心血付諸東流…。
至此之後、PTT又多一個整天罵傳銷業是死老鼠會的鄉民…
產品制度若要認真的討論,可能花上數千字也不夠。SO~若有人對於該部分有興趣,可提出問題,我另開篇幅討論。