誰會拋棄鏈家?

　　誰在支持貝殼?

　　鏈家的股權變更似乎沒有引起太多人的關注，作爲房地產中介大佬中的大佬來說這是大新聞，國內最大的房地產經紀有限公司如此多的投資者“撤除”；但從去年隆重推出“貝殼”開始，鏈家就註定會走到這一步。

　　天眼查公開的數據顯示，2018年5月11日，北京鏈家法定代表人由左暉變更爲彭永東，但這並不影響左暉。

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　　持有1211家公司的左暉，依舊還是當仁不讓的大哥大！

　　即使鏈家房地產經紀有限公司註冊資本縮水33.99%，但左老闆依舊是鏈家的最大股東，佔股58.90%，擁有絕對數量的股權。

　　左老闆現場的演講未曾感受過，但從之前的演講稿中能看出他是一個認真做事的人，是想把房地產中介行業做好的中介領頭人，稿子中的字眼接地氣不浮誇，承認鏈家的不足和認清基本現實，對中介員底線的設定和目標，真實的房源呈現，各種服務細則和先行賠付機制，都爲了讓二手房交易更安全、更順利。

　　鏈家作爲行業內的巨無霸，被人詬病的點依舊有很多：房源壟斷的強勢，獨創的獨家銷售，有意或無意地擡高區域內房價，房價上漲時期的恐慌性情緒引導，極少數虛假信息和差價隱瞞，爲促成交易掩蓋房源隱患等其他的問題。

　　其他二手房中介公司存在的不良印象，鏈家一樣會有。

　　相對來說出現基礎性問題比例會低，鏈家的從業人員有先天性門檻，這完全區別於其他中介公司的零門檻踏入，相信左總也希望中介從業人員有更體面的社會地位，有更多的操守可控，做成國外那樣真正的房地產經紀人，有獨立的執照和專業經驗。不僅僅是學會了穿白襯衫黑西裝，更不是簡單的房源提供者。

　　路還很長。

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　　1211家公司不僅僅是自帶光環，也自帶風險！

　　還記得上次左老闆被列入限制消費名單的新聞嗎？任何一家他手裏的公司出現買賣糾紛，被雙方的任何一方上訴，左老闆都會面臨如此的窘境。

　　2018年福布斯中國富豪榜上，左老闆身價176億元。如此富裕之人卻會被限制消費，想一想都覺得不可思議。

　　天眼查顯示自身風險有3158條，周變風險有742條，預警提醒195條！

　　22家股東撤除。

　　這其中包含萬科、融創、騰訊、百度等一系列大鱷，他們的江湖地位顯赫，影響力都巨大無比，都是各自行業裏的領頭羊。

　　很多不太負責任的媒體高呼，鏈家要被拋棄了！大股東對賭協議期限到達，未完成上市目標的投資者們不願意等待，趁機套現走人！

　　顯然不太可能。

　　更接受他們官方解釋：投資人並沒有離開鏈家集團，只是把股份鏡像平移至貝殼找房。

　　2017年的市場如果一鼓作氣，鏈家集團乘勝追擊，估值高達416億的時候充斥上市，也就改變瞭如今的窘態。

　　高估值的吸引力，高估值下的融資不力。

　　最大的困難在於二手房市場的持續低迷，一二線城市重倉的鏈家遇到了瓶頸，沒有政策維護所謂的自由買賣市場都是說笑，房價那麼高還不穩爭搶的人排隊，現如今房價有漲有跌，跌的區域還很猛，政策打壓看客衆多，情緒低落心理預期漂移。

　　沒有足夠的二手房成交量，佣金上升到3個點解決不了當務之急的市場低迷，相反短期內因爲高佣金會流失部分徘徊的客戶，500萬一套房打折下來的2.7個點和其他中介的1-1.5個點有着天壤之別。

　　花錢買服務的普通用戶，精打細算；投資想賺未來的股東，錙銖必較。

　　面對真金白銀，品牌吸引力也會降低。

　　無一例外。

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　　2018年9月，鏈家集團計劃向市場融資約20億美金，相比較2017年4月416億元的高估值，此時的估值更是到了新世界：約130億美金。

　　摺合成人民幣約871億人民幣，是當時估價的約2.09倍。

　　而2017年4月一二線城市的房價到2019年4月的今天，有多少差價？有哪些變化？出了多少政策？

　　去年9月原計劃投資的美國華平集團，最終退出了鏈家20億美金融資計劃，給出原因就是鏈家集團存在估值過高風險。

　　有比較就有傷害。

　　對比早期在香港上市的合富輝煌和美聯物業，這兩家公司總市值也不過剛剛超過30億港幣，不及目前鏈家集團估值的零頭。

　　國內的我愛我家市值在190億人民幣左右，58集團市值在91億美金左右，兩家巨無霸加在一起勉強約到800億市值。

　　鏈家集團還沒有上市的估值已經高達871元人民幣，可見這裏面的差距有多大！券商的信心很難找，尤其在面對當下冰凍的二手房市場，短期內高層不可能給一二線發糖。

　　貝殼因此應運而生。

　　不要說太多專業名詞，其實很簡單：

　　鏈家是內部系統，自家做生意；

　　貝殼是全面朝外，賺大家的錢。

　　2018年4月貝殼找房上線時的雄心壯志：在一年內做到10萬商家、100萬經紀人及100箇中介品牌進場，現實中門店數和經紀人差距還很大。

　　截止到2019年3月，貝殼找房實現了成功進駐全國97個城市和地區，連接了約2萬家門店和近17萬經紀人，入駐平臺的中介品牌超126個。

　　還記得鏈家曾經發過通知，有了貝殼找房平臺後鏈家網站數據會停止更新，所有房源訊息會平移到新的貝殼網站。

　　現實沒有那麼美好，貝殼找房的安裝量和用戶數也遠遠低於預期，用戶活躍數據呈下滑狀態，在2018年11月份達到近1000萬人頂峯後，連續下滑三個月，據第三方易觀千帆數據顯示截止到2019年2月貝殼找房平臺活躍人數只有644.18萬，環比下降8%。

　　於是。

　　鏈家網站依舊存在，很多朋友包含安迪還是習慣性地打開鏈家APP查詢房價，查找最新成交，看一些更新的數據。

　　如此狀態 ，內部必然震盪不停。

　　而外部延伸的壓力，會更大。

　　此時，正是關鍵時刻。

　　3月20日鏈家更改註冊資本、投資人和管理層。

　　3月25日啓動貝殼D輪融資。

　　這一輪融資由戰略投資方馬老闆騰訊領投8億美元，不管後續其他投資者是否跟進或加碼，但左老闆綁定馬老闆的戰略非常關鍵，也極度高明。

　　騰訊帶來的不僅僅是資金和影響力！天然流量和入口更是其他投資者無法比擬的巨大優勢。

　　成功者甚多，知名者京東。

　　更相信，左老闆這些年在做的持續努力和巨大改變，都是在爲鏈家集團上市做充分的準備，做最好的鋪墊。

　　上市應該是近期鏈家最在意、最重要的事，也許最終溢價沒有想象那麼高，甚至於破發也有可能，後期跟投的團隊或許賺不到錢。

　　但還是要上！

　　爲了鏈家。

　　爲了股東。

　　爲了市場。

　　爲了左老闆的初心和夢想，鏈家要照耀每一個溫馨的家。