大部分農民朋友都聽說過農村電商、農產品電商，但是農村電商到底是什麼？銷售模式有哪些？農村電商和我們聽說的電商又有什麼區別？相信很多朋友還是不清楚的，所以，小二覺得有必要爲大家科普一下。

農村電商

農村電商主流銷售模式

1、自建平臺

平臺是指整個農村生態鏈的資源進行整合，成爲農村信息、資源、業務匯聚的服務中心。自建電商平臺適合實力強大的農村企業或合作社採用，能有效保護自己獨立的銷售渠道。自建電商平臺需要有一定的團隊進行技術開發和維護、信息更新、平臺推廣整套系列的運營投入，對於普通的農村個體戶來說成本太高、風險太大。

2、電商平臺

第三方電商平臺一般都是互聯網行業領先的電商企業搭建的平臺，有淘寶網、天貓商城、京東商城、亞馬遜、蘇寧易購等大型電商平臺。其中針對農村市場，各大電商更是八仙過海各顯神通。

2016年排在前十的農村電商平臺有農村淘寶（村淘）、京東農村電商、蘇寧易購、淘實惠、樂村淘、賣貨郎、郵政、趕街網、易田、鄉城品。

農村淘寶又叫“村淘”，是阿里巴巴集團戰略項目，普及村民對電子商務的認知和理解，發揮電商優勢，實現網貨下鄉和農產品進城的雙向流通功能。自2014年以來農村淘寶計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級和10萬個村級服務站，覆蓋中國1/3的縣及1/6的農村地區。

農村淘寶

3、微信第三方

人人皆知的微信社交軟件，其第三方平臺主要有微店、有贊、微盟、點點，運營者可以通過第三方開發微商城、微官網可以連接微信，通過爲公衆號進入微商城或微官網。

農村電商運營的優劣勢

農村電商運營的優勢在於農村可以依賴本身豐富的土特產、鄉村資源爲基礎發展商品，所以農村市場的商品和服務相對具有地方特色；農村的生活成本低，所以勞動力成本相對也低。

農村電商運營最大弱點在於大部分農村電商從業人員缺少電商項目的運營管理經驗，甚至對於各類軟件操作能力都非常薄弱，所以大部分農村電商運營者都很難系統化制訂運營管理方案，更缺乏把如何把方案落實到實施細節的管理能力。

農村電商運營無論選擇哪一種銷售模式，都需要細心制訂適合自身商品的運營管理方案。針對農村產品特點，我們將農村電商的運營方案分爲市場調研、商品管理、營銷策劃、客戶管理、財務管理五個部分進行講解。

農村電商線下拉新活動

農村電商大部分以出售農產品爲主，但是農產品普遍具有地域性、季節性、需保鮮等特點。農產品的特點要求運營者對消費市場的判斷和把握更加精準，而市場調研的數據纔是運營者對市場進行判斷和把握的客觀依據。我們針對農村電商可以通過以下手段開展市場調研進行講解。

市場調研手段

1、電商平臺數據觀察

國內電商可以查看淘寶網的類目數據。可以在淘寶網上找到農產品的細分類目，查看熱賣商品排行榜觀察商品的銷量、特點、包裝等詳細信息。也可以通過關鍵詞進行搜索，查看相關產品的數據。如下圖所示，在“美食/生鮮/零售”類目這裏找到“土雞蛋”小類目，就可以點擊“土雞蛋”選項進行查看。

淘寶平臺“土雞蛋”小類目

輸入關鍵詞“土雞蛋”，然後點擊“按照銷量”排序，如下圖所示，可以看到土雞蛋最近一個月的銷量排行榜。

“土雞蛋”銷量排行

點擊“按價格”排序，如下圖所示，就可以選擇查看商品相關從低到高或從高到低的兩種價格排序方式。

“土雞蛋”價格排行

如果想打開國外的電商渠道，也可以查看速賣通、Amazon平臺上相關類目或產品的銷量排行榜。

2、常用數據分析平臺

百度指數以百度海量網民行爲數據爲基礎的數據分享平臺。在這裏，你可以研究關鍵詞搜索趨勢、洞察網民興趣和需求、監測輿情動向、定位受衆特徵。以楊梅爲例，如下圖所示，在百度指數首頁輸入“楊梅”關鍵詞。

百度指數搜索“楊梅”

進行搜索後出現瞭如下圖所示頁面，這裏可以選擇最近、七天、30天、半年、全部的任意一個時間段進行關鍵詞搜索指數，能夠看到同比搜索指數和移動搜索指數、整體同比和整體環比、移動同比和移動環比的相關數據。

“楊梅”搜索指數

Google Trends谷歌趨勢，在Google Trends裏可以看到每個關鍵詞的搜索趨勢，可以根據升高或降低來判斷產品最近的銷售趨勢。

在互聯網圈裏有這樣的論調，前十年的互聯網是產品爲王的時代，現在則是運營爲王的時期。當互聯網人羣沉澱下來之後，如何吸引、轉化、留存潛在用戶，是運營要做的事情。想做農村電商，產品很重要，運營同樣重要，希望今天的科普能給你帶來一點點作用。

我叫袁小二，是一個土生土長的農民孩子，也是一個互聯網公司產品經理！致力於用互聯網思維改變三農問題，如果你也喜歡三農，請記得關注我噢！