▲代銷龍頭甲山林董事長祝文宇。（圖／記者陳韋帆攝）

記者陳韋帆／台北報導

近年房價進入盤整期，有人認為今年已經落底，但反對方則認為供過於求，且房價與收入不成正比，所以還是應該繼續跌。站在消費者與建商之間的中間人，經營房地產逾40年的代銷龍頭，「甲山林」董事長祝文宇今日表示，讓利沒達2成的建案難以成交，現階段而言，房價就是要把未來十年能跌的一次落底，才能讓消費者買單。

祝文宇表示，消費者現階段常糾結是否應該買房，但根據他觀察，現今房價與3年前高峰期相比之下，已經跌了20～25％不等，祝文宇說，以現在房價下跌幅度而言，就如同10,000點的股票，跌到5,000點，再加上台灣房貸利息還是很低，所以已經是最好的進場時機。以甲山林而言，今年就已經賣了2000多戶房子，還未年底就已經達到與去年一樣的300億銷售業績，證明消費者現在都很睿智聰明。

根據甲山林代銷統計，全國每周都高達1,000組以上來客，透過甲山林代銷的建案看屋，但實際成交客戶只有100組。祝文宇指出，裡面有許多首購族反應，「明明看到他想要的房子，也覺得是時候買房了，卻自備款不足。」所以此次才會想到要幫助這群客戶買屋，同時也希望年底能衝破400億銷售額，達到雙方互利的成果，除了自有品牌「愛山林」建設的建案，也四處尋求建商要求讓利合作，推出台灣房地產首次1111光棍節聯合銷售「雙11歡樂購屋節」，希望達到購屋族群與甲山林都能互惠互利的目標。

「雙11歡樂購屋節」就舉辦於「甲山林銷售總部」。祝文宇說，網路世代的現在，多數人買房購屋前，絕對是先上網比較，才會到現場看房子。但祝文宇認為，結合實體店面才能讓消費者更便於比較，所以創立了「甲山林銷售總部」，現場全國甚至上海的建案，現場也有專業人員解說，讓購屋族群不用再東奔西跑這麼辛苦，能夠一次閱覽所有「讓利建案」。

愛山林建設總經理張境在表示，為了減少購屋族看房與比較的時間，並與全球光棍節購物狂潮共襄盛舉，特別在11月1日的「111」宣布，「雙11歡樂購屋節」正式開跑。張境在說，來此購屋的民眾，絕對會有買東西特別便宜的感受。

張境在指出，此次銷售的建案，大多是適合首購族的「小坪數、低總價」為主，除了讓利之外，還有付款優惠。配合活動的「預售屋」有「金城舞2、江匯life、波爾多2、歡喜市、水丰景、仁仁愛、立信新月天地等。」只要有「1成自備款」就可以買屋。他說，簽約購屋時付款1成，建商代墊1成，到交屋後再搭配「銀行房貸3～5年的寬限期」，分期付款給建商後（無利息），再開始還銀行貸款，等於有1成的無息貸款。

此外，甲山林總部的湯旅也有配套措施，從客戶進到中心開始，客戶只要進入銷售中心，就會送1千元湯旅抵用券，若當場成交馬上會再送1萬1千元湯旅抵用券，待完成簽約後，再送他2個1萬1千元的湯旅使用券，前後總共3萬4千元的抵用券，讓購屋民眾一起共襄盛舉。

「成屋銷售」還有其他讓利。祝文宇指出，新成屋部分，包括「甲山林天墅、天藝、水立方、城上城、赫里翁、詠大直、國家首席、希望城市、上河園、翰林小城等。」除了已降價讓利外，也請他們提供了更精緻的衣櫃、裝修等條件，同時配合活動，只要成交甲山林就提供每坪1萬1千元的裝修補助，讓購屋族買了以後不用籌錢裝修，可以直接順利入住。

祝文宇表示，由於建設公司希望能讓消費者，在過年前來得及搬家，所以活動只到12月底結束，希望希望透過此活動，讓想買房子的人，可以「早做決定、早點搬家過好年。」