· 外貿 －使用國外社交平台

許多社交平台在國外都較為盛行，如Facebook、LinkedIn，這兩個社群平台許多職場人士都會使用，也成為國外企業宣傳推廣的一大手段。因此小工廠也可以利用社群平台去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶，主動出擊，得到外銷機會的。

· 外貿 － 妥善利用展覽會名單

對於小工廠來說，參加展覽是難以負荷的花費。但是參展的影響力又不能小覷，怎麼辦呢？可以考慮購買展覽會相關名單，名單中有採購商的公司名稱、聯絡方式和其常採購的產品、可以對此進行研究、挑選合適的買家。同時也可以在展會外面發傳單，除了得到一些相關人士的名片，也藉機尋找有意向的客戶。

· 外貿 － 主動找外貿公司合作

如果對自身的產品、交期有信心的話，可以找外貿公司進行合作。不只我們想找客戶，外貿公司也在尋找供應商，只要雙方需求相匹配，就能達成外銷合作。

· 外貿 － 找尋大工廠的外包機會

有些大工廠外貿訂單很多、量很大，甚至是只憑他們的生產能力也無法按時完成的程度，此時經常會把生產外包一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作，首先你得廣為接觸同業，多結識相關人脈，再者，生存之餘也需要不斷提升自己的綜合實力。

· 外貿 － 蒐集海關數據

雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但畢竟是轉手訂單，利潤不高。想獲得高利潤外銷訂單，最好是直接和國外買家接觸。海關數據是獲得目標國外買家最快的途徑，能夠搜尋對該產品有採購需求的國外買家，小工廠可以考慮投資在這方面工具，直接接觸國外買家拿外銷訂單。

· 外貿 － 經營外貿平台

現今外貿B2B、B2C平台非常多，花點時間多方對比、從中選擇一兩個經營。多數外貿平台都需要付費，但仍是一般工廠能負擔的投資。工廠在平台中針對產品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發佈到平台上。好好了解平台的排序規則、客戶行為等，認真經營和維護，一定能提高曝光度，獲得客戶主動詢問，進而拿到更多外貿訂單。

以上六點外貿技巧分享，看完歡迎留言與我們討論喔💪
也相信各位只要認真做，一定能搶下訂單！

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