現在的農業電商，真正的競爭對手是誰？你肯定想象不到！
從2015年起，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭就開始了大規模渠道下沉，農村包圍城市的拼多多橫空出世後，爭奪農村市場的電商格局再次發生了變化。貝店、淘集集、雲集等新興社交電商們也紛紛下鄉掘金。2019年，隨着國家政策的進一步扶持與推進，農業電商將繼續爆燃！據國家統計局預測，到2020年，中國農產品電商交易額將由五年前的1500億元增至8000億元，複合年增長率爲39.8%！
拼多多去年農業電商成績單
在這一個風起雲涌的新生戰場，博弈的主角是誰？在我們的印象裏，商場上最大的競爭對手，無非就是同行，同行是冤家嘛。但是在農業電商這個新生的、急速擴張的大戰場，卻並非如此。當下場上博弈的主角卻是各地政府之間，線上和線下之間。而同行之間，更像是共同培育農業電商市場的盟友。
爲什麼會這麼說呢？
很大程度上，政府的支持力度，就是商家的競爭力度
首先，是目前農業電商的發張勢頭很猛！國家爲了完成2020年全面建設小康社會的既定目標，必須解決8億農民的問題，讓8億農民奔小康！所以最近兩年可以看到國家上下對三農的大力傾斜！農業電商是其中重要的內容和環節！也是極具爆發力的政績，所以各地政府紛紛出臺扶持農業電商政策，從電商培訓，貨源對接，到快遞補助、推廣補貼，還有營銷額達成補貼等等，各種政策扶農業電商企業上馬。
另一點，農產品上行本身的硬傷：重量大，保鮮期短，這就決定了快遞費用高昂。在頭條上和許多全國各地做農業電商的朋友交流過，發現一個很明顯的差異和痛點：就是每個地方，快遞費用懸殊很大。以十斤裝的蘋果發全國的運費爲例，山東有3.5元有5元的，陝西卻要10多塊，甚至20多！按照快遞的運營成本，十斤的物品至少得五元以上，山東之所以有這麼低的快遞價格，跟當地政府的財政補貼有關。快遞成本的顯著降低，這就讓山東蘋果比陝西蘋果更有競爭力！
所以在農業電商這片新興的戰場，各地商家都在跑馬圈地，大力拓展版圖，能跑多遠能跑多大，靠自己的精力和財力難以爲繼，所以政府的支持力度，就是商家的競爭力度。
目前農業電商最大的競爭，還在線下和線上之間
爲什麼這麼說呢，因爲現在大家買衣服買鞋子，很多已經習慣從網上買了，但是買菜，絕大多數人還想不到從網上買，整個農業電商除了水果品類發展比較成熟以外，其他農產品基本還是一片電商藍海。
和之前消費品電商崛起的方式一樣，農業電商要想改變消費者習慣，從線下獲得消費者，必須要保證價格、質量，比線下的超市、生鮮店都有優勢。
線下主要成本在房租、裝修以及從地頭到超市層層流通的環節成本；線上房租和裝修可以節省一部分，可以實現從地頭直接到消費者，但卻多了包裝和快遞的成本。因此如果線上要取得價格競爭優勢，就必須要保證多出來的包裝和快遞成本，低於線下的層層流通的額外成本。
生意場上的同行對手，其實更像是共同培育市場的盟友
而在戰場上，正面搏擊的同行商家們，表面上看雖然處於正面剛的狀態，但經歷過後，你會發現：即使多了一些商家，增長勢頭很猛，但是自己的訂單並不會有明顯下滑。因爲吸引來的很大一部分是平臺新增流量。
兩家拼價格戰，看起來是白熱化的你死我活，其實都是在一起培育農業電商這塊大蛋糕，一起從線下引流量到平臺上，是對手，也是盟友。
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