這枚黃鑽1877年在南非被發現，Tiffany創始人Charles Lewis Tiffany在第二年買下。1957年Tiffany一場舞會上第一次被人佩戴，後來曾在南非、倫敦和巴黎展出。

1962年赫本戴著拍了海報，這枚大黃鑽就安靜地扮演紐約第五大道旗艦店的鎮店之寶。

2012年被重新設計，運用80克拉枕形切割鑽石、15克拉圓形明亮式切割鑽石與之映襯。後來又為Lady Gaga搭配了黃鑽、白鑽和白金的耳環。

這枚黃鑽至今只有三個人戴過，赫本之後就是Lady Gaga，這個噱頭，你買不買賬？

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在高級珠寶的世界裡，紅毯就是角斗場，而奧斯卡紅毯則是一年一度頭號比武大會。Tiffany今年這麼拼，有其內在的原因。

此時此刻，Tiffany 的CEO Alessandro Bogliolo的內心未必輕鬆，Tiffany最近兩年一直在為業績苦苦奮鬥。

這一高光時刻是Tiffany期待已久、策劃已久的，卻並不意味著可以高枕無憂。

就在這個1月，Tiffany發布了2018年「假日銷售業績」，指每年11、12兩個月的銷售額。

黑五、復活節、聖誕節、元旦……因為節日扎堆，全行業商家又齊心協力刺激消費，假日季銷量是公司業績的關鍵指標，也預示著來年是否景氣。

2018假日季，Tiffany全球凈銷售下滑了1%，為10.4億美元。跟業績暴漲的同行寶格麗、卡地亞不能比。

不過，Tiffany總算是穩住了業績，畢竟三年前經歷了一次劇烈的滑坡和換帥。

CEO Alessandro Bogliolo也出面解讀了這份報告，他多次提到中國。說這一階段的亮點是產品在中國內地賣得很火，而且中國對Tiffany整個盤子貢獻達到兩位數。

麻煩也跟中國人有關，因為中國人在海外旅行時購買Tiffany的情況減少了。

他說對這個業績略感失望，美國和歐洲市場表現不夠理想，日本還可以，電商渠道也還可以。管理層估計2018財年公司銷售額增長6-7%，而2019財年的增長率，是比較低的個位數。

除股東外，對Tiffany來說，沒有人比CEO更重要了，我們介紹一下這個人。

兩年前，2017年2月5日，Tiffany突然炒掉當時的CEO Frederic Cumenal，直接原因就是Tiffany遭遇了假日季銷售14%的暴跌。

那天正是美國超級碗決賽，Tiffany在超級碗投放Lady Gaga代言的Hardware系列廣告，花了幾百萬美元。

深陷低谷的Tiffany在10月贏來新帥，Alessandro Bogliolo，當時他從時裝集團跳槽而來，不過更早，他在寶格麗工作了16年，關鍵崗位。

接下來兩年多，只要觀察Tiffany的市場動作，就知道這個CEO有多拼。產品設計、營銷手法、代言人……多管齊下。

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在過去兩年多時間裡，Tiffany發布過「貧窮限制想像力」系列，一枚回形針要價接近人民幣一萬元，還有貴到讓人崩潰的銀制的吸管、一次性水杯、銀鳥窩。

營銷效果不錯，一個最好的證明就是，行業里的其他角色開始模仿，Prada也出了天價回形針。

其他方面的革新也沒有停步，80後的Lady Gaga之外，Tiffany又開始狠狠寵愛1998年出生的Elle Fanning。

以及，Tiffany餐廳開張，提供原汁原味的「蒂芙尼早餐」，大面積的Tiffany藍，年輕人狂發朋友圈。

到了2018年底零售數據公司GlobalData Retail說，數據顯示，Tiffany和千禧一代的關係越來越密切。

Tiffany還有一些重要的角色，他們加入Tiffany的時間比CEO更早，行事風格果敢、有創意。

其中包括原來美版《VOGUE》的創意總監Grace Coddington，以及而之前在Coach幹得不錯的創意總監Reed Krakoff。

Reed Krakoff去年推出的花韻系列，靈感來自於紙花。不值錢的紙製品和昂貴的高級珠寶，產生一種強烈的撞擊。

這個時裝出身的創意總監不想走尋常路，而這也顯然也得到了CEO支持。

不如看一眼Tiffany最近兩年來的股價曲線，在2018年5月曾達到一個高峰。那時，Tiffany交出了一份銷售額大漲15%的財報。當天Tiffany的股價就漲到2001年來最高位。

不過勢頭沒有持續，下半年公司的表現又有點停滯了。

Tiffany還沒走上增長軌道，管理層仍將不斷施加猛葯。營銷方面，既要花錢也要動腦筋。

回看紅毯，你會發現Lady Gaga這身打扮除了致敬赫本，還有其他用意。墨一般黑的長裙，裸露的胸部肌膚，可以說是鑽石項鏈完美的背景，恰到好處地映襯出這枚黃鑽的色彩。

Lady Gaga事實上充當了大黃鑽的人形珠寶台。頭髮也盤起來了，項鏈和耳環都可以完整露出，沒有一絲一毫干擾。

2月25日Lady Gaga走紅毯那天，Tiffany股價跟著漲了。

做Tiffany的CEO，壓力比競爭對手更大，因為卡地亞、寶格麗和Harry Winston都隸屬於大集團，不會公布但品牌業績，而蕭邦根本就沒上市。

這就造成，Tiffany的CEO需要面對內外壓力，既要做長期規劃，也無法忽略短期股價波動。

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Lady Gaga幫助Tiffany大出風頭，不過這光芒璀璨的紅毯上，要談業績過硬，還是要看寶格麗和卡地亞。

影后Charlize Theron佩戴的全套寶格麗。

Laura Harrier則展現了寶格麗愛用的豐富色彩。

去年兩位數增長的LVMH剛剛在財報里猛誇了自家的鐘錶珠寶部門，而寶格麗被重點表揚，大紅大紫。

卡地亞麾下明星也不在少數，Rachel Weisz佩戴的發箍，據說是由兩個1903年的古董卡地亞胸針重新設計出來的。

背後的歷峰集團業績兩位數大漲，卡地亞榜上有名，不僅是集團當家花旦，更在行業里表現傲人。

紅毯散了，Lady Gaga把小金人帶回家收好了，大黃鑽大概又回到第五大道旗艦店了吧。

至於CEO，他必須繼續想新的招數刺激這個市場。上班兩年來，他只能說穩住了Tiffany的陣腳，只有業績走上增長快車道，他才能在這個位子上坐穩。

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