根据Bluecore的最新数据，返校是零售商和网上店家除了年底购物季之外，最佳的销售机会，今年返校购买季节比以往任何时候都要长。研究查访了超过400个零售品牌发现，许多返校买家在7月份开始购物，一直持续至九月份。例如，近半数（44.5 ％）的办公用品购物者，在7月份完成购买；约三分之一（35 ％）8月开始购物的人，都会回来再度买更多的用品。

研究发现， 7月服装购买者中有22 ％，8月购买者中有16 ％返回商店购买额外商品；7月有13 ％的买家和8月的8 ％购买者会购买更多。8月儿童鞋类平均购买量增加78 ％，儿童服装则增加了59 ％；在首次购买返校的人中，11 ％的服装购物者会在6个月内购买额外的商品，9 ％的鞋类购买者，购买了额外的商品，12 ％的办公用品买家购买了额外的商品。

两次购买者的价值比一次性购买者高出130 ％，返校购物者很有可能在季节内再次购买，鼓励第二次购买是非常有价值的，如果零售商能够灵活运用这些数据，它就是增加收入的金矿。零售商精进争取返校商机的技巧，可以减少挫败感。首先，零售商需要了解客户的购物模式，通常家长会在7月和8月做好准备，深入了解客户的购物模式，以便可以制订明确的时间表，按规划争取更大的商机。

使用折扣来激励顾客购物很重要，需要尝试不同的方法，而不是仅使用折扣。强调社会责任对企业至关重要，根据尼尔森的调查结果显示，近六成的千禧世代会为承诺社会价值公司的产品支付更多费用。在某些情况下，可以为独特的客户群提供特殊折扣。例如，可以要求教师批量购买教室的产品，给予特殊的折扣。更轻松地让客户找到他们需要的东西，越有可能进行购买，尝试网站上创建一个“返校专区”，为返校的所有事物提供一站式服务。