作 者：S叔

來 源：Spenser（ID：spenserandhk）

昨晚睡前，刷到條求助的朋友圈。

一個90後美女老闆發的，說服裝店開不下去了，正在虧本清倉，希望大家幫忙轉一下。

也就兩年前吧，她的店還名列女裝類TOP100。

客觀地說，這姑娘顏值不輸楊超越，還特別能喫苦，自己一個人又當老闆又做模特，還要兼職文案、修圖、客服和發貨。

做到一定規模之後，她開了工作室。除了選款和當模特之外，其他事情都有了專業的人來做。

但是，店裏生意卻越來越差。去年雙十一，她不止成交量慘淡，退貨率還高得出奇。

剛開始她跟我抱怨客服不給力，招人難。我還專門給她推薦了電商行業資深HR，幫她招人和制定KPI。

結果，沒聊多久這姑娘就被HR拉黑了。我問了才知道，她對員工要求特別高就算了，績效還卡得特別嚴。有個倉庫人員因爲給客人發錯了顏色，直接被扣掉半個月工資。

那獎金部分呢？我問。

HR發了個翻白眼表情，也就是在裏面發過幾次100塊錢左右的小紅包吧。

當她提出更能調動員工積極性的激勵措施時，姑娘的原話是，“客人都是衝着我來的，客服憑什麼拿這麼高的銷售提成。”

那時我就知道，關店是遲早的事。

爲什麼？

員工不給力，多半是錢沒給到位

就在去年這個時候，德邦快遞年會上了熱搜。

在會上，德邦快遞董事長崔維星給82名優秀一線員工，每人發了價值10萬元的金磚。

沒錯，就是實打實的黃金。

之後有人採訪崔維星，爲什麼發這麼多？

他的回答簡直不能再樸素了：“錢發多了，客戶體驗就好了。”

任正非也說過相似的話，華爲在分錢的問題上就堅持一點：錢給多了，不是人才也變成了人才。

所以啊，作爲老闆，在抱怨員工不給力的時候，不如先反思一下，錢有沒有給到位。

好的老闆，在分錢這件事上，從不跟員工玩虛的。

小巨人李澤楷就公開分享過他父親傳授的賺錢祕訣：“你在和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。”

什麼意思？只有捨得把錢分出去，讓別人多拿點，你才能多賺點。

不讓“中間商”賺差價，

是一種低級思維

去年，互聯網最能拉到好感的廣告語是哪句？

就是，“不讓中間商賺差價。”

爲什麼火？因爲它正好說到了很多人的心窩裏呀。

對這樣的人，大家應該不會陌生：當你去國外旅遊，他們不止會理直氣壯地要求你幫忙代購，還會讓你多跑幾家商場，貨比三家，以最低價成交。

到時候，別說主動給跑腿費了，人家還會讓你抹個零。

你付出體力勞力，在他們眼裏，一文不值。

我剛到香港時準備跟一個朋友合租，當時聯繫了一箇中介，把需求和預算跟他一說，第二天就選了三套房子帶着我們去看。

朋友對第二間很滿意，但他在中介面前表現得很嫌棄，到了晚上他才私下跟我說，反正房子已經找好了，不如撇開中介，直接聯繫房東，這樣就能省下一筆中介費。

享受了別人的服務，又不願意讓別人賺差價，纔是真小氣。

而生活中不想讓別人“賺差價”的人，真是太多了。

就好像開頭提到的90後美女老闆，她總覺得員工的工資拿高了，畢竟自己纔是店裏的活招牌。

在心理學上，有個名詞叫做“自利性偏差”。

什麼意思？

就是每個人都習慣性地聚焦自己，把自己的功勞和貢獻無限放大，難以做到客觀評估。

失敗的時候，怨天尤人，怪團隊不給力。

成功的時候，又認爲自己武功卓絕，天下第一。

作家連嶽就說過，“不讓中間商賺差價”，本質上是一種低級思維。有這種思維的人，總覺得別人的“所得”，就是自己的“所失”，久而久之，就把自己的路堵死了。

你跟霸道總裁之間，

差的不是錢，而是怎麼分錢

1910年，杜月笙還只是上海青幫老大黃金榮手下的一個小混混。

過年那天，黃金榮給每個人都派發了2000大洋。大夥都很高興，要麼存起來娶老婆，要麼出去花天酒地，只有杜月笙把錢全部分給了下面的小兄弟。

要知道，這筆錢，在當時的上海足以買下一整棟豪宅。

黃金榮知道後感慨：“只怕我死後，黃浦灘就是他的了。”

果然，一語成讖。

所以啊，我們大多數人，跟霸道總裁之間，差的不是錢，而是怎麼分錢。

如果在“分蛋糕”過程中，總覺得自己功勞最大，應該多拿，擺脫不了這種思維，無論是個人還是公司，遲早都會陷入困境。

連鎖超市巨頭沃爾瑪和日用品製造商寶潔公司，就有過一段不愉快的合作經歷。

早年，沃爾瑪的市場策略是走低價路線。把零售價壓低了之後，開始想方設法讓供貨商寶潔公司也壓低價格。

寶潔當然不同意降價。於是沃爾瑪就想出了“奇招”，威脅寶潔說，不降價就會把產品挪到不顯眼的位置，甚至全部清退下架。

寶潔作爲日用品巨頭，當然不肯妥協。之後停止供貨，兩家公司持續僵化狀態。結果是，誰也沒討到好處。

寶潔產品的銷售，在美國國內受到很大影響，而沃爾瑪陷入了“壓榨供應商”、“惡性競爭”的醜聞。

原本錦上添花的合作，卻成了一個敗筆。根源就在於雙方都想將自己的利益最大化，寸步不讓。

不談互利互惠，只談利益最大化，纔是最大的陷阱。

其實不只是商場，職場、朋友之間，夫妻之間，唯有雙贏才能讓彼此的利益得到最大化。

剋扣客服工資的美女老闆，以爲靠自己的個人魅力和流量就能帶動銷量，只顧自己贏，卻忽略了交易有可能死在客服的對話框裏；

享受了低價的代購商品，卻不肯支付代購費用的人，失去的不止是一個靠譜的購買渠道，還有可能徹底失去一條人脈；

找到了房子，就把中介一腳踢開的人，當時我就決定不在一起合租了。之後聽說他經常跳槽，把路越走越窄。

你有錢還不夠，要讓戰友都有錢，錢纔會喜歡你。

不少人問過我，叔，怎麼才能躺着掙錢？

畢竟大家都知道，只有當你睡覺的時候還有錢賺，纔有可能實現財務自由。

這麼說吧，我心目中最會“躺着賺錢”的人，就是那個借錢給員工買股份的老闆，步步高集團董事長段永平。

爲了讓員工拿得更多，他把自己70%的股份稀釋到只有17%，之後在他出資創下的OPPO和VIVO兩家公司，也繼續實施全員持股制度，把賺的錢分給員工，自己只佔OPPO一成股權，VIVO不到二成。

然後掛着步步高董事長的頭銜，每年回國參加兩、三次董事會，負責定下戰略和方向，然後一心一意做個悠閒的“甩手掌櫃”。

所以我的答案是，在協作體系中想賺更多錢，最聰明的辦法，就是把手上的“蛋糕”分出去。

不止是開公司，我們每個人每天都會碰到這種“分蛋糕”的場景，好比說有朋友給你介紹了兼職，要不要請人喫個飯，發個紅包；

在親戚幫助下促成了訂單，要不要表示一下，送份大禮？

我賺到了錢，也要讓你賺一份，大家互惠互利，才能錢途無量。

反之，捨不得把“蛋糕”分出去的人，別說躺着掙錢了，自己手上這一口都不一定能保住。

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