1、權力巔峰到殘陽見血

5月5日那天的變故，註定了袁總無法善終。

不久前，槓桿遊戲寫了《茅台告別過去！》（5月8日）。事情也是那麼巧，2019年5月5日，從茅台集團卸任所有職務一年後，袁被免去貴州省的其他多個職務。

抱歉，我沒有列出這些具體的職務，因為我也是凡人，個人號沒資格談論這些東西。

同一天，茅台集團營銷有限公司正式成立。

而一年前的5月6日，袁仁國從茅台退役。

新成立的茅台集團營銷公司，將直接面向團購、商超等終端客戶。據說是錯位發展和原有的營銷體系互為補充。

今天我們看到，渠道上的腐敗、尋租，正是袁總的其中一項罪責。

其實袁退役後，茅台很快開始了對銷售渠道的管控。多家經銷商被處罰，並取消超過20%的經銷商，數量高達四五百家。

其中，除了違規之類，有些是茅台內部人員、親戚朋友、相關公職人員參與的。

動靜不可謂不大，2018年茅台多位高管發生變動，或被抓、坐牢，或離職，或退休……

貴州某大佬出事，傳言越來越多。

在茅台工作了40多年的前當家人袁，一手把茅台帶上巔峰，不久前股價逼千元，市值1萬多億，堪比貴州省一年的經濟總量。

很長一段時間，在我國大大小小的媒體上，可以看到袁高談闊論和各種軟文、出席活動……儼然，和我是陳歐、我是董明珠，我為XXX代言一樣。

茅台動輒成為奢侈品甚至是金融產品，被囤積被炒作……

袁被認為是周高廉、鄒開良、季克良之後，這幾十年來對茅台發展第四重要的人。

他在任期間，也持有過記者站，違規批過條。

當這一切媒體都可以自由談論時，你說袁是不是已經失勢？

2018年5月，62歲的袁從茅台退役，完全轉任貴州其他相關職務——也就是退休領導常乾的那些虛職。

在此之前，上述職務他已經逐步擔任。彼時，他或許還有晚節保住的機會。

接著，不久前這些虛職好像還沒坐熱，也被免去，他的坐牢之路，就註定無法改變了。

劇本已經泄露，只待靶子落地。國酒血祭，無可挽回。

?

2、茅台的飛天王冠，誰在這個位置上能不動心？

時間回到2017年末，袁總還在位置上。茅台股價躍上700元。

當很多部門當時都在密集召開年度會議之際，茅台也召開年度經銷商聯誼會。會上，袁董事長透露，自2018年起，茅台酒產品價格平均上調18%左右。

茅台股價大幅沖高。

有趣的是，茅台一邊決定調價，一邊呼籲經銷商，不要推高茅台酒市場價格。基於茅台酒是用來「喝」和「儲存」，要理智對待價格，茅台酒不是用來炒的。

但茅台酒這些年來一直被高端客戶喝，也被他們收藏。在他們那裡，什麼算收藏，什麼算炒，又該怎麼界定？

茅台早已自帶金融屬性。連商品本身都自帶金融光環，何況這件商品對應的股票。

茅台就是奢侈品，這是槓桿遊戲2017年的看法。

茅台的上位之路，我總結為控制定價權，伴隨中國經濟地位躍升、高凈值人群狂飆，滿足他們。

以前，五糧液、國窖1573都可以和茅台拼價格、拼股價。但到了2017年，茅台酒價、股價都暴漲，遠遠把對手拋在了腦後，可以說比手機界的蘋果還牛。

蘋果手機再牛，作為全球頂級霸主，也越來越多面臨華為、小米、OV、三星等公司高端機的競爭。

而茅台一騎絕塵。

在拼高端白酒地位的階段，五糧液、國窖1573並非沒有作為。但他們始終把自己當成普通快消品，過分看重渠道、銷量，巴不得銷售額早點把茅台擠下去。

除此之外，五糧液、瀘州老窖兩家公司還推出紛繁複雜的系列酒，從中端到低端全面覆蓋。看上去，他們就要贏了，就要在市場佔有率方面領先中國。

?

壞處是，高端品牌怎麼能這樣自降身價，為了賺錢「丟人現眼」。這讓習慣了喝幾百塊、上千塊一瓶白酒的人，怎麼會不蔑視一眼。

同期，茅台的產能始終沒有做上去，直到如今也不算高。有客觀條件限制，也是一種商業策略。

越少越珍貴。茅台不斷提高自己身位，定價權牢牢掌握在自己手上。

伴隨茅台成長的，是中國經濟佔全球市場份額越來越高，中國高凈值人群越來越多。

誰抓住了中國佔全球經濟比重越來越高、高凈值人群越來越多的時間窗口，誰就成為奢侈品白酒界的老大。

高端白酒逐漸成為成功男人的LV，槓桿遊戲認為，茅台則是白酒奢侈品的頂級代表。

一個淺顯的道理，成為頂級白酒奢侈品後，消費者也好、送禮也罷，能選茅台絕對不會選擇五糧液、國窖1573。就是在這樣的產品屬性變遷中，茅台無論從售價還是股價方面，完成了對五糧液、瀘州老窖的徹底超越。

茅台抓住了中國經濟體量擴大、消費升級的頭部市場！

而白酒還真不同於其他奢侈品，其他奢侈品的材料、渠道、營銷、廣告、代言成本是非常高的。高端白酒在這方面低很多，加上茅台對定價權的絕對控制，茅台凈利潤可以做到出奇的高。

其實可能還會更高，看看袁總的罪狀，多少錢進入了他親朋好友的口袋？

?

幾年前，那場持續的摧枯拉朽權力洗牌，很多人進去了。茅台和高端白酒、奢侈品消費都受到很大影響。

好消息是，進入新時代，大局已定。茅台的飛天之路於是再次開啟，直到股價攀上一個又一個高峰，直到袁總覺得茅台的桂冠和成就，都屬於自己。

在那個位置上，袁總明白，茅台不僅僅是一家上市公司，根本上是一家國企。每一個國企背後，都有屬於自己的主人。沒有真正的老闆，只有輪換的經理人。每一任，都要做屬於自己的事。

如果自己不在位置上了，一切都不再屬於自己。在飄飄然中，誰能停下手來，你讓他怎麼收手？

除了私營企業，再大的大佬也沒有永恆，只有流動。每個人在任那幾年，都得珍惜。袁總格外珍惜自己的茅台桂冠時光，讓自己涉嫌違法亂紀行為寫滿一頁紙……

?

3、權力如水，流走就不再

袁總不知道是否明白，既然是國酒，那麼國家祭祀可能也該用它。

公元2019年5月22日，茅台前掌門袁總被查消息官宣。他成為祭祀品。

資本市場把當日茅台的股價，定格在888塊。

?

一個吉利的數字，一個曾經喜氣、春光滿面，如今背時的階下囚。

坐擁象徵權力和成功的水，手握東方神水茅台，金錢、成功、女色、權力的誘惑，一萬個袁總能抵擋嗎？

茅台作為國酒——中國有錢、有能力男人的LV，他們當然要享受。

但快感都是稍縱即逝的，喝酒的快感最多維持一個晚上。

一夜之後，時間回到庸常。只有再喝茅台，才能享受那一夜的LV大腦快感。造茅台的袁總，可能最明白這個道理。

他手上製造、批售茅台大權，也是有限時間。在享受了哪怕一天的快活之後，任何人都會明白，能讓這個感覺持續，該多美妙。

權力如水，流走就不再。茅台也不可能私有化，那麼唯一的辦法就是在位時尋租。找一個靠山，找一堆小弟，找一群壞人，然後一起發財。

喝茅台、數票子、玩妹子，夜夜笙歌，袁總什麼都會。

公開的消息說明問題，一個副省出事，接著袁出事。在任何地方，有點權的人幹壞事，都是團伙式的，都是有自己靠山的。

否則早出事，能讓袁把乾的壞事寫滿一頁紙還不夠？

但沒有什麼靠山是可靠的，真可靠的是山，而不是靠山。

版權及免責聲明：本文系槓桿遊戲創作，未經授權，禁止轉載！如需轉載，請獲取授權。另，授權轉載時還請在文初註明出處和作者，謝謝！槓桿遊戲任何文章之觀點，皆為學習交流探討用，非投資建議。用戶據此進行的一切投資，請自負責任。文章如有疏漏、錯誤歡迎批評指正。

推薦閱讀：