在1688店铺的日常运营中,引流是贯穿始终的话题.毫不夸张地讲:店铺运营大部分工作都是为了吸引流量、留住流量、转化流量，因此流量可以算是一个核心的因素。而产品排名是引流的重要途径，本文讲结合优化排名来讲解如何引流。

下图是一店铺1个月内流量数据迅速提升，获得了显著的效果，如图所示：你心动了么~~

一搜索排名简述引流的一大利器：搜索排名。这个结论很好理解，同样的关键词，排名如果在第一页，它的流量比第三页的就会多很多倍。或者换位思考，当我们自己去1688，淘宝上购物的时候，购买前3页的产品可能性最大，可见排名的重要性！于是，很多卖家就钻研排名方法，力争自己的产品靠前。诚然，如果依靠付费方法，如：网销宝、首位展示等可以迅速上首页，同时获取巨大的流量。但是毕竟是付费的，不能完全依赖，本章重点简述提高排名的免费方法，也是店铺运营过程中的重中之重！下列为产品搜索界面展位分布图：

如上图所示：第1个位置旁边标有皇冠的是首位展示（原来称：标王）；2-4个位置有3个牛头，这个是固定的实力商家展位；5-12展位以及右侧8个展位是网销宝，即点击付费展示。从产品搜索页面的13个展位开始，都是自然搜索排名，也是本文简述的重点。二排名影响因素

1.相关性与信息质量①标题：标题的关键词是和产品排名直接相关的，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。标题优化主要步骤有：确定产品不同阶段的优化方案——关键词挑词、选词——标题拆分组合——标题检查优化。标题组成要素：

如上图，标题由这几部分组成，并且标题中不要有关键词堆砌等现象，标题要素越完整，标题的权重就越高，能有效的提高排名。（由于标题优化涉及的篇幅较大，本文暂不做详细介绍，后续会发表补充内容）②类目匹配：产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，如：运动鞋、休闲鞋、单鞋等。如果类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，降低权重，排名靠后。

由生意参谋检测可得，该产品类目选择错误，要根据系统的推荐进行修改。③属性：属性产品信息的优化，属性完整度越高，权重越高，排名越靠前。图中标注红星的属性是必填项目，要准确无误地填写。其他部分虽然是选填栏目，但并不意味著可以不填，记住一个诀窍：填了永远比空白的要好，前提是要准确填写。

2.信息质量信息质量指的是产品信息的质量情况，包括价格是否合理、描述是否清楚，图片是否清晰等。①优质图片：

优质图片指的是产品主图尺寸大小要符合，一般为750*750，不要有水印，logo要放在左上角位置，保持主图清晰。如果主图不够的，尽量去完善，这也是提高星级质量的方法。

②图文并茂：产品详情中不能只有图片，没有任何文字描述，否则信息质量分数会很低，只要通过简单的图片+文字描述，星级质量即可上升到4星，剩余的1星要靠整理优化。下图为笔者后台一款产品的星级检测，仅为2颗星，提示有3个问题，其中一个问题描述的是产品详情：过于简单的的产品说明，将会损失大量买家的关注... 实际上，解决这个问题的方法很简单，只需要在详情页插入产品的文字说明，或者放一段公司的介绍就可以了，大家回去可以尝试一下。

③价格合理：价格合理指的是定价要在合理范围内，过低或过高会都会被作为作弊行为而降权处理。价格虚高举例：如图所示为系统后台自动检测168-999的价格不正常，因此判定为虚假价格，价格虚高的情况常见于报名活动时，先提高后降价的行为。

价格虚低举例：如图所示为系统后台自动检测20元的价格低于市场价，因此自动判定为虚假价格，常见于低价引流的策略

价格调整正常区间后，系统提示自动取消：

3.交易因素

①交易总金额：GMV就是交易总金额，1688平台上90天内的交易总金额是商品交易的综合体现，作为搜索排序交易因素的最关键因素，交易总金额越高，交易因素得分越高，搜索排名越好，但越是近期的交易帮助越大。

②转化率：转化率有点击转化率和支付转化率两种。公式分别为：

点击转化率=浏览次数/店铺展现次数支付转化率=支付买家数/访客数转化率越高，说明产品越受买家喜欢，排名会更好。数据可在生意参谋中查看！

③回头率：指购买后在1个月内又再次来购买的客户比例，回头率越高越反映商品质量、都较好，交易得分也越高。回头率即重复采购率，可以在买家档案中查看。

④好评率：买家给我们商品的评价，五星最高，好评率越高的，排名越好。

四.买家体验

①退款率：卖家成功退款笔数占交易笔数的比率，退款率越高说明商品质量、服务及信誉都有待提高.

②纠纷率:指卖家产生纠纷交易笔数的比率,如上图。③反作弊：1688平台杜绝作弊行为，主要有：交易反作弊，点击反作弊，堆砌反作弊，类目反作弊，价格反作弊，信息重复等。这类行为一旦被系统抓取，将直接降权。五.公司因素①BSR：指的是货物描述、响应速度、发货速度、回头率等因素 ，系统将实时统计，并计算相应分数（类似天猫的DSR）。如图：

BSR是当前1688平台来衡量店铺活跃程度、运营能力的重要指标，并且不断地在升级，目前行业大促、专场活动都已经开始绑定这一指标，只有达到合格线，才能参加活动，所以务必重视BSR分数的维护。②公司认证：指的是企业身份认证，实地认证等。企业身份是要通过诚信通认证 ，上传营业执照；实地认证是来工厂拍实际的照片，两者都有搜索加权。③橱窗：橱窗推荐好比一家超市货架，把产品摆在货架上，才能让更多的消费者看到，从而把货卖出去。如图所示：

④特色平台商家：实力商家、源头好货、进口货源实力商家等都能为搜索加权，目前实力商家的权重较高，并且平台给实力商家有一定的流量倾斜，有实力的老板可以酌情考虑。同时进口货源、淘货源等特色栏目的入驻商家可以享受产品打标，能带来差异化、精准化的流量，如图中的源头工厂、进口货源、温州产业带等。

六.综合因素

①转化率是衡量一家店铺运营水平的指标，想要做好店铺，就必须在转化率上下功夫，方能事半功倍！点击转化率=店铺访客数/店铺展现量询盘转化率=询盘访客数/店铺访客数支付转化率=成交访客数/店铺访客数 ②服务质量：指卖家在售前咨询、售中、售后服务阶段所提供的服务，能否符合买家的需求。旺旺保持在线并及时回复是服务质量中的重要部分。③个性化：根据产品品质、地区、买家的喜好等因素有选择性的推荐给买家，体现我们产品的个性化。④反作弊列举:1688平台现在对作弊行为有严格的规定 ，一旦检测到搜索作弊，产品将会被降权。作弊扣分处罚如图：

1.虚假交易：虚假交易很简单，比如刷单、线下订单转线上、发货信息不正常等。目前平台对刷单查的非常严，不建议大家通过这个方式来提高综合数据。 2.重复信息：同一家店铺重复发布一款产品，造成买家视觉混乱。

3.属性不符合，包括为了引流匹配错误的属性，造成视觉混淆。

4.类目不匹配：类目不匹配上文有提到，会造成产品星级质量下降，影响搜索。隐形降权或者产品直接降权。5.标题堆砌:在发布供应产品信息时，在标题中使用多个产品词、品牌词、型号词，或使用其他与所发布产品无关或不符的辞汇进行产品标题描述。6.为了引流，使用极限词，夸大产品用途，或者使用品牌词引流...这些做法都是很愚蠢的，现在系统已经能自动检测，如果有类似的作弊行为，系统将自动下架处理，如果被投诉将扣分关店，希望大家认真对待自己的店铺。

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