在1688店鋪的日常運營中,引流是貫穿始終的話題.毫不誇張地講:店鋪運營大部分工作都是為了吸引流量、留住流量、轉化流量，因此流量可以算是一個核心的因素。而產品排名是引流的重要途徑，本文講結合優化排名來講解如何引流。

下圖是一店鋪1個月內流量數據迅速提升，獲得了顯著的效果，如圖所示：你心動了么~~

一搜索排名簡述引流的一大利器：搜索排名。這個結論很好理解，同樣的關鍵詞，排名如果在第一頁，它的流量比第三頁的就會多很多倍。或者換位思考，當我們自己去1688，淘寶上購物的時候，購買前3頁的產品可能性最大，可見排名的重要性！於是，很多賣家就鑽研排名方法，力爭自己的產品靠前。誠然，如果依靠付費方法，如：網銷寶、首位展示等可以迅速上首頁，同時獲取巨大的流量。但是畢竟是付費的，不能完全依賴，本章重點簡述提高排名的免費方法，也是店鋪運營過程中的重中之重！下列為產品搜索界面展位分布圖：

如上圖所示：第1個位置旁邊標有皇冠的是首位展示（原來稱：標王）；2-4個位置有3個牛頭，這個是固定的實力商家展位；5-12展位以及右側8個展位是網銷寶，即點擊付費展示。從產品搜索頁面的13個展位開始，都是自然搜索排名，也是本文簡述的重點。二排名影響因素

1.相關性與信息質量①標題：標題的關鍵詞是和產品排名直接相關的，標題的填寫盡量規範化，標題堆砌多個產品詞，或填寫不相關的內容將直接導致相關性低，排名靠後。標題優化主要步驟有：確定產品不同階段的優化方案——關鍵詞挑詞、選詞——標題拆分組合——標題檢查優化。標題組成要素：

如上圖，標題由這幾部分組成，並且標題中不要有關鍵詞堆砌等現象，標題要素越完整，標題的權重就越高，能有效的提高排名。（由於標題優化涉及的篇幅較大，本文暫不做詳細介紹，後續會發表補充內容）②類目匹配：產品類目是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關重要的內容之一，類目即產品的歸類，如：運動鞋、休閑鞋、單鞋等。如果類目放錯或故意放錯將導致系統判定你的產品不相關，降低權重，排名靠後。

由生意參謀檢測可得，該產品類目選擇錯誤，要根據系統的推薦進行修改。③屬性：屬性產品信息的優化，屬性完整度越高，權重越高，排名越靠前。圖中標註紅星的屬性是必填項目，要準確無誤地填寫。其他部分雖然是選填欄目，但並不意味著可以不填，記住一個訣竅：填了永遠比空白的要好，前提是要準確填寫。

2.信息質量信息質量指的是產品信息的質量情況，包括價格是否合理、描述是否清楚，圖片是否清晰等。①優質圖片：

優質圖片指的是產品主圖尺寸大小要符合，一般為750*750，不要有水印，logo要放在左上角位置，保持主圖清晰。如果主圖不夠的，盡量去完善，這也是提高星級質量的方法。

②圖文並茂：產品詳情中不能只有圖片，沒有任何文字描述，否則信息質量分數會很低，只要通過簡單的圖片+文字描述，星級質量即可上升到4星，剩餘的1星要靠整理優化。下圖為筆者後台一款產品的星級檢測，僅為2顆星，提示有3個問題，其中一個問題描述的是產品詳情：過於簡單的的產品說明，將會損失大量買家的關注... 實際上，解決這個問題的方法很簡單，只需要在詳情頁插入產品的文字說明，或者放一段公司的介紹就可以了，大家回去可以嘗試一下。

③價格合理：價格合理指的是定價要在合理範圍內，過低或過高會都會被作為作弊行為而降權處理。價格虛高舉例：如圖所示為系統後台自動檢測168-999的價格不正常，因此判定為虛假價格，價格虛高的情況常見於報名活動時，先提高後降價的行為。

價格虛低舉例：如圖所示為系統後台自動檢測20元的價格低於市場價，因此自動判定為虛假價格，常見於低價引流的策略

價格調整正常區間後，系統提示自動取消：

3.交易因素

①交易總金額：GMV就是交易總金額，1688平台上90天內的交易總金額是商品交易的綜合體現，作為搜索排序交易因素的最關鍵因素，交易總金額越高，交易因素得分越高，搜索排名越好，但越是近期的交易幫助越大。

②轉化率：轉化率有點擊轉化率和支付轉化率兩種。公式分別為：

點擊轉化率=瀏覽次數/店鋪展現次數支付轉化率=支付買家數/訪客數轉化率越高，說明產品越受買家喜歡，排名會更好。數據可在生意參謀中查看！

③回頭率：指購買後在1個月內又再次來購買的客戶比例，回頭率越高越反映商品質量、都較好，交易得分也越高。回頭率即重複採購率，可以在買家檔案中查看。

④好評率：買家給我們商品的評價，五星最高，好評率越高的，排名越好。

四.買家體驗

①退款率：賣家成功退款筆數占交易筆數的比率，退款率越高說明商品質量、服務及信譽都有待提高.

②糾紛率:指賣家產生糾紛交易筆數的比率,如上圖。③反作弊：1688平台杜絕作弊行為，主要有：交易反作弊，點擊反作弊，堆砌反作弊，類目反作弊，價格反作弊，信息重複等。這類行為一旦被系統抓取，將直接降權。五.公司因素①BSR：指的是貨物描述、響應速度、發貨速度、回頭率等因素 ，系統將實時統計，並計算相應分數（類似天貓的DSR）。如圖：

BSR是當前1688平台來衡量店鋪活躍程度、運營能力的重要指標，並且不斷地在升級，目前行業大促、專場活動都已經開始綁定這一指標，只有達到合格線，才能參加活動，所以務必重視BSR分數的維護。②公司認證：指的是企業身份認證，實地認證等。企業身份是要通過誠信通認證 ，上傳營業執照；實地認證是來工廠拍實際的照片，兩者都有搜索加權。③櫥窗：櫥窗推薦好比一家超市貨架，把產品擺在貨架上，才能讓更多的消費者看到，從而把貨賣出去。如圖所示：

④特色平台商家：實力商家、源頭好貨、進口貨源實力商家等都能為搜索加權，目前實力商家的權重較高，並且平台給實力商家有一定的流量傾斜，有實力的老闆可以酌情考慮。同時進口貨源、淘貨源等特色欄目的入駐商家可以享受產品打標，能帶來差異化、精準化的流量，如圖中的源頭工廠、進口貨源、溫州產業帶等。

六.綜合因素

①轉化率是衡量一家店鋪運營水平的指標，想要做好店鋪，就必須在轉化率上下功夫，方能事半功倍！點擊轉化率=店鋪訪客數/店鋪展現量詢盤轉化率=詢盤訪客數/店鋪訪客數支付轉化率=成交訪客數/店鋪訪客數 ②服務質量：指賣家在售前諮詢、售中、售後服務階段所提供的服務，能否符合買家的需求。旺旺保持在線並及時回復是服務質量中的重要部分。③個性化：根據產品品質、地區、買家的喜好等因素有選擇性的推薦給買家，體現我們產品的個性化。④反作弊列舉:1688平台現在對作弊行為有嚴格的規定 ，一旦檢測到搜索作弊，產品將會被降權。作弊扣分處罰如圖：

1.虛假交易：虛假交易很簡單，比如刷單、線下訂單轉線上、發貨信息不正常等。目前平台對刷單查的非常嚴，不建議大家通過這個方式來提高綜合數據。 2.重複信息：同一家店鋪重複發布一款產品，造成買家視覺混亂。

3.屬性不符合，包括為了引流匹配錯誤的屬性，造成視覺混淆。

4.類目不匹配：類目不匹配上文有提到，會造成產品星級質量下降，影響搜索。隱形降權或者產品直接降權。5.標題堆砌:在發布供應產品信息時，在標題中使用多個產品詞、品牌詞、型號詞，或使用其他與所發布產品無關或不符的辭彙進行產品標題描述。6.為了引流，使用極限詞，誇大產品用途，或者使用品牌詞引流...這些做法都是很愚蠢的，現在系統已經能自動檢測，如果有類似的作弊行為，系統將自動下架處理，如果被投訴將扣分關店，希望大家認真對待自己的店鋪。

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