售電公司怎麼運營？
我來說下吧，售電公司，也就是電力交易中心。電廠在那賣電，客戶在那購電。如果交易談好了。就是電廠就直售電給客戶。電網以後的作用就是起到搭橋修路的作用，像高速路一樣收過路費。當然了，這只是用電量很大的工業園，大廠才有資格去壓價。生活用電，商業用電，別想了。
售電公司就是個電量交易平台，但必須依附在電網公司下才能生存。
還是客戶別想直接在電廠拉電了，首先是資源浪費。重點是電能質量不達標，直接響影產品質量。電網有專業的調峰調頻電廠，通過調整，電能才能保證合格的。
暫時想到這些，有空補充上來。
售電公司盈利模式探討
新電改方案出台兩個多月來，
全國不少地方開始註冊成立售電公司。
但是售電
公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運營模式，
深圳和江蘇等地已經成立了
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家售電公司。業內認為，未來將有更多的售電公司
成立，來爭搶售電市場這塊肥肉。
據統計，若售電側有
10%
的收益，則可貢獻超過千億元的利潤蛋糕
;
若有
20%
的利潤，則可貢獻
2200
億元左右的利潤。
但是，第一張售電牌照將花落誰家目前尚不確定。業內人士認為，售電牌照會
以試點的方式發放，由於電力市場的特殊性，不會一下子放開這個市場，第一張
售電牌照可能出現在擁有國資背景的發電集團。
一、「採取多種方式通過電力市場購電，包括向發電企業購電、通過集中競價購電、向其他售電商購電等」；
二、向用戶銷售電力；
三、鼓勵售電主體創新服務，「向用戶提供包括能源合同管理、綜合節能和用能諮詢等增值服務」；
四、將「逐步向符合條件的市場主體放開增量配電投資業務」。
這個業務範圍明確了售電公司依託電網這一輸配電平台，以電力產品購銷為核心業務、兼顧用戶增值服務、逐步參與增量配電業務的總體運營思路。也就是說一個完全意義上的售電公司的經營工作核心是買入賣出，本身並不生產電力，是一個標準的商業機構。
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在國家有序放開輸配以外的競爭性環節以後，作為售電公司購買和銷售的對象，電被賦予了更多的商品屬性：
商品核心層
電及其所帶來的使用價值
商品形式層
既包括電本身的電能質量
也包括售電公司的品牌、商標和形象等
商品延伸層
如果把增值業務作為一系列鞏固市場份額的附加手段而非獨立商品使用，則能源合同管理、綜合節能、用能諮詢等屬於延伸層商品
把這三個層次的商品加以綜合運用，才能發揮最大的市場競爭效力。
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按投資主體不同，售電公司可劃分為：
電網投資的售電公司
發電企業投資的售電公司
政府主導的售電公司（如工業園區）
用戶企業投資的售電公司
前述主體（或部分）聯合投資的售電公司
其他社會資本投資的售電公司
……
截止目前，據北極星售電網統計，全國各類投資主體成立的售電公司已達487家。
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售電公司作為電力產品的銷售企業，應以大市場營銷理論強調的「6P"S」組織為指導開展工作：
既重視企業為滿足目標市場需要的產品（Product）、價格 （Price）、分銷渠道（Place）和促銷（Promotion）這4個「可控制的因數」，形成完整的營銷策略組合，為企業運營提供堅實的保障作用； 又要注意電力產品具有大工業產品的營銷特質，注重政治力量(PoliticalPower)和公共關係(PublicRelation)作用的發揮。
以下從「6P"S」組織的角度對相關售電公司運營模式進行分析：
形成完善的產品組合
考慮到電力產品基本無質量差異的特性，因此在保證提供足額優質的電力即核心產品的基礎上，工作重點應側重於產品的形式層和延伸層：
一是要向用戶提供以佔有市場份額為目的的增值服務，如以企業節能顧問或節能改造設計者的身份對用戶進行需求側管理服務；
二是積極研究在國家政策允許的情況下，提供峰谷、分時等用電產品組合供用戶選擇；
三是在有條件的企業實行對用戶的熱、電聯供，形成緊密的紐帶關係；
四是選擇適當的發電或售電主體形成產品保障聯盟，作為自身電力供應不足時的後備力量，保證對用戶的連續穩定供電。
制定科學的價格策略
搭建市場交易價格決策系統，建立不同邊界條件下的價格上下限計算模塊，研究確定電廠不同工況、不同小時數下的報價曲線，形成報價迅速反應能力。在價格策略方面主要考慮如下幾個方面：
一是研究電價與用戶產品價格聯動方案，形成長線合作的價格聯盟；
二是根據競爭需求研究制定長周期交易用戶與短周期交易用戶之間的差異性定價策略；
三是 在對用電行業和產品進行研究的基礎上，根據用電產品對電價敏感度進行差異定價；
四是在對微觀電力市場供需跟蹤的基礎上，進行分周期報價；
五是結合所提供的峰谷、分時等產品組合，提供完善的價格方案。
除此以外，應將定價機制與促銷策略相結合，研究制定折扣、返點、按交易周期長短優惠等方案，作為價格策略的有益補充。
搭建堅強的銷售渠道
在管理模式上，可在省級公司統一管理的基礎上，實行總分公司的管理模式，依託地緣優勢和在當地的政治優勢鞏固和拓展市場份額。對於所在行業發展潛力大、產品前景好的用戶企業，可以考慮雙方合作共建，既可彌補售電公司組建初期人員不足的問題，還能儘快實現對工業園區或優質客戶的全覆蓋。
形成融洽的政府關係氛圍
加強與地方政府及其主管部門的協調工作，在合資組建售電公司、形成資產紐帶的基礎上，積極融入到政府決策中去，並積極爭取於行業有利、於企業有益的市場政策；根據政府工作信息提 前研判市場機會和風險，為企業決策提供依據；從履行社會責任的角度著眼、從地方經濟與企業共發展的角度著手，做好政府的參謀和助手；用發展的眼光看問 題，及早介入政府招商引資乃至以後各個環節的工作，提前培育遠期交易客戶。
向公關工作要效益
努力提升通過公共關係管理取得和保有市場份額的成效：
一是要加強危機公關意識，提升危機公關能力，盡最大努力將一切影響交易成效和電量落實的矛盾消滅在萌芽狀態；
二是在與客戶溝通過程中建立多層級長線聯繫機制，實現對客戶企業的決策鏈條的工作全覆蓋，保證不留死角；
三是在市場業務開展過程中注重培養與客戶之 間的誠信合作關係，樹立誠實守信的市場形象；
四是制定和實施完善的宣傳計劃，構建良好的企業品牌，通過技術輸出、勞務輸出等多種形式引導客戶接受、實施集 團公司理念；
五是將引導客戶合理用電、杜絕有害需求作為公關關係工作的一部分，通過互幫互助、互利共贏，實現共同成長。
售電公司，現在不是前景方面的問題了。現在售電公司的公示，正在收緊。公示分為國網和江蘇。一般提交好資料五天就能出結果，公示一個月後就可以開展業務，如果您想做這方面，建議儘快註冊公示一下，以防明年不好弄了。再就是公司實繳的資金跟售電量是直接掛鉤的。其他不懂得可以問我
其實解釋起來很簡單，售電公司就是購電跟售電直接協調的這樣的一個橋樑。
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