如何評價迷你 KTV 的商業模式和發展潛力？
據行業估算，截至目前向市場投放的迷你KTV已達2萬多臺。這種商業模式是否能持久？在體驗上是否優於傳統 KTV 模式？
瀉藥。其實之前有回答差不多的問題。
鄧爺爺：實踐纔是檢驗真理的唯一標準。所以還是讓已經體驗過咪噠、友唱6、7次的司機我來說兩句吧。
一、產品體驗
第一次去體驗友唱的感覺還是很新鮮和驚奇的，兩邊的玻璃掛滿了布簾，只容納下1-2個人的空間屏蔽了外面的喧囂吵鬧，戴上耳機、拿上話筒，整個世界就是你的。
另外，當你沉醉其中，唱的手舞足蹈，偶爾能看到外面好奇地看著你的圍觀羣眾，也許你心裡的感受可能是這樣：
無形裝逼最為拉風，嗯。
二、營業情況
對於咪噠的營業情況，官方稿件是這麼宣傳的：
從市場上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開始試水至今，這個痛點被證明確實存在。相關人士透露，朝陽大悅城友唱的單臺機器月營業額在1.5萬元左右，平均每天每臺機器進賬500元。
週末時，年輕人經常會排隊，隊伍末尾，兩個在商場星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上趕來唱歌：「為什麼沒有顯示屏？能看到別人唱歌時還有多長時間結束更剛需啊！」
這說得好像又是一個豬都能飛的風口，看的我都有點兒小心動了呢。
但讓我們先冷靜下：難道所有線下的迷你KTV點都是這麼火爆，還是說只有部分如此：倖存者偏差。
就我過去的7次經歷來看（都是節假日去的），只出現過1次需要排隊的情況（我當然不會等，就去了旁邊不遠的另外1家），倒是旁邊房裡空位的情況時常有。
三、產品劣勢
拋開新聞稿背後的風光鮮麗不談，像咪噠、友唱這種Mini KTV的產品軟肋和劣勢究竟又在哪？我認為主要是以下3種。
- 初期價格偏高，無形增加用戶使用門檻
友唱單曲一首8元，咪噠稍微便宜點，6元，說實話，第一次去嘗鮮的時候，我還是猶豫了一把的，畢竟現在去好點的KTV團購，AA下來每個人也就50塊不到，特別是你習慣了全民K歌等App，無需開通VIP不花一毛錢，也可以盡情自在K歌的感覺。
友唱做了個降低門檻的動作，發優惠券可以抵扣，然而我去了3、4次，一次也沒有領到。
咪噠說是消費時有機會領到銀幣，然後變為金幣最後可以抵扣消費，但從目前實際效果來看(下圖)，這還是個概念…
- 即使合作，也無法承載線下K歌的社交需求
K歌有很多個場景：
在家裡一個人打開全民K歌；
和一羣朋友去線下門店KTV熱熱鬧鬧唱歌；
還有就是在這種迷你KTV中，一個人或2個人過把癮，唱2、3首歌。
（當然還有其它場景，就不羅列了）
那麼，相比線下K歌，迷你KTV最大的不足在於什麼呢：它基本沒法滿足線下K歌的社交需求。
去過線下K歌的大家都知道，一般都會碰到一些陌生朋友（大部分都是朋友帶過來的），前面10首歌還在排隊，估計一時半會沒你的份了。怎麼辦，難道乾瞪眼坐著啊？當然是去認識新朋友聊天啊，你當你的麥霸，我撩我的妹子和漢子啊！
特別是還認識的感情不錯的朋友一起唱歌，那種其樂融融、歡聲笑語的氛圍是這種小型KTV沒法比的。（可以想想大學畢業時同學一起唱歌的情景）
這2種東西，不是靠什麼全民K歌和唱吧合作就能彌補的。
所以，我始終認為，像友唱、咪噠這種迷你KTV，只是對K歌場景使用的一種還不錯的補充。簡單來說，它既不高頻，更不剛需，反而侷限還不少。
- 用戶新鮮感和黏性等問題。
用戶永遠是喜新厭舊的，至少我是從第1次的驚喜，到現在已經沒有多少新鮮感了。如果像我這樣的K歌愛好者都已經倦怠，請問像那些至少因為好奇而嘗鮮的用戶，你確定他不會1、2次後永遠流失？而除了上面說到的優惠券和銀幣兌換，我幾乎沒看到太多能黏住用戶的有意義的動作。
四、需求市場商業模式？
那麼，最終回答問題的關鍵點來，這種迷你KTV是不是真的有需求，市場到底有多大？
先給答案：需求肯定是有的，但這個市場絕沒有各種新聞和宣傳的那麼大盤子。
比如我自己：3個多月，就體驗了6、7次，差不多1-2周/次，所以這種迷你KTV的目標精準用戶，肯定是像我這種在家裡唱歌氣的鄰居把門都關掉，只好跑出來找個友唱、咪噠過過癮，嘗嘗鮮；當然有時候，我的目的和需求更加功利和明確：這首歌之前沒在KTV唱過一次，也不知道唱成什麼鬼，先來友唱、咪噠練歌，找下感覺和節奏。
為什麼說沒有千億級的市場這麼大呢，我們先看下官方宣傳的數據。
據李建斌介紹，差一點的地段每天每臺機器營收在100-200 元之間，而好的地段則在 300-500 元之間。
如果按每天420來算，一首歌7元來算， 每個人平均唱1.5首歌，那就是每天人流量40左右咯。然而大家紛紛反饋的卻是並沒有那麼多人：
而上面講到的營業額估計還是週末節假日的水平，平時的周1-周5的工作日，估計連4分之一都不到吧，大家可以從這個數據推測下，真實的市場需求和市場規模究竟有多大。
當然，風口一來，總會湧入大量玩家的，比如：
百團當然只是媒體的誇張，但是文章提到了2點是值得注意的。一是玩家確實增多，市場變紅海。
除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛唱lovesing等10多個迷你KTV品牌開始集體湧現。
二是隨著市場競爭激烈，租金瘋漲。
難道這真是「躺著賺錢」的買賣？對此，北京朝陽區的一位影院經理在接受《證券日報》記者採訪時表示，VR體驗設備的盈利能力不如迷你KTV，而迷你KTV又不如抓娃娃機，「一般大型院線都會將點位租出去，有穩定的租金，而中小電影院有時候會自己放置遊戲設備盈利。以前我們都租給抓娃娃機，近兩年，迷你KTV瘋迷，各品牌都進入了爭奪戰，因此租金也水漲船高，目前我們一臺機器點位的年租金大約在3萬元左右，兩年裏已經翻了一番。」
好了，說到這裡，再總結下之前所說的。
1.咪噠、友唱等迷你KTV是不是個好的商業模式，到底有沒有千億市場？
可能是個不錯的商業模式，但千億市場，目前還沒看到（上面數據也提到）。躺著掙錢這種事大家聽聽就好了。
2.咪噠、友唱這種迷你KTV是不是剛需、痛點？
它既不高頻，更不剛需，只是對K歌場景使用的一種還不錯的補充。特別是產品侷限性，我上面說到了3點：
- 初期價格偏高，無形增加用戶使用門檻
- 無法承載線下K歌的社交需求
- 用戶新鮮感和喜新厭舊等黏性問題。
3.咪噠、友唱迷你KTV到底賺不賺錢？
加盟商可能賺不了錢，但廠商估計不會虧本，因為迷你KTV很多採取了加盟商機制，可以To B，賣設備和加盟費，有加盟商的錢可以賺嘛…
最後說點自己的感想吧：不管是共享單車、共享充電寶，還是像友唱、咪噠等迷你KTV，不是資本市場和媒體炒火的項目就是藍海，繁華背後也有可能是一地雞毛。團購，O2O，直播，我們經歷的還算少麼？
用之前文章中很認同的一句話就是：
自助KTV或許是一門不錯的生意，但仍然需要源源不斷的創意和新玩法，纔有資格暢談千億市場的未來。
PS:附三節課公眾號留言截圖
---9.7日更新---
最近對於迷你KTV又有了3點觀察，包括一些思考，加入了我的專欄文章中，有興趣可以移步：咪噠、友唱迷你KTV真有1萬億市場？NO，我覺得不OK
迷你KTV賺的是線下的流量經濟，其盈利模式很簡單，單次用戶按照使用時長付費，因此天花板很明顯，由KTV擺放的位置決定其每天能夠服務多少人次。因此選擇人流量越大的商場、電影院等地就意味著能夠獲得更多的收入。KTV是一種娛樂設施，有一定的需求基礎，消費者在擁有碎片化閑散時間的時候就會有動力去消費。按照理想的基本收入模型可以很直接地得出一臺機子大概3-6個月回本，但這只是理想，真實的情況其實很大方面受到了兩點影響，一是整個產業鏈，二是真實的環境因素。迷你ktv整條產業鏈基本是由：生產商——品牌商——加盟者——物業地產商——消費者所構成，這其中ktv從消費者那裡得到的收入會被每一層所分一部分，具體就不細說了。但是最重要的一部分是「物業地產商」，他們決定了「ktv擺在哪」這一我之前提到的最關鍵的因素，因此擁有較強議價權，從而限制了迷你ktv的收入情況。另一方面，在真實消費的過程中，會出現ktv內環境被污染，ktv被隨意佔用，設備或系統故障等運營問題，這就需要再增加一個運營維護者的角色進去，從而導致了迷你ktv失去了其「無人」屬性，在維護者的責任無法履行到位的情況下，就會產生對用戶以及商家都不利的影響。因此，僅從線下共享經濟的角度來看，迷你KTV是一門能夠長存並且有利可圖的商業模式，但是真實運作情況可能並沒有想像中那麼好。若想打破迷你ktv的天花板，可以考慮結合線上，尋找新的盈利模式和流量爆發點。另外之前有看到新聞提到了騰訊佈局的全民K歌自助店，創造了結合傳統KTV和迷你KTV的一種新模式，將迷你KTV的被動化消費變成主動性消費，增強了用戶粘性，作為一種娛樂項目應該能夠在二三線城市的商業中心立足，而一線城市和北上深市場太過飽和，恐怕難以獲得理想條件，畢竟唱歌和消費空閑時間都是剛需且市場夠大，迷你KTV不會消失。但要考慮到「一線城市的文娛市場是填補和升級，二三四線的文娛市場是拓展和創造」的實際情況。
為什麼邀請我，雖然我唱過2次。正好認識一個朋友，也在做這個項目
就產品而已：
- 優點：自助、佔地小、維護和人工成本低
- 缺點：體驗一般，耳機話筒音質比較一般，錄音功能實際差半拍；目前只能兩個人唱，沒有其他功能。
就商業而言：
- 機器成本，場地費，電費、版權費用等，皆不清楚，無法判斷
體驗整體不如傳統KTV，但快捷，方便。
個人認為，既然大規模的推廣，商家肯定算好了成本和收益。
至於能不能做好，其實是運營的事情，這是考驗團隊的。
本人也是玩過好多次迷你KTV的人啦
感覺還是有一定的發言權說實話這個東西剛開始對愛唱歌的來說，還是挺有趣的但！是！效果真的有點差第一次就碰到了話筒沒聲音，導致這首歌唱的很....憋屈，中途也沒辦法申訴，效果很不好第二次話筒是好的，但是錄音效果實在太差，還不如唱吧來的痛快而且單價一首歌8元，說實話有點貴，還不如找幾個人KTV唱一下午本來吧，我覺得這種地方的社交性在於你用miniKTV唱出了不錯的效果，通過朋友圈或社交軟體分享，擁有滿足感，進而吸引其他人來玩，但是一首歌一首歌單賣,價格也不便宜，然後分享效果還不行，我應該不會再嘗試了。傳統KTV具有減壓，社交，練歌等等好處
而這個mini的，能吸引眼球，但目前設備不行，我覺得這個模式有待考究，給人滿足感的反饋不夠強烈反而覺得強烈的不值得瀉藥。
先回答你說的關於迷你ktv的商業模式是否能持久，沒有任何一種商業模式是能持久的，時代是在進步和發展的，現在之所以能發展到2萬多臺，是因為創業項目單一和跟風現象，當前互聯網市場上所需要的這種共享ktv的需求，產生了這種商業模式，所以他不會持久，只會在當前階段被需要，而最終還是會根據行業的改變而做迭代（這個適用於任何商業模式）。
另外來討論在體驗，我去過迷你ktv一次，體驗不算好，感覺被外面的人圍觀著，即使我拉上了簾子，人家也會湊著個腦袋來看你，而且空間性太小，另外一個就是價格貴，我記得一首歌是5塊錢還是多少錢（忘記了），所以我只去過一次，並且之後再沒有想要去的想法。
回歸整體討論它之所以成功的地方就是成功在定位上，它一般都放在商場的熱門飯店的旁邊，消磨等位時間，或者是針對的是熙熙攘攘人羣中的寂寞孤單無聊的個人，去吼一嗓子。
大部分人去KTV並不是為了唱歌本身，而是找一個可以聚會又不至於因沒話說而很尷尬的地方；同理，大家去星巴克也不是完全沖著「咖啡」這個產品去的。因此，迷你KTV與傳統KTV其實並沒有太大可比性，迷你KTV缺少現實中社交的元素，其定位和屬性是不同的。
在錄歌App很成熟的情況下，也許放在電影院、機場等需要殺時間的場景可以娛樂下，但不認為這種商業模式會火。
1、在用戶等待（排隊、等餐、等朋友）場景下提供娛樂消遣。
2、本質上和抓娃娃機、賭博機、打地鼠機沒有差別。
3、模式高度依賴流量，滿足用戶碎片化娛樂需求，難成氣候。
4、除了布點多和使用時間長短上的便利，體驗被傳統KTV完爆。（一個街邊小喫一個品牌餐廳）
任何事物都有其萌芽期，發展期，成熟期。同樣任何事物都有其自身價值所在，也就是企業家眼中的市場，當人們滿足了自己的第一慾望時，不應該去抱怨自己所經歷的。而是想想為什麼會有那麼多人去抱怨，如何是其更好適應互聯網生活？這纔是我們應該去想的。
我去體驗過，當時玩的還是挺嗨的，但沒想過要再去第二次，一是排隊等位的時間太久了，要不是想試試什麼感覺，我想我是不會願意等的；二是太貴了，30分鐘50塊錢還是多少來著，不太記得了，但基本上1分鐘1塊錢以上吧，一首歌4.5鐘左右，沒唱幾首就沒時間了，唱個歌跟趕路似的，看著時間的流逝就覺得錢在嘩嘩嘩流走，一秒都耽誤不起。對比下來，還是更願意去ktv小包。
最近迷你KTV，按摩椅，無人商店都火的很。迷你KTV的需求倒是有，而且也符合現在越來越多人獨自娛樂的形式，一個人去KTV怪怪的，但是一個人去miniKTV練歌還不錯，只是這個需求APP也能滿足，所以現在miniKTV的場景都是放在等待時殺時間用的，而且價格有點貴，體驗有待升級。我常去的電影院門口，迷你KTV明顯沒有旁邊的按摩椅受歡迎。
沒有調研過miniKTV的搭建成本，相信現在還是賠錢的，長期看，沒有被靠爸爸的話可能有點難，並不會比得過滿大街的娃娃機
我唱過一次。五塊錢一一首，感覺有點貴。現在的KTV 下午包場團購一般也踩五十塊。可以唱6個小時。
音響設備方便，相對KTV來說感覺還是差一些。
不如在KTV裡面的暢快。
看到的幾次都是擺在電影院門口，都沒什麼人在使用。
新事物開始都有一段觀望時期，但是個人不怎麼看好。
說點別的，我認為根據不同城市進行價格區分比較好。
二三線城市按照現如今的價格來說，絕壁虧錢，我們這邊都沒看到有人用的┐(′-｀)┌身邊的人也都說價格偏貴，我敢說價格低一點營業額肯定上去相關銷售人員不要臉的前來一答
開門見山，我們就說投資者買了這款產品賺不賺錢吧！
反正賣是肯定賺錢的
現在普遍定價是6元一首歌 10元10分鐘等等
假如這款商品天天能均勻收入到達200元，一個月將為6000元，假如每個月攤銷1000元的租金、人工費外，會剩下5000元（有的場地租金較高，相對帶來的收入也可能增加）。現在購機成本約2-3萬/臺，正常情況下5-6月回本，接下來就可以迎娶白富美走上人生巔峯了......
穩賺？？？ 無風險？？？一本萬利？？？ 那你就錯了 !
理想盈利效果的前提條件是您投放在一個合適的場地 比如↓ ↓ ↓ ↓ ↓
電影院、交通樞紐、綜合性商場、兒童遊樂園、大學城、電玩城等產生人員滯留區域（人流量纔是營業效果的可靠標準） 電玩城的話這個後期陸續都會有的。
選址運營纔是投資者的重任，再次纔是產品的選擇。
投資有風險 入市需謹慎
其實迷李KTV只是一種市場細分模式能活但不會火。
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