什麼叫資源整合模式？將不同商家的引流產品整合成一個大禮包，放到相似魚塘去引流顧客。

其實有一些商家總抱怨自己拿不出引流產品引流，那怎麼辦呢？我教大家通過整合別人的資源，給自己引流。

比如女包，你總不能隨便拿出一個包去引流吧？不同的顧客喜歡的類型不同，如果你拿出一個類型的包去整合，這樣很有局限性。那女包店如何資源整合呢？如何把潛在顧客引到店裡呢？

第一步，你去寫出你的潛在顧客所需要消費的鏈條商家，比如健身房、美容院、高端化妝品店、瑜伽館、KTV、酒吧、品牌鞋店、品牌包店、寵物店、KFC、高級咖啡廳等等，你全部給他寫出來。

寫出來之後，你拿我們之前講的買客戶思維、消費卡思維，以及我們前面的各種引流產品模式，你跟他們溝通，給他們支招，然後讓他們每家店都提供非常有價值的引流產品出來，然後把這些產品打造成一個引流產品包，把這個引流產品包放在哪裡呢？放在你的店裡面。

然後你再包裝出一張幸運卡，你把這個幸運卡發到你的魚塘裡面去，說到你的店裡面來，活動開業期間，只要進店就可以參與抽獎，有機會抽到幾百到幾千元不等的禮包，沒有空獎。

現在只需要你留言，就可以領取兩份營銷大禮

這樣的話, 你就拿著別人的禮品在你店裡做活動，你就可以吸引別人到你的店裡面來，這個就是整合別人的資源。

第二個例子，有一家咖啡廳，店內顧客不少，但是不賺錢。這是為什麼呢?咖啡廳上架了美團一款10元咖啡，店內售價25元的拿鐵和卡布奇諾，美團到店喝僅售10元，然後就有很多人單純來喝杯咖啡，吹著空調，呆一下午或者呆一晚上，即使有來大額消費的顧客，進店一看沒位置也就走了。

?怎麼辦呢？咖啡廳的老闆在網上也學習了一些資源整合的知識，然後找到附近的一些高端消費場所的老闆，請他們到店裡喝咖啡，並且告訴他們我要送你一個價值幾十萬的賺錢方案，這些老闆肯定好奇啊，於是幾乎都去了。去了然後，咖啡廳就告訴他們這個價值幾十萬的賺錢方案是什麼呢？幾家共同引流，引到他這一家，把他這一家店搞火，然後幫其他幾家成交。

有個服裝店的老闆當場就提出了，你別光說概念，你告訴我具體怎麼做？

好，比如顧客到你店裡買衣服花了400塊，你告訴他，如果你這次消費滿五百塊，可以得到價值500塊的禮包。

這個禮包是什麼呢？他不需要你自己花錢，由我提供，這價值500元的禮包是一張價值200元的我們店內的飲品抵用券，和一張價值300元的牛排抵用券，但是兩張券不可以同時使用。也就是說顧客這次來用飲品抵用券抵了咖啡，就不能用牛排抵用券抵牛排的價錢。

為什麼要消費滿一定的額度呢？因為能消費到一定額度的顧客他一般都不差錢，甚至很多他是去咖啡廳談生意，或者陪孩子去吃飯，這時就很容易有消費溢出，當有了消費溢出，咖啡廳還會以實惠顧客的名義推出一張升級產品抵用券，如果顧客辦了這張券，前面的券額依然在，而且升級產品抵用券里的錢還可以打折使用，而且今天消費溢出的部分免費，如果你經常需要去咖啡廳，不如辦一張升級產品抵用券更划算。

不需要付出成本，還可以幫助自己引流，當天跟咖啡廳簽合作的商家有15個，當合作了一段時間後，合作商家是不是他就受益了？受益了是不是就更加相信咖啡廳老闆了？

這時，咖啡廳老闆又告訴他們，你想不想引流更多顧客？想呀！怎麼做？你看你需要哪個商家的產品幫你引流？你找好商家，我幫你去談，一個商家把引流產品放你這裡，兩個商家把引流產品放你這裡，你就有了一大堆引流產品，然後你把他們搞成個禮包，顧客進店充值會員就送禮包。

這個活動一搞，你店就火了！你還愁引流嗎？我咖啡廳還可以沾你的光。

這個咖啡店的方案較上面的女包店，稍微複雜一些，第一步先是把自己的引流產品，放到多家引流，通過多家店把這一家店搞火；第二步則是像女包店一樣，整合多家的引流產品放到一家來引流，通過這家店火了再把顧客引流到多家。

像這樣的方式運用起來比較容易，比如體育健身機構，他可以把其中的一個健身項目或者一張健身周卡當做引流產品，放到擁有相似顧客的商家，引潛在顧客來體驗，然後再追銷年卡或者季度卡等等。

包括我們之前講的切割產品，現在你就可以利用，你幫合作商家分析一下生意，幫他切割一個免費產品出來引流，再一整合，一個大的禮包就出來了，然後把禮包放到你店裡，這時有人問我，如果顧客拿了禮包，去合作商家沒有形成消費，那合作商家不就虧了嗎？

那合作商家可以做一個卡，什麼卡呢？贈品卡，也就是我們三大引流產品之一。舉個例子，比如顧客要來領取的禮包里，有一個KTV的50h免費歡唱卡，但是這張卡需要激活，怎麼激活呢？顧客必須在該KTV一次性消費酒水果盤或飲料超過200塊，就可以激活。

好了，本節課我們就分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩課程。

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