亞馬遜乾貨分享 ▏如何打造日出百單的listing？曾經有人用了這個方法，第二天就出了261單！
今天是亞馬遜資深運營賣家豆豆老師給大家帶來的分享，內容由跨境派整理！
大家好，我是豆豆。
今天給大家分享的是「如何打造日出百單的listing」.
Listing好比你的門面，直接決定能否出單。簡單來講，lisitng就是一個產品頁面，但很多賣家把產品上架後就不管了，也沒有將打造listing的幾個步驟流程化，所以很難出單。
在講前，我們先來瞭解下亞馬遜產品lisitng包含哪些要素。
產品lisitng的7大要素
產品標題（Title）
產品圖片
產品主要功能和特徵（Bullet Points）
產品描述（Description）
產品評論（Review）
產品評級
QA
01
產品標題
標題（Title）搜索權重最大。一個優秀的標題是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到你產品的直接流量來源。如何將亞馬遜標題優化到最佳狀態，同時又符合外國人搜索習慣？其實這中間有一些明顯的規則和經驗可以幫助大家提升標題質量和排名。
大家可以參考下面的編寫公式：
品牌名+核心大詞+產品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色
看起來，是不是比較難理解？
我們舉個例子，下面是anker的某款產品的標題，反推一下是否符合上述的公式。
品牌名=Anker PowerCore 26800
核心大詞=Portable Charger
產品名稱=26800mAh External Battery
產品屬性和特點=with Dual Input Port....
型號=for iphone,ipad.....
看了anker的標題，能理解了嗎？
接下來，我們再來說說，如何篩選好的關鍵詞？
關鍵詞要符合外國人的語言習慣（產品特性、亮點等也一樣），可參考當地門戶網站，模仿外國出名的購物網站產品標題。
在這些網站上搜索跟自己類似的產品，看別人的標題是什麼，一般都是比較符合外國人搜索習慣，同時也可以把買家的評論作為參考。
好的亞馬遜產品標題例子：
差的亞馬遜產品標題例子:
最後，豆豆牆裂建議：
1.你的標題是要寫給消費看的，不是讓亞馬遜A9演算法收錄的，所以，標題一定要讓買家看到你的標題就有想點進去的慾望。
2.標題要提現產品的獨特優點，切記，千萬不要瞎寫。
3.適當地放1-2個目標關鍵詞，與產品越相關越好。
4.標題一定要簡短，千萬不要堆疊。listing標題（Title）長度不得超過200個字元。
5.多考慮到移動端用戶的觀看感，為此，豆豆也有專門去驗證過，手機客戶端最多顯示76個字元。所以，重要的優點一定要寫在前面，不然手機上顯示不出來。
02
產品圖片（重中之重）
圖片的重要性不用我多說。當買家通過關鍵詞或類目搜索出來的產品，最先關注的點就是產品的圖片，因此，商品主圖的優劣只能能影響買家想不想點進去。也就是說，通過一張誘人的主圖可以節省一大筆推廣費用。而亞馬遜產品listing中，賣家可以最多添加8張輔圖+1張主圖，但前臺一次最多隻能展示7張。
我們再來分析下anker的圖片。
主圖：基本都是按照要求來製作的，但豆豆留心關注了一下，anker所採用的像素並不是上述提到的1000*1000或者1500*1500。而是採用了更能突出產品特點的規格。
輔圖：豆豆也仔細的幫大家分析了下，anker每張輔圖的擺放順序都是很有講究的，可以注意到第二到四張圖片依次突出了大容量，3 USB output ports 和Recharge 2X Faster。而BP中第二到四點也正好相呼應。
接下來就是產品尺寸圖和場景使用圖。
這樣的擺放順序是不是看起來也比較有邏輯呢？雖然這些都是很小的細節，但我們要是把listing裏每個細節都做到極致，我相信銷量也不會差到哪裡去。
豆豆再強調一下主圖的要求，畢竟這可是門面擔當呀。
亞馬遜產品主圖要求
主圖像素：1000*1000或者1500*1500的像素（可以根據自己產品尺寸不同，自行調整）
主圖背景必須是純白色（純白色的RGB值：255,255,255）
主圖是產品的實拍圖
主圖不能帶logo，水印，商標等（產品本身的logo是允許的）
需要特別注意：
主圖中的產品最好佔據圖片約85%左右的空間
有變體的產品，父子產品都要有主圖
有些類目允許有模特（如內衣），但只能使用真人模特，不能使用服裝店裡面的模型，模特必須是正面站立，不能是多角度組合圖。另外，主圖模特身上不能有非售物品。有些類目主圖則不允許使用模特（如Shoes）
不能包含裸體信息
部分傢具裝飾用品主圖不強制一定要用純白色背景，比如說牀上蚊帳，窗簾，沙發，壁畫，燈等。
輔圖要求
輔圖應該對產品做一個不同側面的展示，產品使用的展示，或者對主圖中沒有凸顯特性的補充，可以展示細節或者場景使用圖。
輔圖最好也是純白背景，但不做強制要求
輔圖不能帶logo和水印（產品本身的logo是允許的）
產品必須在圖中清晰可見，如有模特，最好採用站立。
不能包含裸體信息
03
產品主要功能、特徵（Bullet Points）
這裡不再做多的贅述，但是我要強調的是，Bullet Points一定要體現產品的價值。
這就需要你學會換位思考，多去思考顧客想要了解什麼?他們為什麼要購買你的產品，你的產品有什麼優勢？
需要注意的是：
1.把最重要的功能放在列表頂部,以便顧客瀏覽時能一眼看到。
2.將顧客常見問題解答添加到這個部分，隨著客戶問題改變進行修改。
3.展示你為客戶提供的所有保證。
4.讓你的顧客瞭解產品是用什麼材料製造的，用這種材料的好處，能解決什麼樣的問題以及有什麼顧客將收到哪些配件等。
04
產品描述
我們每天接受的信息量堪稱巨大，有限的時間被海量信息包圍。受眾的眼光越來越挑剔，並不是每天機械地發幾個post，刷刷存在感，就會有人買賬的。
文案也不是用來展示你的語法有多地道，遣詞造句有多麼華麗，你對自己的產品有多瞭解，更不只是寫出來吸引眼球的。它意在感染潛在客戶情緒，引起客戶興趣，喚起客戶共鳴，但最直接的目的，就是轉化。
同理，亞馬遜產品描述也是。在這個部分，你有2000字元來對產品進行描述，確保使用所有字元空間。你可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與眾不同之處等。
句子不要太長，保持在20個詞左右。
不一定要寫的很書面化，也可以採用簡短的口頭語。
可以在描述中適當埋放關鍵詞，但不要盲目填充，要注意語言的通順性。
嘗試用講故事的方式讓你的顧客瞭解產品。
今天豆豆給大家分析的滿分listing到底長啥樣兒，就聊到這裡了。
咱們下期見
跨境電商不是一個人的故事……你專註產品 我們專註分享與交流 —— 跨境派是行業內第一家專註跨境電商行業人脈鏈接合作的服務商，我們擁有幾十個各大主流（亞馬遜、速賣通、wish、eBay等）及新興平臺（souq、shopee、lazada、Etsy等）賣家交流社羣，想進羣和大家一起學習交流的關注「跨境派」公眾號，然後在後臺回復「社羣」即可~
有入駐跨境電商平臺需求的直接輸入平臺名稱即可~
跨境派每天都有最新 最實用的跨境電商資訊和乾貨知識等著你！
推薦閱讀：
