對於任何一個商家而言，把市場做大做好，是包括市場人員和老闆在內都明確的終極目標，但是在實際手長的開發中尤其是教培行業招生市場的運營和前進當中，是不是的會出現各種或大或小的問題，給自己的發展帶來隱患。以至於影響到品牌的聲譽和品牌價值！

那麼究竟教育培訓機構在市場招生方面，應當怎樣做，纔算是把學校的市場做好呢?下面，我就來說說自己對市場招生的看法。

一、不是做大了就是做好了，根基纔是關鍵

萬丈高樓平地起，地基很關鍵！

將市場這塊蛋糕不斷做大是企業發展的目標，是一味地做大還是穩健地做大？我們應該做出理智地選擇。做銷售，風險永遠要擺在第一位。但事實上，我們更多時候在強調數字的增長，卻容易忽視風險的存在。如果通過放大風險的方式將數字做大，這並非是一件難事，但最終會變成難事；而能夠穩健地做大，並非是一件易事，但最終會變成一件易事。這就要求我們選擇優質的市場和客戶去做。

二、固守不一定好，創新纔是最好，時刻保持創新你才能走在前列。一味地模仿只會裹足不前！

開闢一塊市場，我們往往會採取過去的思維方式以及銷售方式固守，而最後市場並不能隨我們所願守得住。其實根本就沒有固若金湯的市場，因為環境總是在變，市場總是在變，我們的成本、技術以及營銷模式要不斷推陳出新，永遠想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的。對於銷售來說，只有進攻纔是守住陣地、擴大戰果的最好方式。

三、暴利不一定好，信譽纔是最好。金盃銀杯不如學生的口碑！

不可否認，銷售是為了追求利潤最大化。什麼是最大？利潤最高就是越成功的銷售嗎?並非如此。你要知道，產品和服務的價值依靠客戶實現，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客戶的購買卻有無數次，你是要一次還是要無數次。因此，我們必須將客戶放在第一位，讓客戶贏在超值，我們贏得利潤，外加信譽。暴利就像一次性引爆的核彈，會毀掉市場的未來；而信譽卻是為企業提供不竭能量的核電站，會獲得更大的市場。

四、擅長不一定好，平衡纔是最好！

很多企業往往依靠某一個或某一類所謂的「拳頭」產品做市場的敲門磚。在某一個時期內活的很滋潤。但任何產品都有生命週期，要認識擅長的潛臺詞就是單一，什麼好賣賣什麼，市場的競爭力維繫在一個產品上會變得很危險。而銷售的成功在於把握全局的能力，以及做到需求的互補，東方不亮西方亮。我們要不斷的發展和平衡市場，要確保市場需求、產品品種、生產能力的平衡。現在為未來的發展負起責任。

以上僅為個人觀點！

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