教育機構想在行業立足，首先你要有足夠多的經費，要有好的教學環境，請到優秀知名的教師隊伍。不然你會沒有好的口碑，所以很多教育機構難以立足，要經費充足就必須有一個精幹和優秀的招生團隊，不管是線上的招生還是線下的招生渠道招生，都是獲得生源必須去運營的重要工作。招生工作也一直是每個教育機構最難的工作之一，任何的機構難以為繼都是招生工作沒有做好。辦法就是你要建立一支強大的諮詢團隊、網路招生團隊、招生渠道團隊、走鄉串戶，推廣活動、講座會議、陌生拜訪、朋友圈營銷等招生技巧。把招生工作做到極致。勸學招生為教育機構提供招生營銷的培訓教材，大家可以關注諮詢，有很多免費的教材的。

一句「金盃銀杯不如口碑」流傳至今，為什麼？在社交網路時代，品牌，好壞不是你說了算，「人民羣眾的眼睛是雪亮的」，消費者的反饋纔是關鍵因素。

對於任何培訓機構而言，口碑招生都是一個重要的市場招生渠道。要想保證學校的續辦率，就要依靠口碑品牌傳播這一重要的推廣方式。在這裡小編給你支幾招。

招生宣傳活動通過發傳單的方式來獲取生源已經不適用這個時代了，線上招生、線上宣傳、線上諮詢、都可以在網上完成，有利於對培訓學校品牌的形象更加深刻。

1.成功率高

從本質上講，「口碑」是一種廣告，但與其他商業廣告相比，它具有與眾不同的親和力和感染力。經常可以出現這樣的情況，消費者對商業廣告只能引起興趣，並不能真正促成購買行為，他們會仔細和其他商品作比較。但如果有親戚朋友極力推薦某一品牌，消費者心中的疑惑會煙消雲散，充分信任該商品，購買行為能輕易促成。特別是在農村，由於地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。

口碑傳播的方式往往是一對一進行的，老學員可以針對準學員所關心的問題，有針對性選擇性地介紹和解答，形成良好的溝通效果。一項調查表明：一個滿意客戶會引發八筆潛在的買賣，其中，至少可以有一筆成交;一個不滿意的顧客，足以影響25個顧客的購買意願。

2.可信度高

由於人們對廣告的不信任，投很多錢做廣告難達效果，口碑傳播從本質上說雖然也是一種廣告形式，但是與其他廣告不同，因為作為傳播者的老學員與準學員間總是存在著某種聯繫，具有與眾不同的親和力和感染力，加上親身體驗，容易引起消費者的共鳴，其可信度是不容置疑的。朋友向朋友推銷時，不需要使用銷售技巧。當你約一個朋友出來或是請他幫個忙時，你用不著技巧，直接要求就是了。「讓大家告訴大家」勝過「讓你告訴大家」。

3.成本低

口碑招生，不用投入專門的人力物力，運用的是人際關係傳播，不需要太多的成本，不用花費廣告費。成本低，不是沒有成本，客戶關係需要維持，「口碑效應」也需要維持，而「維持」除了要投入時間和感情外，還要投入適當的費用。

4.速度快

口碑以原子裂變的方式傳播，就像一個核反應堆，可以自我繁殖，利用得好，傳播速度快得驚人。2003年初，「非典」消息在廣州的傳播完全是靠口口相傳，在短短的兩三天之內，幾乎傳遍了廣州的每一個角落。

5.悄悄地進行

教育培訓行業競爭十分激烈，好的管理和營銷模式被相互學習借鑒。口碑招生，可以避開廣告大戰，避開競爭對手的鋒芒，「打槍的不要，』哨悄地進村」。讓競爭對手在摸不著頭腦的情況下，我們就佔了市場的制高點。

對於任何培訓機構而言，口碑招生都是一個重要的市場招生渠道。畢竟對於很多受地域限制的家長來說，市場資源有限，另外目前越來越多的家長對電話邀約和問卷傳單越來越反感，要想保證學校的續辦率，就要依靠口碑品牌傳播這一重要的推廣方式。

那麼，作為教育品牌機構而言，該如何推動自身企業品牌的傳播呢?

一次成功的口頭大眾傳播，主要包括一下五個步驟：

一、弄清楚用戶為什麼購買你的產品。從顧客的角度對產品進行分析，明白客戶為什麼選你的產品而不是競爭對手的。如果做不到這些，說明你還沒有為實施口頭傳播做好準備，尚有許多問題需要解決，如產品本身或產品報價。

二、識別主要的市場需求形態一是追求創新、時髦，還是認同大眾化、亦或是落伍。針對產品週期的每一階段，市場上都會有相應的需求形態。新產品側重於創新和時髦;而很多的產品在走大眾化路線、甚至是已經落伍。識別需求形態的目的是為了明確將來努力的方向。

三、明瞭用戶接受產品的決策步驟。清晰地描繪一下，一個人在準備使用你的產品時，他做出決定的過程包括了哪些步驟?受哪些因素的影響?他需要了解哪些信息?哪些信息能夠促使他儘快做出決定?通常來說，做出購買決定的過程包含有幾個步驟，最後產生了實際的需求行動。有時候，其中的一個或幾個步驟會成為瓶頸。如果沒有瓶頸存在，產品就會賣得很火，即使工廠開足馬力生產也無法滿足旺盛的需求。

四、綜合考慮上面的第一、第二步驟，弄清楚每一個問題的關鍵。針對不同的需求，做出決定的過程是不一樣的，有必要根據需求的具體內容和其相應的特定步驟對計劃進行調整。建立有有說服力和煽動性的信息傳遞機制。擬定某種程度上你已經瞭解的、利於最多數人儘快做出決定的計劃。

五、口頭傳播的實施。在實施這一步驟之前，所做的一切都只是準備工作。選擇不同的媒介機構精心組織這項活動，不同的人對集會、電話會議、在線活動和集體討論有不同的偏好。

口頭傳播的最佳實施途徑：

* 權威人士或者組織的推薦;

* 可靠的諮詢服務機構的最高排名;

* 朋友、學員、家長之間相告;

* 專家級的」口頭傳播」會議;

* 專家和用戶在文章中推薦產品;

* 名師或者顧問團體;

* 學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

* 在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告裏引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。

有更多問題可以微信yzplls01聊哦~

1 價格吧 家長都很在意價格，把周邊的機構價格打聽清楚了，然後折中。

2 教學質量不僅家長看中，教育機構更看中！要做就要做出口碑。因為口碑直接影響了後期存活率！

3 多去聆聽家長的問題，設身處地幫助他們解決，一個人做事情的時候有足夠的誠意時，那麼，就能夠打動別人！

想要立足教育行業，什麼優秀的師資力量、優秀的招生團隊等等都是必不可少的，但是最重要的一點還是良心，做教育培訓的目的是為了賺錢，這個大家都可以理解。但是現在這個行業越來越多的差評，出現了一棍子打死的情況，原因是什麼，大家也是都知道的。

那些為了賺錢紅了眼睛 ，黑了心??的人收斂收斂吧，你們正在坑最底層人的血汗錢，拿著這些錢你們心安嗎？你們晚上不做噩夢嗎？你們不怕因果輪迴嗎？

願這個行業裏憑良心的企業、老闆們事業成功，步步高昇。

對於那些紅了眼黑了心的人我只能說呵呵↓