阿里150億巨資「迎娶」分眾，線上線下資源的深度融合。。。如果僅從熱鬧的角度來看，阿里與分眾的這次結合確實相當令人振奮。本就有著電梯廣告老大頭銜的分眾，有了天貓的全力支持，優勢會不會更大？然而在熱鬧的輿論焦點之外，很多業內人士卻持有不同的看法：分眾之「下嫁」阿里，也許不是在主動追求強強聯合，而是不得已為之。在樓宇電梯廣告這個領域裡，分眾的優勢地位正在面臨這激烈的挑戰----新潮來了。

近兩年來，在新潮的快速崛起面前，分眾在傳媒模式、技術升級方面已經有了落後的危機。近期新潮傳媒宣佈將投資10億，搶佔商務樓宇電梯電視市場，這讓市場對分眾的業務模式更增添了憂慮。如果分眾不能儘快實現廣告投放模式的升級換代，在未來的競爭中將面臨更大的困境。

新潮來了，分眾還是「老大」嗎？

對一般公眾來說，電梯樓宇廣告市場是個比較模糊的概念，他們只知道能在電梯裏看到分眾和新潮這兩家的廣告框，但並不太清楚其中的區別。不過在從事廣告這個行當的人眼裡，這裡的名堂就多了。

長期以來，分眾擁有優勢的主要是在「海報媒體框」。而後來者新潮主要做的是「電視屏」。簡單地說，海報媒體框就是靜態的海報畫面，而電視屏當然就是一塊能播放視頻內容的顯示器。在分眾坐享電梯媒體老大之稱幾年後，市場正在不知不覺中發生根本性的變化。這個變化與電視屏的大量採用息息相關。

最新的數據表明，在全國大約560萬部樓宇電梯中，分眾與新潮各自都佔據了約50到60萬部電梯的廣告空間，從簡單的數量對比上看，已經是不相上下。但觀察細分數據就會發現:分眾的覆蓋的樓宇電梯廣告中，只有大約31.3萬部使用了電視屏，其餘的都是靜態海報框。與之相對應的是，新潮已經擁有61萬個電視屏。在這方面，新潮的數據已經比分眾多出了一倍。

在廣告媒體形式越來越傾向於採用多媒體形式的今天，快速崛起的新潮，已經在威脅分眾的「老大」地位了。

智能硬體+軟體，新潮的超越和分眾的疲態

每天出入住宅、辦公樓電梯的人們早已熟悉了電梯廣告。如果認真回憶一下就會發現，在不同的廣告形式中，大家明顯對動態的、視頻形式的廣告更加留意。這就是新潮的優勢所在了，也是分眾在竭力追趕的方向。

廣告行業人士對兩家的對比感受很深，分眾的屏幕主要是放在電梯外部的等待大廳入口處，在這裡，人們面臨的是比較多的嘈雜環境，很難把太多注意力集中在屏幕上。而新潮的電視屏則是位於電梯內部，這裡明顯安靜的多，人們也會更傾向於注意看屏幕。同時，新潮的電視屏採取了「智能硬體+軟體」的組合形態，能夠適應互聯網和物聯網的特性，能讓的廣告內容展示得更加精彩生動、而且可以實現精準投放。

兩相對比之下，分眾在15年的領先之後似乎正顯示出令人擔憂的疲態。技術上的停步不前，讓廣告主越來越傾向於選擇更加有活力、更加貼近互聯網時代市場去求的新潮。與此同時，分眾令人詬病的營銷策略、下滑的客戶體驗也讓廣告主更加猶豫。

客戶體驗、市場口碑下降，分眾面臨的憂慮

儘管分眾方面一再強調自身仍然處於「行業第一」的位置，但市場數據卻給人不同的印象：今年以來，分眾傳媒的市直已經下跌了600億元左右。分眾傳媒2016、2017連續兩年的屏幕數增長都陷入低谷，2017年2季度營收更是創下近一年來的最低記錄。而且被視為業務核心的樓宇媒體收入，在其整體營收中的佔比也跌到了8成以下。

《IT時報》近期的調查表明，分眾無論在客戶體驗還是口碑方面，都在下滑。分眾遇到的這個發展瓶頸，在廣告客戶眼裡看來，似乎有其必然性：首先在經營策略上，15年來以行業「老大」自居的分眾，一直都以直銷模式經營，不允許媒介公司插手。壟斷性的經營帶來的是資源價格的高企，讓廣告主成本攀升。同時，分眾還採用好壞廣告點位打包的模式進行銷售，讓客戶普遍感覺到沒有選擇權。這讓很多廣告主更加認真地考慮選擇其他可替代方案。

分眾這次「嫁入」阿里，從另一個角度看也可理解為老股東的變現退出：中信資本、復星國際、凱雷、方源資本這幾個老股東紛紛在阿里150億收購動作之下完成了退出，完美地避開了未來的市場不確定因素。而對於接盤者阿里來說，線下媒體業務能夠幫助完善其新零售整體佈局。這似乎是一個多贏的局面。新潮媒體近年來快速的崛起，讓分眾倍感壓力。阿里能否用全新的技術理念和經營思維，讓分眾保持行業領先地位，我們拭目以待。


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