我瞎說，各位瞎看哈B2C端知識分享 ☆☆☆很多人很容易想到的就是通過大V的知識分享——付費文章和知乎live，分成獲得收入。我個人並不太靠譜，原因有三：

  • 有些知識太小眾太尖端，感興趣的人太少，比如物理數學工程學，大家可以從參加同類型知乎live的人數瞭解一下，
  • 一些相對大眾一點的知識話題，如醫療，健康，求職，運動等，現在覆蓋類似領域的教育類平臺鋪天蓋地，競爭對手繁多，就算是你有知乎這麼好的平臺，領先別人一步。一旦別人有了創新的模式，如同分答之前的情況，大V就會流水般跑到對方的平臺上去，還有帶走知乎的用戶。
  • 教育或諮詢類產品是個小眾產品，就算請來再大牌的演講者，一定會人蹦出來說，這場分享一塌糊塗，沒有半點用處。大家懂的，好事不出門壞事傳千里。大部分時候認為分享好的人會沉默，而認為不好的人會在各個渠道分享自己的觀點。如果知乎是個小而美的垂直社羣，做一個垂直社羣的教育或者諮詢產品，沒問題。但如果知乎要做大，事實上按照知乎創始人周源的說法，知乎是立志從社區轉型平臺的，這種小而美的產品可以帶著做，但絕不可能是核心產品。

出版物 ☆☆☆

我還是不看好，在知乎上10萬粉基本都是大神級別的人物了，而你去微博看看，不上百萬粉出門都不好意思和人打招呼，這一方面是因為微博的殭屍粉太多，另一方面可以大眾的關注點，依然是明星八卦，奇聞趣事，電影電視（隨手去截了一個微博的24小時熱點）。

簡言之，願意閱讀，特別是願意閱讀非八卦娛樂類型，而有一定深度文章的讀者，很不幸還是小眾（你乎的定位也不可能去出娛樂八卦言情武俠類書籍，畢竟裝逼你能和豆瓣比）。另外出版這活，早在10年就不再賺錢了，當年書賣得最好的韓寒和郭敬明，如今都做導演了。韓寒那會兒版稅還不夠養他賽車的錢。這活也只能是副業，拿這活當主業投資人肯定掀桌子。其他諸如付費提問啊，商業調查啊都不靠譜，不一一解讀了。調頭說B2B端，我認為這是知乎應該抱大腿的對象。在B2B端，知乎還是很有機會的，畢竟知乎手裡握著這些用戶，逼格比微博qq不知道高到哪裡去了。

高收入人羣更多（當然，關於知乎用戶年薪百萬的假想是幻滅了）

教育程度更高

年齡層次也偏高

以這波人的消費實力，值得廣告商投資

然而很不幸，為了保證社區的質量，哄著這幫大爺，知乎還不太敢加足馬力上廣告。現在除了知乎日報，純粹在知乎網頁上做的廣告也就兩個地方可以動手。

還有哪家平臺這麼小心翼翼？似乎就是LinkedIn了。其實LinkedIn的套路真的在很多方面值得知乎借鑒，比如LinkedIn也有大V，也有職場Live分享（赤兔），也有廣告限制，也有原生廣告、也有機構賬號……還有視頻課程（相對知乎的出書更加可視化）——展開說一句，知乎的主要視頻產品是職人介紹所，其實這一領域也大有可為。所以未來其實LinkedIn很多賺錢模式，知乎是可以抄的，包括：

高級賬戶+Inmail：汝等屌絲抓緊時間，以後想要騷擾大V，就得真金白銀花錢了；

招聘：放一個招聘頁，特別是互聯網崗位，我感覺像拉鉤網這些公司就很有壓力了。此外，有了高級賬戶，就能獲得大V的聯繫方式，以後未嘗不能成為獵頭們最愛的網站——賭五毛錢已經有獵頭在知乎上開始挖人了；

收費的機構賬戶：機構賬戶已經出臺了，未來或許可以照抄LinkedIn為機構賬號設計一個專門的收費頁面，可以上傳視頻，上傳圖片，設計公司宣傳語。機構賬戶也是願意買單的（附圖）。原生廣告：這個不多少，知乎已經有了視頻：「一條」已經做出典範了，知乎有足夠好的羣眾基礎，可以帶上大V和廣告商一起裝逼一起飛

一句話總結：知乎要賺錢，還是得充分發揮手裡知乎用戶的作用。知乎用戶越活躍，企業營銷團隊越不在乎錢！附上美世的LinkedIn主頁

以及LinkedIn的原生廣告

我的看法是，靠變微博。

嚴肅點說，我反對所有說知乎用戶質量好，可以靠用戶質量賺錢的說法。

看過趙本山的《賣拐》嗎？

這個世界上做生意這個事情，

最賺錢的永遠不是把東西賣給合適的人，

而是把東西賣出最多份。

所以，用戶越會思考的社區，越賺不到錢。

商人不喜歡你們，他們喜歡傻子。

知乎就是典型。

你們大概已經知道廣告商有多不喜歡在知乎投廣告和找kol了……

講道理也就騰訊爸爸比較喜歡知乎的kol……

他們大概是錢多燒得慌，除此以外，

商人的腿是最誠實的，他們受到資本的意志控制。

實際上有錢人之所以是有錢人，

就是因為他們總是更懂得怎麼花錢。

這樣的人，

更不會受到廣告的影響，

更不會受到商人的影響，

所以無論知乎想要賣什麼，這些人都不買賬的。

因此，知乎的用戶質量越高，越賺不到錢。

這句話是我說的。

至於最終結果是知乎變成微博，

還是知乎靠高質量用戶賺到大錢，

結果是什麼，讓我們拭目以待。

==========

另外我猜知乎的ceo早就想通這個問題了，

他現在似乎是有點想做一個微博用戶和知乎用戶兼容的社區。

然後用賺微博用戶的錢……

知乎靠廣告盈利啊~

有圖有捷豹：

一大早起來看見我大百度的垂死瀏覽器在這晃悠...整個知乎瞬間不好了...文案再賣萌也沒用，也阻擋不了那菊洞被撕裂了似的logo...

驚聞知乎裁員，作為重度用戶免不了想出點主意。

知乎目前是坐在金山上不自知、整天狐疑，完全弄不懂自己的優勢在哪裡。

單純以流量思維來看，知乎恐怕完全比不上微博、微信、抖音以及快手。況且目前開live、賣電子書之類的完全屬於非常低層次的流量思維，遠達不到平臺的高度。任何一個人擺個攤設個喇叭都可以叫賣，完全沒有發揮知乎平臺的優勢與特點。至於投廣告這種是個人都會的方法實在是不值一談完全沒有討論的必要，單向灌輸決定了你怎麼玩著花樣耍小聰明投廣告都免不了帶來社區用戶的反感。

知乎的優勢在哪裡？逼格高？乾貨多？用戶質量高？都不是，真正獨一無二的優勢在於：

集中討論、競票排名的優質內容篩選機制，再加上各類用戶權重的分類，這是目前其他任何平臺沒有或者完善程度遠遠比不上的。

知乎運營者如果不懂自己作為平臺的價值，那就完全找不到盈利的方向。

知乎應該把自己從知識問答社區的屬性上超脫出來，轉換成「內容優選平臺」的姿態，而不是自己做節目的電視臺。

比如，以現有的機制，知乎完全可以做一個競票排名的商城:

問題標籤是商品或者用戶需求，然後商家和其他用戶給與推薦與評論甚至是其他行業內幕之類的，贊同數高的排位高。只要穩定積累，就會成為商業價值極高的優選平臺。類似於一個升級版的小紅書。（其實這類內容在知乎已經非常之多了，只不過沒有有效的管理與規範）

在這個各類商城都趨同的情況下，知乎無論是廣告、流量、公關需求都會源源不斷湧入。當然這個時候水軍就會泛濫，但要維持這種高質量高贊這就對知乎的反水軍機制提出很高的要求。

內容網站做商城不是沒有前例，B站會員購、小紅書就是，但他們不具備內容篩選能力。

給用戶帶來實實在在的價值，用戶才會反饋價值給知乎。

一種創造內容的用戶、一種是吸取知識的用戶現在雙方沒有價值紐帶光靠興趣與點贊的快感支撐，內容創造者就會傾向於水化，知識吸取者也會轉變成划水，知乎也就水化淪為下一個人人網。

價值紐帶在哪裡？

1、微信公眾號的模式就是現成。但是不應該只用於專欄（沒有知乎核心競爭力），而是開放給回答區，但是要根據贊同、感謝、收藏、反對、舉報以及關鍵詞篩選等給與價值權重。

2、競票排名版小紅書商城模式，讓口碑徹徹底底可視化，這樣就會新進來一批小紅書風格的大V。

大V們比如張佳偉可以直接回答商城區問題，要懟要舉報要實名反對都可以，有潔癖大V根據自身利好自己選擇趟不趟渾水或者有沒有能力站著把錢掙了。這個時候知乎沉澱的「槓精」、較真氛圍就成為了天然的過濾器，這也是其他平臺缺失的。

新大V與舊大V之間的碰撞也會出激化出新的內容領域。

知乎本身只要做好平臺篩選機制秩序的維護就行了。

知乎live和知乎大學的問題就在與缺乏問答區排名競爭的核心競爭力，所以出不了支撐起平臺的價值，還容易招來老用戶的反彈。換一個思維，知乎何不把用戶的反彈也作為一種優質盈利性內容的篩選機制呢？

畢竟，真正優質的商品或者內容，人們是願意付費的。

知乎的真正競爭力不是內容也不是用戶更不是塑造大v，而是內容的篩選機制。

脫離篩選機制，知乎選擇其他流量思維下的盈利模式都只能跟在別人後面喫灰；

結合篩選機制，任何領域的內容輸出無論盈利與非盈利都得到會不斷優化，精進。

最終就是用戶與平臺一起成長。

不用費勁吧啦搞什麼之乎者也（單向機制的倒退），高質量的內容永遠來源於分佈於各行各業的用戶，只要平臺生態建立好了，價值自然會生長出來。

哪一天，人們評價一個品牌與產品會把知乎的贊同與排名列為重要參考，就是知乎核心價值確立的時候。

資本寒冬要來了，知乎目前要想資本市場證明自己的商業價值那就把商業領域的內容整合成一個獨立板塊接入商務渠道，名字我替知乎想好了叫「知商言商」打出去。口碑好的知乎直接開賣，再也不用低聲下去討好亂七八糟的廠商投廣告了。

要知道，分散的內容有品牌與沒品牌完完全全是兩個概念。

知乎自恃逼格高，那就用現實手段支撐起自己的逼格。時間不等人，在平臺用戶與內容水化之前，不要昂著理想主義的頭陷入死衚衕。

知乎的價值有3個，高質量信息，靠譜的人，還有靠譜的人的社交聚合能力。

能變現的方式有：會員增值服務，結集出版，高端品牌廣告，舉辦各個細分行業的峯會，獵頭服務等。

補充一個，開放式的行業付費諮詢平臺。

再補充一個，成為知乎深度用戶以後，個人感覺很大程度上替代了搜索引擎的部分功能，這個可想像的空間很大，但商業化肯定不是競價模式，還有待研究。
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