【聊.加盟】全家、莱尔富、美廉社
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便利商店的加盟
分为特许加盟、委托加盟两种。
特许加盟:店铺由加盟者自备,除保证金、加盟金之外,装潢费也由加盟者承担,但利润抽%较高。
委托加盟:店铺及租金、装潢费由总公司提供,但利润抽%较低。
下文聊的皆是【委托加盟】的比较。
为什么不聊特许加盟呢?因为觉得不划算。
为什么只有全家、莱尔富、美廉社,却没有7-11呢?
因为7-11是便利商店龙头,对加盟者并不友善,加盟说明会的态度就是个跩字。
再加上7-11近期的点数兑换,经常是早早就没东西可换,想换也不能预约等,店员不是叫你去别家问?就是叫客人不时自己来问有无赠品到货?感觉拿到7-11点数;就跟废物一样。(怒)
先来聊聊全家、莱尔富、美廉社三家的优劣~
细项比较表列在下方。
其实不算是便利商店,它给自己的定位是"柑仔店"。
上市上柜,背后金主是三商集团跟某酒商。
想走出跟便利商店不同的路,希望走"亲切厝边"路线。
刚开放加盟没几年,目前一些加盟合作模式大多模仿便利商店而来。
想快速展店,想增加市占率,所以对新开店抛出利多。
预计2016年全台要达到1,000家店,就这点,我感觉是有困难,
原因如下....
一、要求两人签约,五年期间有一人退出,即没收80万押金,在这个连夫妻都不一定能跟你长久的现代社会,全家也已经拿掉2人签约制度了,真不知美廉社在坚持什么?
二、十分希望有做过便利商店的加盟主加入,却忘记想主打的策略是"亲民好厝边",便利商店哪个店长店员像是你厝边的?一声声"欢迎光临"都像超强冷气一样冰凉好吗?(现在的便利商店店员,早被台湾奥客磨到"暖"不起来了)
三、觉得唯有做过便利商店者方为人上人,对无相关经验加盟者抱持不信任眼光,言词中多加质疑。醒醒好吗?台湾社会大多数的工作,都要你一人当五个人用的,卖肝卖时间;鞠躬尽瘁死而后已,哪个工作是轻松的阿?
这是我觉得它2016年展不到1000家店的想法。
(到目前为止门市还不到500家)
另外,它虽然跟便利商店做了市场区隔,但全联这个"冷气柑仔店"龙头,可已经有850家分店,还越做越大。(皆为直营店)
所以。在全联没开放加盟,而美廉社没有大夜班的优势下,若是加盟策略不走偏,千家店还有些许可能,目前仍应该是属于不可能的任务!
上市上柜,便利商店界的老二,目前在台湾有近3千家,全世界约17,500家店,由日本引进而来。
注:7-11在台湾有5千家,全世界约55,000家店,由美国引进而来。
对待加盟者态度不错,目前状态是开新店或接直营店皆可。
之前那句"全家就是你家"深入人心。
现在的品牌宣言是~全家与你亲密在一起,让生活更有意思。
率先改变了零散"点数"策略,现在用手机或是报电话就能储点,
欣慰呀...
尚未上市上柜,背后为光泉企业,另统一集团约30%持股。
跟"全家"差不多时间在1988发迹,莱尔富是台湾第一家本土全资便利商店。
(7-11是美国、全家是日本)
对待加盟者态度不错,目前状态是希望加盟者优先承接直营店。
(因应每家直营店业绩高低,有每月补助金!)
7-11 | 全家 | 莱尔富 | 美廉社 | ||
国籍 | 美国 | 日本 | 台湾 | 台湾 | |
后台 | 美商 | 日商 | 光泉 | 三商 | |
加盟主推 | 皆可 | 接直营店 | 开新店 | ||
年度保障 | 250万 | 250万 | 100万+16% | 140万 | |
放款日 | 每月5号 | 7万 | 6万 | ||
每月20号 | 尾款 | 尾款 | |||
营业时间 | 24H | 24H | 24H | 7~24点 | |
签约者 | 一人 | 一人 | 一人 | 两人 | |
学历限制 | 高中职 | 高中职 | 高中职 | 高中职 | |
年龄限制 | 55岁以下 | 55岁以下 | 55岁以下 | 50岁以下 | |
契约年限 | 5年 | 5年 | 5年 | 5年 | |
押金 | 期满归还 | 60万 | 60万 | 60万 | 80万 |
加盟金 | 30万 | 30万 | 12~17万 | 30万 | |
利润分配 | 20万以下 | 65% | |||
20~30万 | 60% | ||||
30万以上 | 50% | ||||
30万以下 | 45% | ||||
30~40万 | 50% | ||||
40万以上 | 30% | ||||
16万以下 | 70% | ||||
16~24万 | 55% | ||||
24~38万 | 20% | ||||
38~60万 | 25% | ||||
60~80万 | 37% | ||||
80万以上 | 15% | ||||
业绩不佳时 | 每月最低保障!!! | 208,333 | 208,333 | 148,400 | 116,666 |
新开店补助+ | 每月补助 | 31,000 | |||
额外奖金收入+ | 服务+陈列+行政 | 不定期 | 3,500 | ||
鲜食补足津贴+ | 每月补助 | 3,000 | |||
人力奖励金+ | 每月补助 | 10,000 | 2~3% | ||
超过40万激励金+ | 40万以上金额 | 2% | |||
管销费用支出- | (项次如下) | 68,000 | 50,000 | 33,000 | |
水费 | V | 50% | 50% | 50% | |
电费 | 50% | 50% | 50% | 50% | |
发票纸卷费 | 42% | 50% | 50% | 40% | |
不可扣抵之进项税 | 50% | ||||
固定-商店综合险 | V | V | V | ||
固定-定期保养费 | V | V | 5,300 | 5,000 | |
固定-清洁费 | V | V | 476 | V | |
商品报废(成本) | V | V | 50% 约3万 | V | |
商品损失(成本) | V | V | V | V | |
电信传真网路费 | V | V | V | V | |
盘点费用 | 50% | ||||
行销费用 | 3,000 | ||||
保全 | 5,053 | 1,500 | |||
三人基本人事支出- | 约10万(项次如下) | ||||
早班120*16H*30天 | 57,600 | ||||
夜班135*8H*30天 | 32,400 | ||||
薪20,008三人劳健退 | 10,500 | ||||
盈余 | 43,333 | ----- | 18,166 |
劳工局基本薪资
全职员工月薪最低20,008元,兼职人员时薪最低120元
劳退6% 为公司全额支付=提报薪资 x 0.06