導語銷售區的商品只有進行有計劃的、精心的安排和擺放，才能讓顧客清楚地知道各種商品放在什麼地方，並將商品的外觀、性能、特徵、價格等信息迅速、及時地傳遞給顧客，進而促銷商品。因為，在自我服務的賣場中，不採取直接向顧客介紹商品和推銷商品的方式，陳列就成了商品銷售的主要的經營技術和賣場規劃的一個核心內容，也可以說，商品銷售就是從陳列開始的。

陳列六大原則① 利潤優先原則；② 特殊商品優先原則（包括季節性商品，保質期短的商品）；

③ 從下到上的原則；

④ 從重到輕原則；⑤ 上下大中間小原則；⑥ 分門別類原則。

商品陳列藝術的九大法則①平穩，安全；②易看易選；③豐富飽滿；

④先進先出；

⑤區位穩定；⑥分門別類；⑦組合恰當；⑧利於銷售；⑨宜於管理。

商品陳列的九大方法①縱向式 陳列 （按貨架垂直 陳列 ）；

②橫向式 陳列 （按貨架平行 陳列 ）；

③自然式 陳列 ；④層疊式 陳列 ；⑤階梯式 陳列 （酸菜，泡菜）；⑥散裝式 陳列 （白糖，大米，綠豆，花生等）；⑦平面式 陳列 （煙，文具）；⑧懸掛式 陳列 （休閑食品。條形商品）；⑨造型式 陳列。

商品的特殊陳列 ①突出 陳列 ；

②端架 陳列 ；③堆頭 陳列。

商品陳列口訣

A正面朝上勿倒置，能豎莫躺正對齊，

上下左右一條線，由廉而貴依次序，暢銷商品黃金段，易碎商品置下方，推薦新品顯風頭，特色商品搶端頭，貨架隔板容一手，商品間距約 3mm，

通道堆頭增銷量，特色商品不能少，

割箱切口求平整，標籤對準商品槽，清潔飽滿勤查驗，創新陳列停不了。

B瓶裝洗髮水，側身面對顧客站；

休閑食品最怕亂，分類掛起它才幹；沖調食品就是賤，拽它兩下它才行；拉罐類最怕灰，把它倒立它才行；

名酒類比排場，放在收銀台後才正常；

速食麵不認親，大袋、小袋、桶裝要分開；衛生巾最怕羞，擺在裡面又怕偷；陳列 有條黃金線，誰能賺錢誰先站。

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