某天在咖啡厅等客户

听见后面有位女性在谈增员

站长闲著也就继续听

基本上一直出现

财务自由、收入无限大、工作弹性

可以帮助人、训练扎实等等

嗯，这样还不知道是哪种行业

(你看这世道，各种增员如此雷同)

结果被增员者问了一句：

「可是保险市场好像饱和了？」

喔！答案揭晓，是寿险业

因为被增员者听起来很幼齿 (男

站长忍不住假装转身偷看

果然就是一脸涉世未深的年轻人

增员者则是位年轻貌美的业务

可......可恶！裙子好短！

站长常感慨性别生错了

行销阻力比较高一些

男性往往要靠高专业度服务

不然我也想穿短裙帮客户咨询

后来客户到了，我们就开始协助咨询

 

送走客户，年轻妹妹还在努力

各种处理反对问题跟激励语气

唉......

身为同业，站长当然知道组织发展重要

但这样的大规模增员与淘汰

真的正确吗？

很多朋友会问，离开飞行，收入有没有变化

有，事实上比飞行时高

但若只听到高收入就决定转行

那，就是上了第一个当！

业务没底薪，代表收入是自己决定

若你看见业务收入令人羡慕

不用怀疑，他一定有高质量客户

从事业务跟创业一样，你的客源在哪？

你不会奢望在印度开牛排馆赚大钱吧？

一些同业常常抱怨做小单很累

想跟前辈一样，做一件就几百万元

剩下时间就是到处玩、讲课

站长说，成功的背后

是无数不被看见的努力累积起来的

这些破百万千万元的单

绝不是无中生有，或一两年就能手到擒来

这种收入跟投资、投机不同

客户是人，人是世界上最复杂的玩意

客户不只是数字，更是各种身分的角色

代表有著各种情感与故事

你凭什么可以让对方掏出百万、千万交给你？

当然就是信任

你具备让这些U质客户信任的能力了吗？

你无时无刻都在提升实力有备无患吗？

 

假设这位业务没有U质客户

那就是他勤劳超乎你的想像

业务工作时间弹性？

这绝对是第二个当！

上班族每天工作11小时

业务则是除了睡觉以外都在工作

(特别是寿险+产险都有的状况)

更遑论客户休假，就是你工作的开始

标准的人家上班你上班

人家放假你更要上更多班......

我们出车祸或理赔会找业务帮忙

疏不知，我们只有一个业务

但那业务可能有1,000个以上的客户

每年光处理车祸就饱了

如果要说工时弹性

大概就是无时无刻都在工作的概念

 

因此，很多公司说

要避免自己工作到死

工时过长影响客户权益

真正打造被动收入

你要增员，要成立组织

耶！怎么跟刚进来前讲得不同？

就有组织收入跟永续经营

但，这只是另一个更大的矛盾......

(待续)