这是我花了多年的时间才悟出的一个重要道理
 
「就是如何做好设计管理，设计的核心不在于利润的多寡，而是成本与利润的比率，也就是获利率的配额。」
早年我花了很多时间在经营客户，有时对于设计是贪心的，总希望实践一种理想，当客户预算不足时，心里总想牺牲一点利润吧!给客户多一点吧!在过度理想下，总把自己带入一个危机!

梦想家式的设计态度最危险

说一句实在话，有多少业主真正能深入你的设计，我们的设计实践能力在于这空间里给我们多少发挥，必须获得平衡，过多的梦想，并不会为我们带来真的梦想的具体实践。
早年我确实很有心想完成一些事，但实际确实是预算上的不足，而往往牺牲自己的成本空间下，成品总是半成品，不好不坏，不上不下，却让业主觉得花了很多钱，却又不知价值在哪里，而又把自己搞的心力交瘁，我曾问自己，在梦想力实践不足状态下，在未来还有多少能力可以实践梦想，这点必须深深省思。

深入成本控管的重要哲理 

发挥梦想不是坏事，但要在可许范围下执行，而这里又有一个很微妙的地方，除了成本控管与数质计算以外，最主要的是工班的协助，好的领导风范，信服于你的人，往往愿意为你多做一些事，这是成本控管下所能获得更好的价值，不只对设计师好，也对业主好，几乎是双赢局面，但与工班之前的户信与互助的基础是一种人的思想行为的重要哲理，非一日能成。

另外一个十分错误观念，”往业主身上挖钱”，因为可以说服业主做的越多，那就有更高的获利，最后搞的整间屋子都是”废话设计”，请摸摸我们设计者本身的良知，这样好吗？还是回到原本那句话，"设计的核心不在于利润的多寡，而是成本与利润的比率”，我们设计本身要学的是成本控管与设计在屋内的合理性，业主有那么笨吗？他可以一时被设计师的巧语迷惑，但将来也会清醒，试问当业主清醒时，设计师还可能有下一个介绍的案子吗？一个能持续且长远的案源延展性，并不不是一个单一案子获利多高，而是合理性，千万别再用”我对你家多用心”等等废话，回归到最后业主要求的是合理，合理才能为我们设计赚得名声与长远性，合理的获利及成本控管才能为我们设计获得真正的利润，因为市场是公平的。
 
这样的业主就别碰了吧!

前阵子确实花了很多心力在提案，是的！公司成本太重要了，我们往往想要能有固定案源，合理维持公司管销成本，避免工程空窗期，但拿不定主意及过度比较的案子，更容易损耗成本，设计公司最怕的就是过多的会议及不断修图过程，但最后还是没谈成，更耗成本，多数业主他们也避免自己上班时间开会，不会请假来开会，我们多数时间是利用业主下班或假日时间开会，设计师们，想想你的家人吧!设计师也有自己的生活，业主他们都知道不牺牲自己时间来谈自己家的设计，那我们设计师没有家庭吗？如果会议都一直谈不下来，这样的业主就别碰了吧!损耗的不只是公司成本也是我们设计师的生命时间，包括身体的健康，所以不要为了短期的公司营运而坏了长期的利益，没有健全的思考与健康的身体，才是公司最大的成本损耗，定不下来的设计，太多繁杂的会议，都不会是好的案子，就别碰了!
 

2011/05/31