作者 | 張友發

編輯 | 齊朋利

“我肯定已經不是5年前的我了。我都忘了5年前的我什麼樣了。”

5年前，劉建宏作爲資深足球解說員從央視辭職來到樂視。5年後，已經習慣互聯網創業者身份的劉建宏，見證了樂視2年27億購得中超新媒體版權的瘋狂，也經歷了版權熱潮的消散。現在作爲企鵝體育總裁，他把落點放在了互聯網綜合體育服務上。

在4月30日的第十四屆斯邁夫國際體育消費展覽會上，劉建宏宣佈了企鵝體育新動向，推出人工智能視頻服務、線上PK賽和線上體育培訓等業務。新的業務板塊顯示出劉建宏長久的思考:如何用互聯網的手段，促進中國體育的發展。

線上PK賽面向的是用戶參與賽事的需求。用戶可以利用企鵝體育的雙屏直播技術，在不同的物理空間進行線上飛鏢比賽。劉建宏認爲這項業務擴大了用戶的體育空間，也拓寬了中國的賽事市場。

這是幾年互聯網工作經歷帶給劉建宏的靈感：“隨着對互聯網、新技術認識的加深，讓我有了一些稀奇古怪的想法，然後把它變成現實。”

人工智能視頻服務對應用戶記錄體育參與的需求。電視時代的體育服務面向精英賽事，直播鏡頭追蹤的是有機會站上領獎臺的選手。互聯網則降低了用戶參與門檻，釋放了他們傳播與記錄訴求。

企鵝體育的人工智能視頻服務最先應用在馬拉松領域，運用人臉識別技術，能爲每一位馬拉松選手生成個性化視頻。劉建宏構想中，未來用戶可以用企鵝平臺記錄自己的體育生活：“在爲用戶提供個性化的服務上，我們是體育領域的抖音。”

企鵝體育總裁劉建宏

線上的培訓產品“鵝校場”體育學院，是劉建宏對中國體育更長遠問題——青訓思考的結果。中國青訓市場正在擴大，但體育教練的缺口還在千萬以上。線下培訓教練的成本過高，轉到線上有機會將優質的教育資源擴散到更廣泛的人羣。

在首個課程《全國快樂體操輔導員培訓班（理論）》裏，學員通過線上學習和線下考試，可獲得體育總局和體操協會認證的輔導員證書。劉建宏對這項業務評價頗高：“企鵝體育的一小步，中國體育的一大步。”

這些都統籌在互聯網綜合體育服務的概念中，並且面向中腰部的民間賽事。劉建宏對中國體育產業的判斷是，頭部的體育版權市場已經空間有限：“第一頭部資源已經沒了，第二頭部資源也很貴，第三頭部資源沒有盈利的模式。”

新的機遇來自圍繞大衆體育生活的服務，中國共有幾億的體育參與人羣，其間蘊藏着廣闊的服務需求：“體育是生活，觀看只是一小部分。”

這是劉建宏爲中國互聯網體育發展找到的方向，也是他選擇企鵝體育的原因，後者的用戶基礎和平臺能力有助於他實現構想：“我的方向沒有錯，需要一個平臺，去證明它是對的。

“原來太理想，現在要做落地的事。”找好方向後，劉建宏告訴三聲（微信公衆號ID：tosansheng），自己已經沒有了模式焦慮，今年下半年公司的主題是將這些業務逐漸落地。

企鵝體育需要向市場驗證，用戶對於個性化的賽事視頻服務、線上的教練培訓和PK賽都有足夠的需求。劉建宏對此有着自信，這次會議上，企鵝體育和多個機構宣佈了合作，公司也在進行着B輪融資：“我相信資本看得懂這種模式。”

以下是企鵝體育總裁劉建宏與《三聲》（微信公衆號ID：tosansheng）的部分對話整理：

面向幾億人的體育服務市場

三聲：推出線上PK賽、線上體育培訓這些新業務，背後的整體思路是什麼？

劉建宏：我來企鵝體育對外官宣時就提到，會把企鵝體育逐漸打造成中國體育的互聯網綜合服務平臺。今天的新業務就是要把互聯網綜合服務的概念具像化。

我們找到了一些突破口，一些我認爲真正對目前中國體育、中國互聯網體育非常有價值的方向。

三聲：你看到的方向是什麼？

劉建宏：中國有幾億人蔘與體育，其中真正對體育賽事有不可或缺需求的少。看體育是一小部分，親身參與體育是另一種體驗。

圍繞體育參與的服務比體育版權有更廣闊的市場。個性化的賽事記錄、線上的賽事和體育能力的培訓市場空間更大，還沒人競爭。

三聲：爲什麼不做頭部賽事？

劉建宏：第一頭部資源已經沒了，第二頭部資源也很貴，第三頭部資源沒有盈利的模式，我就先緩緩吧。

三聲：這是企鵝體育適合的方向嗎？

劉建宏：企鵝體育已經有了一定的用戶基礎，如果只做直播業務，想象空間不夠。現在做的事情都是讓平臺更適閤中國體育的發展，而且沒有離開它的基因：互聯網視頻。

人工智能視頻服務是一個視頻產品，加上互聯網、5G、雲。飛鏢線上賽，是對視頻的一種延展。我們的線上體育培訓，也是用視頻能力幫中國體育解決問題。

我自己也做了這麼多年視頻，如何用視頻去給中國體育提供服務，是我的核心出發點。當然直播永遠是平臺的核心能力，這些服務都需要這種能力。

三聲：爲什麼覺得這個方向符合互聯網的需求？

劉建宏：電視時代賽事製作成本高，時段寶貴，賽事服務面向精英賽事和精英運動員。但是互聯網把門檻拉低，草根的體育參與人羣可以成爲主角。

我們的賽事服務不是隻爲跑前五位的馬拉松選手服務，而是爲這幾萬名參與人羣來服務。未來我們會爲更多民間賽事，提供個性化服務。讓參與者像梅西一樣，找到進球時候的那種感覺，我們爲你記錄下來。

當然在踢球的時候拿手機拍自己很難，需要有相對專業的團隊和相對成熟的解決方案。我們已經想好了解決方案。

三聲：主要還是瞄準中腰部的民間賽事？擔不擔心關注度低？

劉建宏：我們是服務平臺，不能只服務於頭部。我們爲參與人羣服務的，這樣面向的市場和覆蓋的人羣就完全不一樣了。

淘寶上有幾百萬商家，我爲什麼不能有幾百萬場比賽呢。未必每個淘寶店的流量都很高，但整個淘寶的流量很大。我不在乎一個店的流量高低，我在乎我的店多。

三聲：所以這最後會變成一個C端的生意嗎？

劉建宏：當然了，我們的模式是S to B或者to G，或者直接ToC。S是SaaS解決方案。馬拉松的人工智能視頻服務最後就是C端生意。馬拉松比賽裏很多跑者比賽結束後，會去購買自己的圖片，我們的視頻比圖片更進一步。

用線上賽拓展運動空間

三聲：線上PK賽大概怎麼進行？

劉建宏：兩名用戶在不同的地點進行同一場飛鏢比賽，能分出勝負，其中還有很多互動。其他用戶可能會感興趣進來觀看，由此產生很多新玩法。過去只有線下的實體賽場，現在還有線上的虛擬賽場，線下加線上，有更大的運動空間。

三聲：這需要依託於各種智能設備？

劉建宏：這是物聯網時代的賽事，沒有物聯網，我所說的這一套都不存在，飛鏢是聯網的，跑步機是聯網的，所以我們的賽事可以呈現。

在電視時代，我不會想這些事情。我在互聯網工作了這幾年後，隨着對互聯網、新技術認識的加深，讓我有了一些稀奇古怪的想法，然後把它變成現實。

企鵝體育和奪鏢體育達成線上PK賽合作

三聲：線上PK賽也相當於企鵝體育的自制賽事？這個營收模式是怎樣的？

劉建宏：以後會打造出一個賽事平臺。用戶想舉辦賽事，在平臺上就可以比賽。半年之內更多的賽事就會都出現在線上。上萬人的跑步比賽怎麼在線上組織，我們已經有了解決方案。

線上賽事也是服務費。但可能會把這個費用降低。線下組織一個賽事幾十幾百萬，線上幾萬就可以。

三聲：用戶在線上辦比賽的意願，會不會沒那麼強？

劉建宏：只要你是一個體育愛好者，就不願意只是單純自己玩，一定希望找到對壘的感覺。線下場地很少，約戰很難。組織一個足球比賽是很宏大的工程。在我們這兒，在家裏打個電話，就可以線上進行飛鏢比賽。

在線上很多人也可以打德州撲克，但是不能觀察對手錶情，缺失了很大一塊樂趣。我們現在用視頻補足。未來我們的電競也會升級，讓你和隊友或者對手能夠面對面。

三聲：線上賽事大概會包括哪些種類？

劉建宏：大多數的體育比賽都還是在線下，但我們可以發明更多好玩的玩法，豐富、延展它。

很多體育項目包括足球，籃球，可以分解成很多元素，進行單項比賽。比如在線下舉辦半場三分賽，籃球玩家在籃球場中線扔進三分就能拿現金獎勵。我們有很多辦法，讓大家去養成PK的興致。

“要把更多人變成教練”

三聲：企鵝體育做青訓的思路爲什麼是先培訓教練？

劉建宏：現在青訓的現狀，一是教練缺乏，二是現有教練水平參差不齊。中國教練缺的不是一萬兩萬，甚至一百萬。這個缺口在千萬以上。沒有足夠教練，就算有成千上萬的孩子參與體育，效果也很難保證。

完全通過線下培訓，一個教練五十個學員，場地、交通和時間成本極爲昂貴。我們推出線上課程，學員不需要脫產，不用線下往返，閒暇時間就可以在線上學習，完成互動討論。

線上可以將課件做的更精良、更具互動性，教學質量能得到提升。對於教練來說，行業不斷在產生新知識，教練必須要不斷學習。保持知識體系的先進性，用互聯網是最好的。

三聲：推線上培訓課程時，企鵝體育主要扮演什麼角色？

劉建宏：平臺、服務。我們歡迎所有機構來合作，目前有幾十個項目在對接，包括足球，籃球，帆船等。

體育培訓產品

體操課程是中國體操協會指定的培訓老師，後者是當了加拿大國家隊二十年教練的專家。我們縮短了路徑，釋放了優質講師資源，擴大了培訓規模。

三聲：足球線上教練培訓是不是還比較難？

劉建宏：足協還在梳理教練培訓體系，體系還不夠完善。我們跟山東魯能已經基本上談完，會在山東省培訓足球以及乒乓球教練。

三聲：現在很多解說員、退役運動員創業都瞄準足球青訓這一塊，爲什麼大家都比較看重青訓？

劉建宏：這是大家用腳走出來的路。之前經過了一輪版權狂熱以後，大家突然間冷靜了，中國體育根本不是什麼參天大樹，還處在萌芽期。這個時候，大家發現青訓距成熟的商業模式更近，更容易盈利，而且可持續。

中國現在青訓市場每年30%的複合增長率。因爲中國每年有一千多萬的新生兒，而且越來越多家長願意孩子去接觸體育。

三聲：但爲什麼企鵝體育做的是教練培訓的業務？

劉建宏：我們直接去教學生，就成爲了他們的競爭對手。培訓教練，就成爲他們的合作伙伴。跑到線下租場地找教練，不是我擅長的。線下開店不是互聯網該做的事。教練培養跟球員不一樣的，會更偏理論，更適合線上。

我們面向全社會，沒有足夠多的教練的時候，要把更多人變成教練。讓社會方方面面的人都去成爲教練，或者局部具備教練的功能。

三聲：在這個領域，你認爲企鵝體育的優勢是什麼？

劉建宏：第一先發優勢，市面上沒有做這個的。第二團隊優勢，我們團隊很綜合，涵蓋互聯網、人工智能、視頻和營銷等多個領域，否則不會幾個月拿出產品。第三是意識的優勢，一堆人看產業，但只有你知道往這兒走有出路。

角色轉變：從前鋒到教練

三聲：從解說員到去樂視做大版權再到現在負責青訓，這幾年的心態有哪些變化？

劉建宏：我剛離開中央電視臺的時候，投身互聯網其實是爲了學習。畢竟是一個傳統媒體人，要想理解互聯網還是很難。現在仍然是一個學習的狀態，還有很多東西，我不懂或者一知半解。

跟五年前相比，至少有一點我知道，我肯定已經不是五年前的我了。我都忘了五年前的我什麼樣了。

三聲：作爲體育解說員進入到這個產業，挑戰在哪裏？

劉建宏：我要清楚知道自己的角色。我不再是一個前鋒、一箇中場了，我現在是一個教練員。要像一個教練員，而不是一個運動員那樣去思考問題。

我從央視出來就不再是一個評論員和解說員，已經是一個創業者了，這一點我定位很清晰。企鵝體育有什麼版權資源，跟過去的歷史直接關係，有什麼我就得幹什麼。我現在更願意從產業的角度去思考問題。

三聲：從產業的角度，會思考哪些問題？

劉建宏：第一怎麼推動中國體育產業，第二如何用互聯網去推動中國體育產業。今年年初我就在內部提出，企鵝體育使命叫助力中國體育產業，服務國民體育生活。

還有是技術，5G、人工智能、雲、大數據等等會影響到體育的，所有互聯網公司都是技術公司，在我這個位置上，如果對技術是麻木的，公司就應該把我開掉。

三聲：從入職到現在，你覺得你給企鵝體育帶來了哪些變化？

劉建宏：這個平臺到現在說實話沒有太大變化，主要是培訓、線上比賽和賽事服務這一塊。這是我幾年的思考，我認爲我的方向沒有錯，需要一個平臺去證明我的方向是對的。不是隻有這一條路，但是這是我想出來的一條路。

三聲：之前體育版權價格的泡沫破滅之後，對你的心態有哪些影響？

劉建宏：原來太理想，現在要做落地的事。我現在做的所有的事，都很接地氣，蹶着屁股幹活這纔是重要的。我如果不蹶着屁股幹活，能用九個月的時間把這一堆事鼓搗出來嗎？

我們現在路徑更清晰。我已經沒有模式焦慮了，不再去焦慮該幹什麼，我現在是落地焦慮，就是怎麼幹、能不能幹好、能不能再快一點。今年下半年關鍵詞就是落地、落地、落地。

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